| 主講老師： | 張佩星 |  |
| 課時安排： | 3天/6小時一天 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 財富百強企業的圓桌型情景式課程，哈佛教學方式的經典引進，世界頂級公司職業經理人的言傳身教。課程包括方法講授、案例研討、開放式討論、參與式練習，以及可選的回家作業、考試等。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2023-04-24 08:48 |
課程長度、人數限定及反饋評分方法：
課程長度：3天，計6*3＝18小時。上課時間：9:00-12:00, 13:30-16:30。
本課程采用情景式、互動型教學方式，為保證學習效果，限人數不超過30人。
課程反饋評分方法：去掉每個調查題的最高分和最低分各1個，然后匯總。
課程特色及設施要求：
財富百強企業的圓桌型情景式課程，哈佛教學方式的經典引進，世界頂級公司職業經理人的言傳身教。課程包括方法講授、案例研討、開放式討論、參與式練習，以及可選的回家作業、考試等。
本課程采用獨特的“實戰案例+現場考核”式訓練方法，必須采用專用的培訓道具和案例分享物品，請培訓組織單位做好預算(280元)。同時，講臺必須是1.3米以上高度的站立式講臺，桌椅必須分小組排布。
課程詳細內容：
當代工程行業的商業模式及其創新發展的瓶頸
? 商業模式的本質是什么？ ? 工程企業商業模式與其他行業商業模式的不同點和關聯性 ? 工程界商業模式創新的大敵是誰？ 不懂跨界：認為其他行業的商業思路不適合本行業 地位束縛：自認老大粗，排斥新知識，與未來的互聯智能社會脫節 利益誤區：低水平重復，不會提升工程或業務的附加值 經驗定勢：認為幾十年來的設計施工交付方法不會有錯，不思變革 模式窠臼：囿于傳統工程模式，不探尋、不踐行先進的工程管理理念和方法 文化排斥：認為自己是傳統國企，不愿與世界商業環境接軌或交融 缺乏洞察：疲于奔命，缺乏引領世界行業發展的視野和能力 ? 現代工程承發包商業模式的解剖與批判 DBB：智能互聯時代，誰敢說設計與建造能夠按部就班？ DB：設計施工大包大攬，還缺一個什么環節？ EPC：交鑰匙工程，風險與利潤是什么比例？ BOT：變種何其多，瓶頸在哪里？ PPP：天下有沒有免費的午餐？ ? 工程業商業模式創新的兩個維度 向內洞察 向外洞察 ? 工程企業的商業創新模式的構建步驟 診斷本行業現有商業模式的優劣 審視行業趨勢，比對世界領袖企業 業務規劃與戰略視野 創新思維與創新能力提升 組織配套和流程重建 |
l 案例研討 |
ü 難以復制的商業模式 ü 建設部對PPP和EPC的誤解 ü 不可思議的洞察：把最賺錢的部門賣掉 ü 冒險王曹德旺為何在美國建廠 ü Tesla顛覆你的工程觀 ü 仰望星空，引領世界：華為的戰略耐心 |
l 行動實踐 |
ü 現有工程承包模式的異同 ü 你的商業模式和獨特競爭力是什么？ |
工程企業商業模式的構建方法和創新思路：戰略方向、競爭對策及風險管控
? 工程行業商業模式的成功三要素： 客戶價值與政府價值 企業經營的內外要素 核心競爭力 ? 工程企業商業模式構建和創新的步驟 重審企業發展方向——愿景重構 明確經營目標 制定預見性的發展戰略，開發和創新競爭策略 選擇性實施配套措施，并管控風險 ? 方向洞察——工程企業發展的四種愿景 對標型 樹敵型 自激型 使命型 ? 先知先覺——撬動行業增長的盈利模式、競爭對策和創新策略 總體成本領先vs標歧立異 目標聚集vs速度搶先 賣設計、賣施工，還是賣方案、賣服務？ 物聯網環境下的可能施工方法 工業4.0對工程制造與建設的影響 人工智能與工程行業有多遠？ ? 配套措施——工程企業的戰略擴張與業務延伸 大規模集中化 上下游一體化 小微化vs國際化 并購與聯盟 ? 落地工具——工程企業商業模式、競爭戰略與創新策略的組合拳 洞悉外部機會和威脅：PEST+PORTER 明白自身優勢和劣勢：VALUE CHAIN 制定最適合本企業的發展戰略或創新策略 形成盈利策略的升級組合C-SWOT 定奪拳頭戰略 ? 工程企業經營投資決策和財務風險分析 機會成本和沉沒成本 邊際效用遞減規律 資金的時間價值 盈虧平衡分析 ? 模式創新與戰略實施的風險管控步驟與工具 風險識別和定位 風險評估：先定性，再定量 用Parato方法對風險排序定級 開發5種風險應對策略 心理因素對經營決策的奇妙影響 |
l 案例研討 |
ü 引領行業增長的世界領袖企業的業務戰略組合 ü 一帶一路上的商機 ü 總統Trump的工程帝國和商業眼光 ü 非洲人心目中的中國路 ü 政府項目的戰略利益與關系協調 ü 一個風險等級為9的世行貸款項目 |
l 行動實踐 |
ü 審視和重構工程企業的商業創新愿景 ü C-SWOT組合拳的開發 ü 測測你是冒險家還是保守者 ü 用決策樹選擇商業創新策略或工程方案 |
商業工程環境下的創新思維、創新能力、模式變革和業務突破
? 商業模式與創新思維的關系 ? S曲線——當模式變革遇到業務瓶頸 ? 商業創新力的四項能力構成 跨界思考力 局勢洞察力 決策推斷力 行動自知力 ? 抓住模式變革和創新落地的三個關鍵 變革，態度決定一切 學習，知彼方能知己 創新，開放決定出路 ? 創新思維和創新能力訓練 橫向思維：突破模式桎梏 發散思維：模式創新，任何事情都有可能 逆向思維：逆思考解決問題，非常態突圍業務 系統思維：統攬業務大局 ? 工程企業商業模式創新和業務突破的五個途徑 改變滿足需求的方式 降解客戶痛點 重新定義客戶 掙脫行規約束 跨界，打通行業壁壘 ? 工程企業盈利模式創新的突破點 成分最優 重復獲利 稀缺資源占有 地區領先 基礎與塔尖 整體解決方案 ? 公司不同業務領域的創新能力提升 催生市場需求的營銷創新 不拘一格的產品創新 超越客戶期望的服務創新 |
l 案例研討 |
ü 造價一元錢的PPP創新項目 ü 北歐施工現場的外圍布局 ü 企業內的跳蚤與大象 ü 創新思維燒腦：區塊鏈與工程企業有毛關系？ ü 逆境中的管理對策：中國版vs美國版 ü 從BAT到HAT，中國行業巨頭的增長突破之路 ü 老工業區，不僅生產凋敝，更到了人口流失的地步 ü 數一數二的市場份額有沒有弊端 |
l 行動實踐 |
ü 工程企業的盈利模式發掘 ü 點狀黑暗思維 ü 九點圖 |
確保商業模式創新的落地措施：組織架構、運營方式、制度安排和激勵機制
? 高效的組織架構和制度安排，是模式成功和創新落地的保障 ? 工程企業新舊模式更替與變革創新的阻力 理性的 情緒的 公司政治的 ? 選錯必損：兩種至關重要的公司運營模式 生產為主導 項目為主導 ? 先進工程管理模式與創新商業模式的對位 五大過程 十大技能領域 ? 市場困難時期的二次創業或變革轉型：管理異同點以及關鍵抓手 自發vs理性 靠老板vs靠團隊 成本最低vs效益最大 用工vs用才 粗放管理vs管理升級 能活就好vs企業轉型 ? 工程企業不同組織架構的優劣與正確選用：商業模式與創新落地的組織保證 職能型 項目性 矩陣型 事業部 ? 工程企業持續競爭優勢的維系：制度安排和激勵機制的創新 矩陣式團隊 合伙人制度 阿米巴模式 股權激勵 動態團隊指標 產出率工分制 |
l 案例研討 |
ü 工程企業組織架構與激勵機制探究 ü 行業頂尖領袖的兩大看家法寶 ü 生產管理的老祖宗舉起項目管理的大旗 ü 總裁開除銷售功臣 ü IBM歷史上的四次轉型 ü 工程企業商業模式變革遇到的坎 ü 矩陣式考核：不待揚鞭自奮蹄 |
l 行動實踐 |
ü 你們應該以哪種經營模式為主？ ü 手腳不協調 ü 激勵機制的創新設計 |
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