廠商合作共贏——經(jīng)銷商大會

在渠道為王的市場經(jīng)濟中，您的區(qū)域是否面臨這樣的問題：

1、經(jīng)銷商不思進取，小富即安，讓你的產(chǎn)品在區(qū)域市場難以做強做大

2、經(jīng)銷商經(jīng)營管理落后，潛在危機隨時威脅你的市場

3、經(jīng)銷商被你扶持做大后即“忘恩負義”與你斷絕關(guān)系

4、經(jīng)銷商“朝秦暮楚”，更談不上忠誠度可言

5、經(jīng)銷商上有政策下有對策，你的策劃、促銷被拒不執(zhí)行

6、經(jīng)銷商肆意降價串貨或者傾銷，損害品牌美譽

企業(yè)經(jīng)銷商、代理商、加盟商

演講激勵版（半天）3小時、實戰(zhàn)操練版（1天）6小時

一 、我是經(jīng)銷商：經(jīng)銷商的現(xiàn)狀分析

1、經(jīng)銷商在渠道中的位置

2、經(jīng)銷商發(fā)展存在的八大問題

3、經(jīng)銷商經(jīng)營管理的十大誤區(qū)

4、容易被淘汰的經(jīng)銷商特征

了解經(jīng)銷商目前的現(xiàn)狀和誤區(qū)，經(jīng)銷商應(yīng)該要有危機意識，如果僅僅滿足現(xiàn)狀，不思進取，不配合企業(yè)的發(fā)展，將無法與企業(yè)與時俱進，必將被商場所淘汰。

二 、我的區(qū)域我負責(zé)：經(jīng)銷商正確的經(jīng)營價值觀和市場責(zé)任

1、界定經(jīng)銷商與廠家的關(guān)系責(zé)任，經(jīng)銷商與市場的關(guān)系責(zé)任；

2、經(jīng)銷商與廠家的矛盾共同體解析；

3、在合作中企業(yè)要承擔(dān)哪些責(zé)任；

4、在合作中經(jīng)銷商要承擔(dān)哪些責(zé)任；

5、經(jīng)銷商做老板還是企業(yè)家。

只有在廠商雙方了解自己的職責(zé)并各自做好本職工作的前提下，渠道才能快速增值各得其所。雙方了解各自應(yīng)該做的事，減少內(nèi)耗。 

三、如何讓廠商具有共同的事業(yè)目標(biāo)？

1、關(guān)于目標(biāo)的重要性

2、什么是事業(yè)目標(biāo)？

3、廠家的事業(yè)目標(biāo)是什么？

4、經(jīng)銷商如何確定與廠家相同的事業(yè)目標(biāo)？

5、經(jīng)銷商動力的源泉來自于哪里？

6、目標(biāo)的設(shè)定要注意什么？

合作之源是共同利益，合作之本是共同目標(biāo)。只有目標(biāo)相同，才能雙贏合作。

四 、經(jīng)銷商的8種快速增加利潤的方式？

1、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，賺資金利用率的錢 

2、獲得最大的返利，賺廠家的錢

3、獲得最大的批零差價，賺市場的錢

4、把員工培訓(xùn)成行業(yè)專家，賺員工的錢

5、開展銷售競賽活動，賺活動的錢

6、增加新的銷售網(wǎng)點，賺商家的錢

7、開展促銷活動，賺渠道的錢

8、大力開展廣告宣傳，賺品牌的錢

五、經(jīng)銷商如何高效管理好自己的員工？實施公司化運作。

1、經(jīng)銷商管理員工的現(xiàn)狀：老板式管理

2、公司化運作的特征

3、提高員工執(zhí)行力的關(guān)鍵

4、激勵員工的三個層面

5、留住優(yōu)秀員工的6大方法

六 、經(jīng)銷商如何將廠家的品牌打造成區(qū)域強勢品牌？

經(jīng)銷商賺錢的前提條件是必須經(jīng)營品牌產(chǎn)品，要么是經(jīng)營大品牌，要么將經(jīng)營的產(chǎn)品打造成區(qū)域品牌。

1、品牌知名度與銷量的關(guān)系

2、開發(fā)適合廠家產(chǎn)品銷售的密集而牢固的分銷網(wǎng)絡(luò)

3、開展各種各樣的促銷活動加快產(chǎn)品的流通速度

4、通過各種媒介宣傳廠家品牌提升品牌形象

5、通過公共關(guān)系提升廠家品牌美譽度