《互聯(lián)網+短視頻與新媒體營銷實戰(zhàn)》 ——以實戰(zhàn)為導向，用結果來說話

【課程背景】

2020年黑天鵝新冠的到來，為世界經濟帶來了巨大的沖擊。無論是實體經濟還是數字經濟在不同程度上都受到了一定的影響。我們常見的，商超服務、家居建材、裝修裝飾、線下零售等都受到了一定的影響。在互聯(lián)網時代的發(fā)展下，我們如何打破常規(guī)尋找新的方式拓展自己的業(yè)務，擴大品牌影響力。

在這樣一個環(huán)境與背景下，新媒體在工作中發(fā)揮著重要的作用。無論是朋友圈營銷、還是短視頻推廣，還是社群引流都是需要一些新媒體工具的助力才能使得完美呈現(xiàn)，那如何正確的使用這些新媒體工具呢？使得我們的營銷能力得到提升，從而讓我們的品牌得到更好的宣傳？這是我們很多管理者、新媒體工作者犯愁的事情。本課程結合新媒體工具及正確的營銷思維，讓管理者、銷售人員有著更好的銷售思路，從而更深一步解決銷售難，銷售沒方法等問題。

【課程目標】                                                                          

1、 了解商業(yè)發(fā)展的基本規(guī)律

2、 了解互聯(lián)網平臺屬性流量分布法則

3、 掌握新媒體營銷的本質——內容生產

4、 掌握內容生產的基本寫作技巧

5、 掌握短視頻運營的技巧

【課程時間】1-2天，6小時/天

【課程對象】公司高層、營銷人員、新媒體人員等

【課程方式】理論授課、案例分析、課堂討論、課后實操角色扮演、互動性游戲、視頻演繹、經驗分享等。

【課程大綱】

第一講 商業(yè)變化與互聯(lián)網流量密碼

一、商業(yè)發(fā)展的五個階段

1、坐商

2、行商

3、電商

4、微商

5、播商

小組討論：你經歷過哪些階段？

二、家居建材常見的互聯(lián)網宣傳平臺

1、微信

2、知乎

3、抖音

4、短視頻

小組討論：你目前適合哪個新媒體平臺？

二、公域與私域

1、公域流量

2、私域流量

三、商業(yè)流量分布核心法則

1、流量導入

2、通道促達

3、價值運營

第二講 家居建材線上宣傳營銷力打造——北斗七星

一、 家居建材流量池選擇

1、騰訊系

2、字節(jié)系

3、百度系

4、阿里系

二、 家居建材接觸點埋設

1、圖片

2、文案

3、短視頻

4、標簽

三、家居建材價值點培育

1、解決問題

2、提供價值

小組討論：小組找出目前最具行業(yè)的價值點。

四、家居建材品牌力升級

1、強化認知

2、價值迭代

五、家居建材成交點落地

1、現(xiàn)場成交

2、遠程成交

六、家居建材裂變點轉化

1、轉介紹

2、分享好物

第三講 短視頻/直播流量運營

一、家居建材短視頻運營技巧

1、定位思考

2、明確對標

3、選擇領域

4、設計模式

5、確定內容

小組討論：小組確定一個你目前認為適合自己的形式。

二、家居建材關鍵詞搜索優(yōu)化——讓別人好找你

1、如何選擇關鍵詞

2、如何正確布局關鍵詞

3、如何卡主關鍵詞

4、如何維護排名

小組討論：小組找出適合自己現(xiàn)有業(yè)態(tài)的關鍵詞。

三、家居建材短視頻常見起號的方法

1、抖加起號（視頻起號）

2、抽免單（直播起號）

3、7天螺旋起號（視頻起號）

4、卡廣場（直播起號）

第四講 新媒體運營實操與運營

一、家居建材海報設計與操作

1、創(chuàng)客貼/圖怪獸

2、營銷海報的三大元素

3、海報制作與實操

小組討論：小組設計一張關于節(jié)日營銷海報。

二、家居建材短視頻設計與實操

1、設定主題

2、腳本撰寫

3、拍攝實操

三、家居建材短視頻剪輯與實操

1、軟件基礎功能介紹

2、剪輯功能詳細介紹

3、視頻過度轉場教程

4、音樂卡點配音教程

5、添加字幕、畫中畫使用

小組討論：小組簡單剪輯一個關于相關主題視頻。

四、讓你霸屏互聯(lián)網平臺

1、一鍵多平臺發(fā)布

2、內容網絡引擎加載

【課程復盤】確定自己的宣傳方式