| 主講老師： | 隋繼周 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 集中與分散相結合進貨 這種方式一般適合大型零售企業。其特點是就近采購時由各商品部分散進貨，到外地采購時則由企業集中統一進貨。這種綜合方式有利于零售企業集中統一使用資金和組織采購人員，又可以充分發揮各商品部的積極性，如果在采購時加強計劃性和銜接性，就可以起到上述兩種進貨方式所難以起到的作用。 委托進貨 這種方式主要適用于中小型零售企業。這類企業因為規模相對較小，所購商品種類較多而批量卻較小，加上手續復雜，沒有專人負責進貨，就委托中間商代為采購，付給對方一定代理費即可。采用委托進貨方式時，必 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2023-09-20 11:07 |
本課程就是幫助采購人員掌握全生命周期談判與溝通策略與技巧，提高采購人員合同簽訂時風險識別與應對能力，本課程除了講解方法與技術之外，還引用了大量案例加以說明與指導，從而進一步幫助學員更好的理解與掌握。
采購經理、客戶經理、企業指定的相關人員
1天
1、 采購談判基礎
1.1什么是談判？
1.2采購談判的成功模式
1.3學員談判能力小測驗
2、 采購談判全生命周期管理與溝通技巧
2.1準備階段
2.1.1組建談判小組
談判小組的組成
首席談判的職責
協同談判的職責
2.1.2搜集調查數據
收集數據的內容
收集數據的渠道
收集數據的方法
2.1.3整理談判清單
談點清單模板
2.1.4擬定談判方案
2.2談判磋商階段
2.2.1開局
開局常見策略
案例分享
2.2.2摸底
摸底常用策略
案例分享
2.2.3報價
成本分析工具與方法
報價常用策略
案例分享
2.2.4磋商
進攻策略
防守策略
攻防共有策略
案例分享
2.2.5破局
破局常用策略
案例分享
2.3成交收尾階段
2.3.1促成
2.3.2簽訂協議
2.3.3復盤總結
2.4談判中溝通的技巧
2.4.1語言的溝通技巧
聽的技巧
問的技巧
敘的技巧
辯的技巧
答的技巧
2.4.2非語言溝通技巧
面部表情
肢體動作
行為動作
2.4完整談判過程與溝通視頻案例分享
2.4.1獲取談判要點的注意事項
2.4.2談判磋商拉鋸戰的策略與技巧
2.4.3遇到僵局怎么辦
3、 采購合同簽訂風險預防
3.1合同的三種類型
3.1.1不同合同類型的風險與選擇條件
3.1.2案例分享
3.2采購合同的結構
3.3采購合同簽約十大問題風險及防范措施
3.3.1簽約雙方的主體問題及風險防范
3.3.2合同形式方面存在的問題及風險防范
3.3.3合同內容存在的主要問題及風險防范
3.3.4合同的產品質量問題及風險防范
3.3.5貨款的收取問題及風險防范
3.3.6貨物交付過程中的風險及防范措施
3.3.7違約責任的風險及應對措施
3.3.8管轄的問題及風險
3.3.9訴訟時效的風險及防范
3.3.10注意證據的搜集和保存
4、培訓總結與答疑
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