個人IP打造與直播運營——以實戰為導向，用結果來說話

【課程背景】

2020年初，突如其來的疫情把全世界人民都隔離了起來，所有行業都在萎縮，拿地謹慎，人員裁剪，各崗位收入直線下滑，隨著分銷的崛起，地產開發的利潤一度被侵蝕。而就在這樣的一個環境下，全球人民足不出戶，給直播帶貨、短視頻運營等線上新經濟帶來了前所未有的發展機遇。作為地產經紀人應該如何把握獲取商機的更好頒發，直播無疑是一個非常好的端口。各行各業都紛紛加入直播隊列，但是很多企業是靠自我摸索，沒有系統經驗和方法，最終成效并非很好。作為企業的銷售人員，地產的經紀人，超市的售貨員應該如何通過直播的方式獲取更多的客源，直播無疑是一個非常好的營銷路徑。

本課程，整理了一批直播帶貨成功的大腕經驗，也梳理了一系列適合0基礎直播方法和實操技巧。拋磚引玉希望能夠助力企業少走彎路，在疫情形勢嚴峻的當下，讓企業以最小的投入獲取更高效的回報。

【課程收益】

●通過權威數據全面了解近年行業發展的變化，短視頻和直播對行業又有何幫助

●深度認知短視頻+直播在5G時代的營銷與傳統業務電話營銷的差異

●結合公司品牌和產品，營銷人員如何用用短視頻+直播構建營銷新渠道

●合理匹配公司內外部資源，實現短視頻企業號的高效運營

【課程時間】1-2天，6小時/天

【課程對象】企事業單位新媒體運營、企業門店銷售員、營銷人員、企業中高管、門店銷售

【課程方式】理論授課、案例分析、課堂討論、課后實操角色扮演、互動性游戲、視頻演繹、經驗分享等。

【課程大綱】

第一講：平臺機制與玩法

一、抖音平臺

1、抖音平臺用戶畫像

2、抖音平臺機制

3、抖音平臺玩法

二、騰訊平臺

1、騰訊平臺用戶畫像

2、騰訊平臺機制

3、騰訊平臺玩法

三、快手平臺

1、快手平臺用戶畫像

2、快手平臺機制

3、快手平臺玩法

第二講：直播前必備的核心要素

一、直播營銷設計的五步法

1、直播必備的六大要素

2、三大主流直播方式的選擇

3、直播的六大應用場景與案例

4、如何做好直播賬號的人設

二、主播的自我修煉成長記

1、直播前準備

2、直播前的三要和話術設計

3、常見的三套自我介紹

三、直播一定要懂營銷的策劃與預熱

1、直播方案的5個必備要素

2、直播宣傳引流的6種方法

3、直播平臺設置與軟件測試

第三講：直播運營與腳本設計

一、直播運營與實戰技巧

1、新號到成熟賬號的開場方式

2、不同互動話術的應用

3、直播間信任底層邏輯

4、不同產品人設及直播話術

5、主播腳本涉及七步法

6、高銷售轉化力

7、優秀直播間拆解法

第四講：IP打造方法與技巧

一、 流量池選擇

1、找好定位

2、確定方向

二、 接觸點埋設

1、選擇領域

2、找準風格

三、 內容庫打造

1、腳本撰寫

2、素材積累

四、 價值點培育

1、輸出價值

2、持續互動

五、 品牌力升級

六、 成交點落地

七、 裂變點轉化

第五講：直播運營與實操

一、直播間的搭建

1、人員搭建

2、設備搭建

3、貨物搭建

二、直播間的選品

1、直播帶貨選品的重要性

2、直播帶貨貨品分層

3、如何設計出好的品

三、直播前的引流準備

1、朋友圈引流

2、私信消息引流

3、微信群引流

4、提升主播形象引流

5、視頻號簡介引流

6、送福利引流

7、短視頻引流

四、直播過程總的話術

1、歡迎話術

2、關注話術

3、感謝話術

4、問答話術

5、追單話術

五、直播后工作

1、組織復盤

2、競品分析

第六講：直播活動的落地有效方案

一、直播活動的實施與執行

1、直播活動開場技巧

2、直播互動的五種玩法

3、直播收尾的核心思路

4、直播的重點與注意事項

二、直播營銷的復盤與提升

1、復盤的數據分析與經驗總結

2、直播效果分析的六種方法

3、目標用戶比例的三類分析

4、直播效果分析的數據參數

5、直播經驗總結的技巧

總結：課程總復盤及答疑