創新之道——打造產品創新的流水線

內容

概述：

        產品創新能力不足已經成為制約大多數中國企業健康發展的最大障礙，盡管很多企業在過去的時間里抓住了市場機會，取得了階段性的成功，但是一個無法回避的問題就是后勁不足，創新乏力，這將是中國企業未來幾年面臨的主要挑戰。 

        在創新這個問題上，其實有很多誤區，這些問題不解決，中國企業的產品創新能力就肯定上不去，所以提升中國企業的產品創新能力要從解決目前存在的問題入手，不知道您是否認同國內企業普遍存在的以下幾個問題： 

        一是國人喜歡在哲學層面上談管理問題，對各種管理理念感興趣，對提煉出來的很多說法感興趣，對生動的故事感興趣，卻對實用的工具和方法缺乏熱情，結果導致大家只能靠各自的聰明才智去悟； 

        二是很多人對創新的理解還比較膚淺，甚至停留在“喊口號”的階段，人云亦云，越是做不到什么，越是喊什么，所以盡管喊了很久，卻依然停留在夢想階段，總也實現不了； 

        三是在一些經濟學家和學院派教授的影響下，人們更喜歡談論創新的意義和價值，尤其是宏觀層面上的制度創新，管理創新，而忽視操作層面上的產品創新，結果是產品創新無從下手，很多企業都停留在抄襲產品的層面上； 

        四是很多企業家和經理人盡管學習熱情很高，但是大多數人依然熱衷于那些能暫時激發熱情的“忽悠式”培訓，而不愿意花時間和精力在平和理性的思維指導下去刻苦學習，去掌握那些相對“枯燥乏味”的工具和方法。

        對于我們這些在管理規范的大型跨國公司工作了十多年，并經過了嚴格的訓練而一步一步成長起來的職業經理人來說，盡管希望把那些優秀的管理實踐與國內企業家和經理人分享，但是面對浮躁的大環境，還是感到勢單力薄。 可以說，職業經理人的很多“真功夫”都不是在充滿歡樂的娛樂式培訓中學會的，很多高水平的專業培訓都是很枯燥的學習過程，但是這些表面上看很枯燥的培訓卻教會了我們掌握有效的工具，以最省力的方式來完成工作任務。 大家知道，在軍隊上，“特種部隊”是尖子中的尖子，這些士兵需要經過非常嚴格，枯燥，甚至接近殘酷的培訓才能成為合格的人才。如果您相信培養職業經理人與培養特種部隊士兵有相似之處的話，就不難理解這個道理。 總的說來，實用，理性，嚴謹，科學的培訓才是大勢所趨，我堅信，掌握產品創新的方法，流程和工具比談論創新的概念和意義更重要，更實用，更持久。如果您認同這些觀點，那么您參加創新之道的培訓就一定不會失望。 

課程提綱：

        第一步：把握機遇，迎接挑戰 為什么說中國的廉價勞動力時代即將過去？ 為什么說市場營銷的核心工作是產品創新？ 為什么說在產品創新的方法上中國企業不要摸著石頭過河？ 為什么說中國企業要想提高利潤率就不能停留在“微笑曲線”的底端？ 為什么說中國企業不能滿足于“世界工廠”的角色？ 為什么說“藍?！睂儆谀切┚哂挟a品創新能力的企業？ 

        第二步：明確產品定位 為什么說市場營銷的起點是企業必須明確僅為部分人服務？ 為什么說“領先一步”比“領先一代”更有商業價值？ 為什么說產品創新的前提是必須理解產品生命周期的概念？ 為什么說“差異化生存”是檢驗企業是否理解產品定位的關鍵？ 為什么說沒有明確差異化定位的品牌早晚要被市場淘汰？ 為什么說大多數中國企業都陷入了低價格競爭的誤區？ 

        第三步：形成產品概念 為什么說市場營銷人員必須身臨其境地了解客戶的需求？ 為什么說好的產品概念能讓目標客戶喜出望外？ 為什么說產品創意必須要總結出令客戶心動的一句話？ 為什么說高效的市場調查應該從企業現有的客戶入手？ 為什么說必須按照規定動作的要求去描述“客戶之聲”？ 為什么說好的產品概念必須找到消費者“非買不可”的理由？ 

        第四步：完成產品定義 為什么說產品定義是整個產品創新流程中最重要的一個環節？ 為什么說完整產品的定義是避免產品同質化的唯一出路？ 為什么說以市場為導向的標志之一就是建立產品市場部？ 為什么說產品定義必須由產品市場人員與研發技術人員共同完成？ 為什么說“用戶是上帝”是誤導企業和消費者的錯誤口號？ 為什么說按照規定的流程和模板去定義新產品可以讓企業少走彎路？ 

        第五步：制定上市計劃 為什么說產品上市是一項系統工程，要用項目管理的工具和方法？ 為什么說新產品上市的關鍵是選好重點市場，找到突破口？ 為什么說新產品上市計劃在產品定義通過后就已經開始了？ 為什么說新產品上市必須有完整的產品說明書和上市計劃書？ 為什么說把握好新產品上市的幾個關鍵點可以保證上市成功？ 為什么說新產品上市一旦上升到“賣思想”的境界就能事半功倍？ 

        第六步：從推銷到營銷 為什么說絕大多數中國企業還停留在推銷階段，根本沒有進入營銷階段？ 為什么說系統性地開展產品創新工作是企業進入營銷階段的里程碑？ 為什么說市場營銷有“前端”與“后端”之分？但他們缺一不可？ 為什么說市場總監與銷售總監是性質完全不同的兩種工作？ 為什么說要打造產品創新的流水線需要有組織上的保障？ 為什么說產品創新是品牌建設最重要、最核心的一項工作？ 

本課程的目標客戶群： 市場總監，產品市場經理，市場開發經理 研發總監，產品研發經理，產品規劃經理 主管產品開發的副總經理，副總裁 主管企業戰略的副總經理，副總裁 中小民營企業的總經理，董事長 

課程特色： 將管理理念與管理工具，方法，流程有機地結合在一起，拿來就用。 將優秀跨國公司在實踐中總結歸納出來的“規定動作”介紹給大家。 結合國內外企業的案例進行通俗易懂的講解，把復雜的問題簡單化。 

課程長度： 一天（6小時）