數字化戰略打造商業模式飛輪

【課程大綱】

數字化時代，企業進入內巻期，百年企業一夕之間告別舞臺，百億企業一夜之間市值到底，從疫情以來，中國的經濟發展，隨著局勢的改變，走向了新的局面。企業以往的目標在于追求高度發展，到今日的爭取活下去、已是完全兩種面貌。然而大江東去，瞬息萬變之中，也是有反而逆勢而起的企業，例如智能制造，生物醫療，云計算等。在這些乘勢而起的企業中，都具有一個相同的特色：具有數字化商業模式能力。傳統企業今日如果期望能夠啟動自身的數字化商業能力，成功的前提便在于能否完成企業的戰略主張升級，用戶體驗優化，數字思維轉型，以及組織人員的協同轉型。以用戶為中心的思考模式，是一切的核心，以此打造組織中的數字化飛輪模式，找到各位商業組合中的數字關系，并且進行有效控管，持續優化，讓自家企業成為用戶與所有合作伙伴的磁力中心，與合作平臺，創造共生共贏的永續性商業模式，使企業可能持續迎向更多未多的變化，不斷的創造價值與未來！

【課程目標】

ü 通過學習數字化的趨勢與目的，掌握數字化的核心精神；

ü 通過分析數字化企業的核心能力，快速定位自身的戰略方向；

ü 運用畫布工具進行演練與共創，找出企業的數字化核心競爭力與商業模式；

ü 分析企業內部的商業飛輪系統，找到可以持續驅動成長的關鍵要素

 【課程工具】

1. 產業鏈生態畫布: 分析全產業鏈未發現的商業機會空間

2. 合作伙伴畫布：分析在合作資源中的關鍵伙伴，找到自己的核心競爭力

3. 商業畫布：分析企業的商業模式，找到底層驅動力

4. 全景式商業畫布：利用全局視野，打造全新商業組合

5. 商業飛輪系統工具：使用飛輪系統檢視創新組合的可行性和合理性

【課程內容】

第一章  企業的成長邏輯

1. 一個企業存在的價值和理由是什么？

2. 企業成長與發展的內在組織邏輯

(1) 經營理論

l 創新機會捕捉：與發展周期同步

l 企業發展模式：與戰略判斷符合

l 關鍵成功驅動要素：核心價值主張

(2) 理論模型: 二次曲線法則

第二章  企業數字化戰略管理與分析

1. 戰略管理的重要性

案例：聯想手機與華為手機的不同命運

2. 企業戰略的定義：動態思維

案例：團購江湖的千團大戰

3. 什么是企業數字化戰略

    1) 企業數字化戰略四大目標

a. 降本增效：【案例】 豐田汔車的精益生產模式

b. 創新融合：【案例】 上汔大通的南京智能化工廠

c. 聚焦體驗：【案例】 特斯拉的光伏與無人駕駛系統

d. 持續發展：【案例】 小米供應鏈創新到小米造車       

    2) 戰略分析 

外部影響因素分析 （PESTLE）

第三章  運用產業生態畫布找出企業在生態系統中的定位與商機

1. 發現企業在生態系統中的核心資源

2. 核對與生態伙伴的合作原則與權益

3. 確保自身的不可替代性與核心競爭力

第四章  運用合作伙伴畫布解析商業機制

1. 確認合作畫布上的各大要素節點

2. 尋找各區域中可能出現的競爭對手與主要合作伙伴

3. 標明各區域中可能阻礙企業發展的關系并確保核心資源

4. 找出對應行動策略

5. 內部影響因素分析

第五章  運用商業畫布解析企業運營模塊

1. 客戶群體細分

2. 核心價值主張

3. 成本結構模式

4. 收入結構模式

5. 結合三大畫布內容，進行全景畫布審視

6. 進行創新型商業模式聯線，發現全新競爭藍海

第六章  全景商業畫布進行數字化商業模式探索

1. 利用不同聯機創造的戰略空間，進行機會探索

2. 完成商業模式敘述以及反向分析，確保可行性 

第七章  飛輪加速器

1. 找出可連續驅動的內部要素，捕捉商業突破口，定義各要素間的連動數據指標

第八章  進行數字化數據追蹤與商業模式迭代

1. 運立AARRR的流量模式系統，確保用戶數據產生流動與擴大

2. 使用HEART的模式進行內部數據監控，進行商業模式迭代

3. 建立企業自身的全局數據廣告牌，易于對商業模式進行把控

4. 以用戶為中心的思考，跳脫傳統的三張表：財務表，資產表，現金流動表的思考

5. 時時關注驅動飛輪的核心指標，持續優化產業生態體系，保持競爭優勢

6. 案例：特斯拉的超級工廠與亞馬遜的飛輪系統