| 主講老師： | 徐棟梁 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 了解商業模式、業務模式、盈利模式與發展模式之間的關系； 了解華為經營成功之道； | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2023-05-16 09:39 |
課程價值：
1、了解商業模式、業務模式、盈利模式與發展模式之間的關系
2、了解華為經營成功之道
3、掌握經營者必備的經營數據與盈利模型
培訓對象：公司中高層管理者、總經理、董事長等
授課方式：
課堂講授40%+案例分析35% +現場演練輸出25%，突出實戰性
課程時間：
2-3天（12-18小時）
課程大綱：
第一單元、商業發展規律認知
一、數字化時代下商業發展規律認知
1. 商業模式的根本：產品
2. 商業模式的種類
項目模式
產品模式
平臺模式
生態模式
3. 不同商業模式的案例解讀
4、盈利模式認知
盈虧平衡點
盈利平衡
最大盈利與戰略性虧損
盈利平衡分析圖
業務盈利模型
5、商業模式與組織盈利能力的核心是發展匹配平衡
第二單元、華為經營致勝之道
1、 BLM（業務領先模型）的戰略模型概述
o 統計數據：公司經營失敗原因30%在戰略制定，70%在戰略執行。
o 為什么大部分公司的戰略目標及經營計劃不能很好落地？
o 戰略落地存在的根本問題
o 什么是BLM（業務領先模型）？
o 什么是戰略解碼？
o 為什么要做戰略解碼？——戰略解碼是戰略執行的前提
o 怎樣做戰略解碼？——戰略解碼的框架（戰略解碼的關鍵過程和輸出）
o 華為的戰略解碼管理變革歷程對我們的啟示
2、 戰略識別
o 關注兩種差距：績效差距和機會差距
o 市場洞察
l 環境分析
l 競爭分析
l 市場分析
l 自身分析
l 市場評估的內容及輸出——機會、威脅的識別
l 交流：未來電信行業的商業模式會是怎樣的？
l 進行市場細分（定義初步的細分目標市場）
演練：目前業績差距分析/
o 戰略意圖
l 價值主張、使命、愿景、價值觀、目標及戰略的關系
l 價值主張篩選的方法
l 價值主張輸出的關鍵步驟
l 四種價值主張
l 為什么要制定目標與戰略？
l 制定目標與戰略的原則（將戰略轉化成戰略描述）
o 創新焦點
l 創新思維
l 使用難易程度和收益矩陣來收斂“點子”
l 使用 戰略地圖 形成戰略舉措和戰略主題
l 構筑制勝的戰略模式
l 分組研討
o 業務設計
l 圍繞價值主張，進行商業模式創新
l 案例：業務設計（商業模式畫布）
l 分組研討
3、 公司戰略澄清及戰略目標制定
o 使命、愿景、目標、戰略
o 公司戰略澄清圖
o 公司平衡計分卡
o 公司戰略發展目標設計
o 公司年度重點工作
o 小組研討：五看三定模型演練
第三單元、企業經營盈利能力適配
1、 企業常見三種業務與經營發展重點
核心業務
增長業務
種子業務
2、 三種業務的盈利分析模型
盈利模型
盈虧平衡點
成本分析與測量
組織成本適配率
變動成本與邊際利潤率分析
京公網安備 11011502001314號
