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      鐵三角模式及鐵三角團隊的構建與運作

      主講老師: 張佩星 張佩星

      主講師資:張佩星

      課時安排: 3天/6小時一天
      學習費用: 面議
      課程預約: 隋老師 (微信同號)
      課程簡介: 財富百強企業的圓桌型情景式課程,世界頂級公司職業經理人的言傳身教。課程包括方法講授、案例研討、技巧點評、工具輔導、開放式討論、參與式練習等。
      內訓課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 |
      更新時間: 2023-04-23 14:57

      課程長度、人數限定及反饋評分方法:

      3天,計3*6=18小時。上課時間:9:00-12:00, 13:30-16:30。

      本課程采用情景式、互動型教學方式,為保證學習效果,限人數不超過40人。

      課程反饋評分方法:去掉每個調查題的最高分和最低分各1個,然后匯總。

      課程特色及設施要求

      財富百強企業的圓桌型情景式課程,世界頂級公司職業經理人的言傳身教。課程包括方法講授、案例研討、技巧點評、工具輔導、開放式討論、參與式練習等。

      本課程采用獨特的“實戰案例+現場考核”式訓練方法,必須采用專用的培訓道具和案例分享物品,請培訓組織單位做好預算(280元)。同時,講臺必須是1.3米以上高度的站立式講臺,桌椅必須分小組排布。

      課程詳細內容一覽:

       

       鐵三角管理模式及鐵三角團隊的構成

      什么是鐵三角管理模式

      三個和尚當真沒水喝?

      鐵三角模式神在哪里

        更快拿下訂單,拿下更多訂單

        協同作戰,高質量完成項目

        從線索到回款,實打實提升項目變現力

        幫助客戶高效解決問題,全面提高客戶滿意度

      如何構建鐵三角:從兩個層面入手

        項目鐵三角團隊

        系統支撐鐵三角組織

      鐵三角一線團隊的構成

        AR-客戶經理

        SR-產品/服務解決方案經理

        FR-項目交付/工程實施經理

      鐵三角項目核心組成員的職責

        AR的職責

        SR的職責

        FR的職責

      鐵三角項目擴展組的成員及職責

      系統部鐵三角組織的構成

        銷售業務部

        解決方案部

        交付與服務部

      鐵三角系統支撐組織及其職責

        代表處

        地區部

        總部

      鐵三角支撐組織與鐵三角一線團隊的協同

        以客戶和項目為中心

        讓一線具有決定權

        統一接觸接口

        打破跨職能壁壘

        跨項目利用資源

        端到端負責

      鐵三角模式的管理精髓和成功案例

      案例研討

      ü 北非項目投標為何失敗

      ü 任正非:讓聽得見炮聲的人有權呼喚炮火

      ü 銷售經理與產品經理從對抗到聯手

      ü 特種部隊的作戰方式

      ü 晝夜協同的一線團隊和離岸團隊

      實戰演練與行動落地

      ü 梳理一線和二線

      ü 多角團隊構建

       

       鐵三角的組織機制和高效運作

      與鐵三角形影不離的兩大管理機制

        項目管理

        矩陣管理

      鐵三角,提高項目成功率的標配組織措施

        項目面臨的四種挑戰

        客戶導向、直面市場的必然搭配

        項目團隊與生產團隊的不同工作側重點

      用好鐵三角,必須深諳組織架構對鐵三角的制約與影響

        職能型架構

        矩陣型架構

        項目型架構

        事業部架構

      如何在矩陣中高效運作鐵三角

        弱矩陣

        平衡矩陣

        強矩陣

      鐵三角團隊的績效考核

        AR考核哪些指標

        SR考核哪些指標

        FR考核哪些指標

      績效考核的手段與工具

        PBC

        產出率

        360評估

        四級評分制

      鐵三角團隊在公司主要業務流程中的運轉

        IPD:集成產品開發流程

        LTC:從線索到回款流程

        ITR:從問題到解決流程

      作為獨立經營單元的鐵三角團隊的權限與運作

        經營管理

        動態預算范圍

        重大問題決策權

        資源調度

        目標設定與獎懲

      案例研討

      ü 華為的組織架構

      ü 行業領袖的三維立體矩陣+鐵三角團隊

      ü 拍誰的馬屁?

      ü 與客戶面對面的時間

      ü 產出率考核法

      實戰演練與行動落地

      ü 分析所在組織架構

      ü 你想要哪些權限

       

       鐵三角團隊管理的能力要求:業務領導力和項目執行力

      鐵三角團隊與烏合之眾不同在哪里

        共享價值觀

        互補性

        最佳規模

      針對AR的素質模型和能力要求

        戰略視野與業務洞察力

        客戶關系管理能力

        產品或解決方案營銷能力

        項目管理能力

        項目團隊領導力

      針對SR的素質模型和能力要求

        客戶理解力

        解決方案開發能力

        專業資源整合能力

        項目執行力

        研發團隊領導力

      針對FR的素質模型和能力要求

        項目執行與交付能力

        客戶溝通能力

        任務與進度管控能力

        資源配置能力

        項目交付團隊領導力

      鐵三角模式下的項目執行力

        五大過程

        十大技能

      鐵三角團隊的行為管理方式

        民主

        放任

        專斷

      鐵三角團隊的授權管理

        帶責授權

        單項授權

        條件授權

      如何化權力為績效驅動力

        法定權

        獎懲權

        感召權

        專家權

      鐵三角團隊的成熟度與情境管理技巧

        形成期,指揮式

        震蕩期,教練式

        規范期,支持式

        高產期,授權式

      鐵三角組織的工作協調與溝通能力

        跨職能、跨部門、跨地區的換位思考

        大局觀,服務心,配合度

        項目執行中的沖突協調和溝通技巧

      案例研討

      ü 從客戶VOC中發現價值

      ü 光桿司令在病毒肆虐地區做決斷

      ü IBM的業務領導力模型

      ü 從書呆子到工作狂

      ü 跨國協作:改變婚期的團隊援手

      實戰演練與行動落地

      ü 方塊拼接

      ü 做人給誰看?


       
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