數字化轉型下的金融場景搭建與場景營銷活動策劃

課程背景：

很多銀行存在以下問題：

? 不清楚金融場景對我們有什么影響？

? 不知道金融場景如何搭建？

? 不知道場景營銷活動如何策劃？

課程特色：

? 前沿性：創新金融場景搭建解決思路，深度剖析線上、線下聯動多場景搭建與場景營銷活動實戰策略，為銀行數字化轉型提出新的增長點。

? 系統性：引導學員從場景營銷的全流程出發，深度思考、規劃先行、重點突出，提出系統的方法論，為開發潛在客戶提供系統性建議。

? 實戰性：注重案例分析、互動交流，多層次、多角度引導學員落地實操管理，理論與實踐相結合，實現知行合一、知行果合一。

學員收獲:

? 學習零售業務金融場景搭建的方法、步驟及成功案例。

? 學習對公業務金融場景搭建的方法、步驟及成功案例。

? 學習場景營銷活動策劃的方法、步驟及成功案例。

授課老師：   堅鵬老師  銀行數字化轉型導師

培訓對象：

需要學習搭建與場景營銷活動策劃的從業人士。

課程設置時間：6-12小時

課程大綱：

一、認識金融場景，創造全新商機

1、 金融場景含義  

2、 金融場景發展歷程

3、 金融場景三個發展階段

4、 金融場景三大影響

5、 金融的場景化、平臺化、生態化

二、創新零售業務金融場景搭建方法，挖掘全新客戶

1、 零售業務金融場景新定位

2、 零售業務金融場景新目標

3、 零售業務金融場景新模式

4、 零售業務金融場景新路徑

5、 零售業務金融場景新策略

6、 零售業務金融場景新舉措

7、 招商銀行零售業務金融場景搭建成功案例分析

三、搭建對公業務金融場景，引領行業發展

1、 企業自銀行交易

2、 銀行投融資平臺交易

3、 跨平臺交易

4、 債權轉讓交易

5、 場外開放平臺交易

6、 平安銀行金融場景搭建成功案例（橙E網研究）

四、整合內外金融場景與非金融場景，全面滿足客戶需求

1、 聚焦“一企一鏈一圈”

2、 傳統產品與創新產品并行

3、 建立生態聯盟

4、 整合內外場景

5、 連接線上線下：打造跨場景信用消費的連接器產品，結合線上和線下優勢，打通線上場景與線上場景或者線上場景與線下場景之間的跨場景信用消費，完成信用帳戶和消費場景的對接

6、 批量開發客戶

五、策劃場景營銷活動，快速開發潛在客戶

1、 客戶選擇

2、 活動設計  

3、 盈利模式

4、 業務活動范圍

5、 關鍵控制點

6、 風險管理  

六、重視場景化客群運營，提供針對性服務

1、 劃分場景化客群（按照自然屬性、職業、客戶渠道、銀行自身的特色業務等進行劃分不同客群、不同場景）

2、 設計場景化服務

3、 開展場景化運營活動（包括需求梳理、創意策劃、前端設計、后端開發、測試優化、上線運營、全員營銷、數據分析、復盤總結等）

4、 構建引流平臺（微信，網站和APP）

5、 打造特色線上渠道（微信互動游戲、趣味小程序）

6、 選擇融合場景的營銷工具（輕應用服務：微信小程序集合場景鏈接金融服務）

7、 搭建網點沙龍場景（老年人、親子主題、社區客戶、女性客戶、基金客戶、保險客戶等）

七、建設場景營銷中臺，快速支持各類場景營銷活動

1、 建設內容創意中臺（營銷痛點、模塊概述、應用方法）

2、 建設權益管理中臺（營銷痛點、模塊概述、應用方法）

3、 建設場景支撐中臺（營銷痛點、模塊概述、應用方法）

4、 建設SCRM中臺（營銷痛點、模塊概述、應用方法）

5、 建設營銷自動化中臺（營銷痛點、模塊概述、應用方法）

6、 建設數據支撐中臺（營銷痛點、模塊概述、應用方法）

八、豐富場景營銷活動，實現低成本獲客

1、 權益裂變類活動

2、 抽獎裂變類活動

3、 習慣養成類活動

4、 事件營銷類活動

5、 搶購類活動

6、 瓜分類活動

7、 炫耀類活動

8、 公益類活動

九、搭建場景運營類小程序，提供高效率服務

1、 微信小程序三大特點

2、 小程序在微信生態內的協同作用（小程序與公眾號、小程序與H5、小程序與APP）

3、 聚合類小程序

4、 功能類小程序

5、 全員營銷類小程序

6、 小程序公共基礎模塊

7、 小程序個性化模塊

8、 小程序API開放化

十、推行網點場景化轉型，提升網點經營效益

1、 構建網點場景（分析客戶需求、服務、展示、分享、社交、轉化）

2、 構建特色平臺（數據收集與分析、需求與服務運營、專業打穿、對外賦能、專業賦能）

3、 構建局部生態（活著、一起活著、好好活著、自動活著、成就別人）

十一、內容總結與行動計劃

1、內容總結

2、心得分享

3、問答與交流

4、行動計劃

練習：根據工作中存在的問題和實際情況制定行動計劃