“王牌商業模式“ 創新工作坊

一、工作坊背景：

“王牌商業模式”模型結合了東西方商業模式的前沿研究和最佳實踐，按照東方人的邏輯思維、理解方式，以“王”字結構為模型精心設計而成，既有理論的高度和系統性，又有可操作的實戰性。

本次工作坊將以企業的核心技術和優勢為依托，以行動學習法的引導技術和教練技術為導引，借助微私董會的形勢進行結構化研討，最終形成企業自己的“王牌商業模式“。

工作坊期間將有大量的、精彩的商業模式創新案例分享和嚴謹的理論講解，令私董們在系統思維的框架下進行創新創意。工作坊整體邏輯嚴謹，深入淺出，張弛有道。

二、工作坊成員：微私董、公司決策者、公司骨干

三、工作坊周期：3天2夜+復盤6次/年（每次1-2天）

四、工作坊人數：6-8人

五、工作坊收益：

1. 引導私董們碰撞出企業的新商業模式；

2. 令工作坊成員熟悉商業模式的設計架構，各元素之間的邏輯關系，和各元素的設計要點；

3. 令企業的商業模式獲得私董們的有效支持；

4. 通過引導企業的骨干，找到落地執行的方案。

五、課程優勢：

1、 引入微私董會的模式進行商業智慧借鑒；

2、 通過行動學習法和教練技術有效挖掘私董們的智慧，幫助企業進行創新嘗試；

3、 “王牌商業模式“融合了東西方關于商業模式研究的精華，結構清晰，明了，并可以進行可視化的設計，研討、修改和升級；

六、工作坊流程設計

“王牌商業模式“創新工作坊

第一部分：私董會-商業模式創新工作坊

一、 課程前行引導

1、 創建私董會

2、 商業的誕生

3、 商業的本質

4、 商業模式總論

5、 王牌商業模式概覽

二、 “王牌商業模式“創新工作坊

第一步：背景信息

注：由企業創始人向私董們介紹企業的背景信息，現場接受提問，并給與澄清。

第一步：暢想未來

注：私董們暢想企業未來五年的發展愿景，并使其充分VAK，體驗真實的榮耀感，激發內心對成功的熱望。

第二步：TOWS矩陣分析

注：通過TOWS矩陣分析，引導私董們進行戰略定位。

第三步：王牌商業模式七大元素

注：每一步都要進行理論講解、商業模式案例分享、企業相應元素研討、教練式引導與催化

1、 目標客戶（我們的客戶到底是誰？他們在哪里？他們有什么特征？他們的痛點是什么？癢點是什么？興奮點是什么？）

2、 市場定位（我們將通過什么樣的方式來滿足客戶的需求？如何占領他們的心智模式？我們可以為目標客戶提供怎樣的產品/服務？我們的產品擁有怎樣的優勢？）

3、 頂層設計（如何做好頂層設計？我們的使命、愿景、價值觀是什么？我們的戰略是什么？）

4、 關鍵業務（讓整個商業模式運轉起來的關鍵業務包括哪些？這些關鍵業務必須做到什么程度才算達標？）

5、 資源能力（保證良好運營，不可或缺的資源能力是什么？在這些關鍵資源能力中，哪些是我們具備的，哪些是我們不具備的？不具備的資源能力如何解決？）

6、 合作伙伴（利益相關者包含哪些人/組織？他們能夠提供的資源或能力是什么？他們的價值訴求是什么？利益相關者的交易結構是怎樣的？與不同的利益相關者交易的價值、成本和風險如何？）

7、 贏利模式（收入模式應該如何設計？成本結構是什么？如何確保穩健充裕的現金流？）

第四步：商業模式路演

注：當所有元素研討結束后，私董們在教練的引導下制作出完整的商業畫布，并進行路演。

第二部分：中高管—商業模式落地工作坊

第一步：商業模式解讀

注：由教練或創始人解讀已經確定的商業模式。

第二步：需求發布

注：由創始人發布商業模式落地執行的需求

第三步：愿景的價值

注：通過大家的努力在達成目標后，我們想以怎樣的方式來慶祝勝利。這樣的勝利擁有哪些非同凡響的意義呢？

第四步：精英的承諾

注：每個人自愿做出自己的承諾，愿意為共同的目標，和行動計劃做出怎樣的貢獻。

第五步：行動計劃

注：此環節由企業各級、各部門管理者共同完成；每一個關鍵業務都要走一遍如下的流程。

1、 達成共識

注：組內對于問題、要求、規則的共識

2、 個人頭腦風暴

注：給每個人10-15分鐘獨自思考，并由此形成若干思想

3、 觀點分享分類

注：分享觀點，提問與思考，團隊列名

4、 小組頭腦風暴

注：組內自由交流，審視已有結果，激動更多創意

5、 群組命名

注：為思想分類、命名

6、 關聯結構

注：為原因構建關聯結構

7、 任務認領

注：每個任務都必須落實到人頭上

8、 行動步驟

注：領到任務后，每個人都必須制定出明確而詳細的行動步驟

第六步：城鎮會議

注：邀請公司高層以城鎮會議的方式審核每個小組及個人的行動方案，并提出改進建議。

第七步：復盤行動

注：此次工作坊結束后，每隔一個月做一次集體復盤，推進計劃，修復問題，相互借鑒學習，共同提升組織智慧。

行動學習法介紹：

行動學習法在上世紀40年代，由英國管理學思想家雷格·瑞文斯(Reg Revans)發明，并在全世界得到了廣泛的應用（如GE、波音、三星、微軟、豐田、中糧、華潤、阿里巴巴、百度、中國移動等），如今已經發展成為學習型組織構建與實踐的最佳工具。

簡單說“行動學習就是一組人共同解決真實的問題并從中學習的過程“，它包含了如下要素：一個真實的問題、一個行動學習小組、一位行動學習教練、提問和傾聽、質疑和反思、采取行動、復盤學習，最終達到的結果是：問題得以解決，組織智慧得以提升，并擁有了學習型組織的雛形。

雷格·瑞文斯說過的，“一個生物體想獲得生存和發展，它的學習速度必須大于等于環境變化的速度。”對于組織而言，在瞬息萬變的信息時代，面臨的問題高度復雜，客戶需求不斷變化，只有激活每個人的活力與智慧才能讓組織生機勃勃。