GMDP（國家總經理發展計劃）

課程綱要：

一、 華為國際征程發展概述：從1996年試水海外市場，到現在8588

a) 1996——2000年海外市場初探

b) 2000——2005年海外市場破局；

c) 2005——2010年海外市場大發展，突破歐洲市場，突破大T

d) 2011——2017年三大BG全面發展

e) 2017——2020行業領先，進入無人區

二、 管理者轉身與角色認知：

a) 管理者從個人貢獻者到團隊領導者

i. 成長的啟示——轉身，三個重要角色升級

ii. 領導力是根本

iii. 發展領導力是一個長期的過程

iv. 案例：標桿公司干部管理框架

b) 管理者對新的角色理解和認知；

三、 STROBE模型介紹（根據時間，每一個角色介紹后，都可以設置研討課題）

a) S——戰略制定和執行；

i. 什么是戰略？

ii. BLM戰略模型簡介及原則；

iii. 管理者如何使用BLM模型進行戰略規劃和執行；（詳細解讀，根據課程時間長短確定解讀內容的詳細度）

b) T——團隊建設和領導者；

i. MFP管理者行為反饋計劃

ii. 從戰略到執行：設定組織目標；

iii. PBC輔導和溝通，促成目標達成；

iv. 做好下屬績效管理；（識別高績效與低級效）

v. 人才、責任、能力評議；

vi. 人才物質激勵和非物質激勵；

vii. AT/ST會議運作；

c) R——資源調動和整合；

i. 國家總經理需要關注哪些資源？

ii. 打通公司流程，實現端到端整體效益提升；

iii. 整合和建立知識平臺，經驗復制和分享；

iv. 成本和預算、固定資產等管控；

v. 人才獲取和能力發展；

vi. 優秀干部識別和干部梯隊建設；

vii. 建設和維護客戶關系資源；

viii. 合作伙伴聯盟和生態圈建設；

d) O——運營管理及運營結果

i. 商業模式，運營模式，交易模式，盈利模式設計；

ii. 授權與決策機制；

iii. 用流程質量方法來建設流程體系、實現業務價值；

e) Be——和諧商業環境營造；

i. 遵紀守法，合規運營；

1. 合規運營六個環節

2. 合規運營風險識別和風險管理；

3. 合規運營具體實施步驟；

ii. 與當地政府、媒體等的溝通，建設有益的公共環境；

1. 當地政府宏觀環境洞察；

2. 當地政府的需求和發展導向；

3. 結合需求制定公共環境建設發展目標和計劃；

4. 定期溝通和匯報，獲取反饋，及時調整方向；

5. 個性化實施策略（本地生產，研發，培訓等）

iii. 做好公司在當地的發言人，“XX先生”

iv. 危機事件處理；

四、 案例分享：標桿公司駐外基本組織架構介紹

五、 問題和交流