企業永續經營與國際化發展之路

一.訓練題目：企業永續經營與國際化發展之路

二.課程時數：6小時

三.參加人員：

四.課程大綱：

壹. 企業國際化商業與目前市場發展狀況

(一).企業國際化商業之路所遵尋的發展路線（要講這堂課的理由）

    ●企業永續經營與國際化的理由何在

      永續經營路途上的地雷與制約

      明清王朝鎖國的影響

      國家影響力與全球競爭力之路

      案例分析

    ●國際化與國際貿易有巨大的差異

      認知企業國際化的概念

    ●企業國際化視野廣度與企業成長發展成正比

      為何歷來國家一直強調企業國際化與轉型

      競爭力之父哈佛大學前院長M. POTER     

(二).國際化發展之路與國際化操作簡易總結（為啥一定要國際化發展的理由）

    ●競爭力之父哈佛大學前院長M. POTER對國際化發展的定義

      (1).在全球化領域選擇市場機會國際化商業概念

      (2).在全球化領域運用核心技巧國際化商業概念

      (3).在全球化領域突破市場障礙國際化商業概念

      (4).在全球化領域尋找原料來源國際化商業概念

      (5).在全球化領域選擇合適的消費者國際化商業概念

      (6).在全球化領域創造品牌影響力國際化商業概念

      (7).在全球化領域使用信息科技國際化商業概念

      (8).在全球化領域籌措資金國際化商業概念

      (9).在全球化領域運用地區差異國際化商業概念

      (10).在全球化領域將商品階段發展國際化商業概念

(三).目前我國企業國際化發展狀況與趨勢 （淺談國際市場大藍圖構建與環境）

    ●2025中國制造與貿易戰

    ●國內生產力成本遞增與國內代工要有危機意識

    ●成熟與歐美市場競爭與另辟生存空間

    ●國際市場買主對中國制造的認知

      世界工廠  質量  價廉  競爭對手的壓制   

    ●拉客戶走向未來或被客戶拉著走（自己掌握自己而非被掌握）

    ●產地銷過渡到銷地產（走出去 走進去  留下來）概念

    ●為何政府鼓勵國內企業走向一帶一路

    ●土地40%  人口60%  GDP比重30%推動沿線國家經貿往來，可使沿線地區經濟

      自由流動，形成生機勃勃的新興市場

貳. 正確的國際化視野廣度與發展觀

(一).企業國際市場運作面臨的最大復雜性

    ●國際咨詢公司埃森哲與《經濟學人》2013聯合發布的一份報告

      駕馭全球市場開發與運作的復雜性何在（不簡單中的不簡單）

      國內企業走出去的血淚與學費（躺在國際化中的遍地血跡）

      我們不患不能而患不知

      案例分析

    ●海外客戶關系難度不在營銷操作技巧，根本在理解國際性千變萬化的復雜性

      接單   企業影響力  增加客戶對你依賴感

    ●你掌握客戶而不是客戶掌握你（一條艱辛的不歸路）

      產品被取代與核心的生存觀念問題

(二).企業國際化市場發展之路各進程重點（自我成長進程）

    ●核心技術建設能力

    ●分散分散分散與減少依賴

    ●國際生產采購的通行階梯層級（發展進程的階梯）

      貿易往來與采購代理及供貨廠家尋找

      采購買方與供貨制造商直行接觸

      制造商代工OEM  OBM  ODM

      制造商境外發貨倉庫

      制造商境外分支落地生根

      企業永續經營與可持續發展的的能源供應

      制造商的國際市場影響力

(三).會嚴重干擾你海外市場運作效率的障礙（美好與現實的差距及自我保護）

    ●開大門與鎖房間門的概念（國際化商務人員一定要懂）

    ●貿易壁壘（Trade Barriers/Barrier to trade）與接單障礙

    ●操作國際商務必須知道非關稅貿易壁壘（就是這里一大堆鎖）

    ●對國際市場貿易壁壘規避策略簡易分析

叁. 跨文化適應于國際化領域中的重要性

(一).跨文化適應者的國際化工作新環境

    ●給你說幾條跨文化的小故事（為何差異那么大）

    ●跨文化適應必須把地區劃分（切記跨文化絕不可以只區分我國與他國）

      地區  種族  國情   宗教   

    ●跨文化適應包含（國際化職業經理人國際化適應）

      企業在國內外各類合作   企業跨境經營   人員國際貿易操作   人員外派

(二).跨國經營及外派與合作的文化管理

    ●失敗的案例分析

      失敗的企業跨文化技巧  

      上海飛機制造廠與美國的麥道合作

      輝瑞制藥的瑞典分公司中，美式領導風格很不受歡迎

(三).世界主要區域文化的差異與接觸模式

    ●只用一種方式來接觸不同區域會死很慘

      簡易案例與談判洽商分析

    ●不同地域性人的價值觀念影響你商務接觸的方式（同一國家的人也是不同）

      簡易案例分析

(四).企業國際化發展該特別側重的

    ●由國際貿易開始進化（一階開始進化）

    ●加強國際化視野規劃與系統知識

    ●開展海外運作更需先改善自身各方面體質與管理

    ●改善對國際貿易與國際化的差異認知

    ●企業家需加強視野廣深度并建立危機意識

    ●協助企業國際化是國家歷來主要的思想

    ●以外力協助自身簡化國際化操作難度

    ●加強投入對企業操作人員的培育與咨詢意識