| 主講老師： | 王長震 |  |
| 課時安排： | 2天/6小時一天 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 學員將擔任總經理、市場總監、銷售總監、財務總監、采購總監等不同角色，講師擔任融資機構、行業協會、監管者、咨詢公司等角色，營造實際經營的外部環境。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2023-05-11 10:20 |
【課程背景】
以商貿企業為場景，采用沙盤教學方式，反映企業經營的全過程，尤其在市場營銷板塊上重點展開。學員將擔任總經理、市場總監、銷售總監、財務總監、采購總監等不同角色，講師擔任融資機構、行業協會、監管者、咨詢公司等角色，營造實際經營的外部環境。在4~6年企業經營中，全面詮釋企業戰略、市場定位、產品定價、財務管理、物流與供應鏈、銷售管理和獲取市場定單等模塊內容。
【課程目的】
2 體驗企業管理的完整流程，包括物流、資金流和信息流的協同，理解企業運作中各個部門和管理者之間的相互配合。
2 理解財務管理中現金流控制的重要性，以及融資，資產回報率(ROA)、股東權益回報率(ROE)、速動比率、資產負債表、損益表的含義。
2 理解訂單、采購、銷售、庫存等物流管理的相互協調，以及成本控制。
2 理解市場戰略、分析與預測企業營銷環境，找準市場切入點，進行市場投入，渠道建設、品牌建設和競爭對手分析等。
2 深刻理解企業經營的本質，以及企業運營的靈魂。
【課程收獲】
? 掌握公司運營中，市場、客戶、員工、財務等多方面因素的相互關聯作用；
? 從對銷量負責，轉變成對市場負責，注重客戶價值；
? 從短期銷售轉變到銷售配合市場營銷策略需要；
? 學會用財務指標和數據監控營銷活動的針對性；
? 學會以點帶面的工作方法，做一個客戶帶一片客戶；
? 學會分析客戶價值并做客戶和市場細分的邊際回報分析。
【課程大綱】
《商貿企業全面經營管理與優化沙盤模擬》課程大綱 2天
引言 戰略&競爭&人&團隊 第一篇章 沙盤推演 2 沙盤企業簡介 2 沙盤規則 2 團隊組建 2 沙盤推演 2 案例分析 第二篇章 企業經營的本質 2 企業經營的本質——利潤/成本/銷售 2 企業使命愿景和戰略目標 2 戰略思維和眼前的困惑 2 價值鏈管理 2 企業經營的基本元素 顧客價值/合理成本 /有效規模/人性關懷的盈利 第三篇章 市場戰略與營銷定位 2 營銷的本質 2 產品需求的趨勢分析 2 產品銷售價格與毛利分析 2 市場開拓與品牌建設對經營業績的影響 2 市場投入效益分析 2 盈虧平衡點預測 2 營銷鏈管理 2 營銷創新之跨界營銷 2 腦力激蕩：如何才能拿到大的市場份額？ 案例： 《天下無賊》與唐-維克多 《增長的極限》 業務“上網了”，銀行“不見了” 格蘭仕與微波爐行業 尤努斯的經營智慧 江淮汽車 尚格-云頓 《一字馬》 | 第四篇章 運營管理與成本控制 2 體驗什么是“運營” 2 項目管理的理念 質量/成本/時間 2 ROA與庫存 2 供應鏈管理 第五篇章 全面預算管理 2 資本、資產、損益、負債和權益的結構 2 讀懂財務報表 2 企業為什么要融資 2 財務管理在企業整體運營中的地位 2 全面預算管理制定流程與內容 2 平衡計分卡BSC 2 腦力激蕩——如何理解“預則立，不預則廢”的管理思想 第六篇章 團隊建設與管理 2 高績效團隊的核心特點 2 案例：監獄疾病和貧困見真心 2 管理思想發展史解析 2 感悟：什么是管理 延伸學習：高德拉特的極限理論 2 人才在組織架構中的作用 2 基于績效的管理 2 企業經營績效關鍵指標 2 跨部門協作與溝通 2 組織文化建設與領袖領導力開發 2 案例：西點精神之責任 榮譽 組織 第七篇章 課程點評 2 學員自我總結 2 每年經營數據分析 2 綜合理解局部管理與整體效益的關系 2 優勝企業與失敗企業的關鍵差異 |
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