企業國際化商業視野

左老師為目前國家銀河工程（中小企業國際化轉型）講授國際化課程頻率最多的老師，并協助各省市依照國家政策《關于大力促進民營經濟發展的實施意見》推動各省市中小企業國際化轉型計劃的規劃者（全國各省市縣）輔導咨詢與授課

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一.訓練題目：企業國際化商業視野

二.課程時數：6小時

三.參加人員：

四.課程大綱：

壹. 企業國際化商業與目前市場發展趨勢狀況

(一).企業國際化商業所遵尋的發展路線方向分析

    ●企業國際化商業視野廣度與企業成長發展成正比

      國際市場進入是不同價值鏈的運作競爭

      競爭力之父哈佛大學前院長M. POTER     

      國際化發展狀況就在于你的影響力建設程度

(二).企業國際化發展重點與正確的國際化視野觀念

    ●競爭力之父哈佛大學前院長M. POTER對國際化商業競爭力發展的定義

      (1).在全球化領域選擇市場機會國際化商業概念

      (2).在全球化領域運用核心技巧國際化商業概念

      (3).在全球化領域突破市場障礙國際化商業概念

      (4).在全球化領域尋找原料來源國際化商業概念

      (5).在全球化領域選擇合適的消費者國際化商業概念

      (6).在全球化領域創造品牌影響力國際化商業概念

      (7).在全球化領域使用信息科技國際化商業概念

      (8).在全球化領域籌措資金國際化商業概念

      (9).在全球化領域運用地區差異國際化商業概念

      (10).在全球化領域將商品階段發展國際化商業概念

(三).目前我國企業國際化發展狀況與趨勢 （淺談國際市場大藍圖構建與環境）

    ●2025中國制造與貿易戰

    ●拉客戶走向未來或被客戶拉著走（自己掌握自己而非被掌握）

    ●企業在國內生產力過剩與國內市場激烈環境

    ●成熟與歐美市場競爭與另辟生存空間

    ●國際市場銷售與強大的市場復雜性何在

    ●國際市場買主對中國制造的認知

      世界工廠  質量  價廉  競爭對手在國內的壓制   國際競爭對手在國際上的壓制

    ●為何政府鼓勵國內企業走向一帶一路

    ●產地銷過渡到銷地產（走出去 走進去  留下來）概念

    ●國際上有關我國被印度取代的錯誤認知

貳. 正確的國際化視野廣度與發展觀

(一).企業國際市場銷售面臨的最大挑戰（企業成長壯大的主軸思維）

    ●國際咨詢公司埃森哲與《經濟學人》2013聯合發布的一份報告

      駕馭全球市場開發與運作的復雜性何在（不簡單中的不簡單）

      國內企業走出去的血淚與學費（躺在國際化中的遍地血跡）

      要接觸有效率我們不患不能而患不知

    ●海外客戶關系難度不在營銷操作技巧，根本在理解國際性千變萬化的復雜性

      接單   企業影響力  增加客戶對你依賴感

    ●你掌握客戶而不是客戶掌握你（一條艱辛的不歸路）

      產品被取代核心的生存觀念問題

(二).企業國際化市場發展進程重點（自我成長進程）

    ●核心技術建設能力

    ●分散分散分散與減少依賴

    ●國際生產采購的通行階梯層級（發展進程的階梯）

      貿易往來與采購代理及供貨廠家尋找

      采購買方與供貨制造商直行接觸

      制造商代工OEM  OBM  ODM

      制造商境外發貨倉庫

      制造商境外分支落地生根

      企業永續經營與可持續發展的的能源供應

      制造商的國際市場影響力

(三).國際市場對客戶影響力的組成因素比較表參考（評估表作業工具）

    ●國際市場競爭力組成因素比較表（評估表作業工具）

      國際新市場進入障礙因素

      國際產業內競爭因素

      國際決定供方力量的因素（決定我方推進能力的力量）

      國際制衡買方力量的因素（決定我方對抗國際買方壓力或市場突變的本錢）

(四).會嚴重干擾你海外市場運作效率的障礙（美好與現實的差距及自我保護）

    ●開大門與鎖房間門的概念（國際化商務人員一定要懂）

    ●貿易壁壘（Trade Barriers/Barrier to trade）與接單障礙

    ●操作國際商務必須知道非關稅貿易壁壘（就是這里一大堆鎖）

    ●對國際市場貿易壁壘規避策略分析

    ●案例分析  海外市場接單操作的故事（國際化商務一定會遇上的問題）

(五).國際客戶關系突變可能性（百分百發生）

    ●國際銷售人員需注意國際時勢

    ●各國或地區政治突變

    ●各國或地區經濟突變

    ●各地區經濟板塊變化

    ●新興經濟區域的出現

    ●原經濟區域市場萎縮

    ●當地市場貿易壁壘出現