企業戰略實務—新商業模式解密企業發展

一、 課程背景

企業戰略決定企業的方向，方向選對，事半功倍；方向不對，努力白費。對于一艘沒有航向的船，任何方向的風都是逆風，因此發展戰略對企業來說至關重要，它是我們行動的指南，努力的方向，回答的是企業的大是大非問題，解決的是企業競爭致勝的問題。企業家如何制定科學有效、符合規律、富有競爭力的發展戰略是急需解決的問題。

當前中國企業在戰略管理方面主要存在以下問題：企業發展缺乏方向感，沒有長遠的戰略目標,看不見企業未來發展之路；企業停滯不前，發展遇到瓶頸；企業陷入價格戰、功能戰、促銷戰、廣告戰、服務戰、品類戰的泥潭；企業的員工很努力，但是企業不贏利；企業已經很成功，但是不知道未來如何持續成功，這一系列的問題嚴重困擾著企業的發展。

二、 課程介紹

《企業戰略實務—新商業模式解密企業發展》將幫助企業解決競爭制勝的問題。老師在課堂上講方法、講案例、講工具、講模板，學員們邊學習邊思考自己企業的發展戰略。課堂上戰略工具高屋建瓴、簡潔實用；案例分享精彩紛呈、震撼人心；工具講解深入淺出、易學易用。真正將復雜的營銷理論、戰略理論、品牌定位理論和商業模式理論融會貫通，聚焦企業發展的實際，幫助企業在激烈的市場競爭突出重圍，贏得持久的競爭優勢。

《企業戰略實務—新商業模式解密企業發展》將幫助企業家開拓視野、轉變思想，打破思維定勢，學會戰略制定的理論和案例，掌握戰略制定的方法和工具，有效制定企業的《公司戰略發展大綱》，學會戰略分解的方法，從而將公司的發展戰略分解到年度和月度工作重點，增強員工對公司的歸屬感和對戰略的認可度，形成強大的團隊凝聚力，從而有效的確保企業戰略制定科學合理，落實實施務實有效。

三、 課程安排

2 課程時間：2天

2 課程對象：董事長、總裁、總經理、企業中高層管理者

2 培訓形式：封閉訓練、講學互動、電影分享、案例討論、頭腦風暴、分析診斷、小組研討、心得分享

2 課程特點：課程有高度、系統性強、針對性強，實戰性強，參與性強，工具性強、方法性強

2 授課風格：激情、震撼、深刻、實戰 

四、 課程目錄

(一) 企業戰略管理與行業選擇

(二) 戰略分析模型與競爭策略

(三) 客戶需求與市場競爭分析

(四) 商業模式設計與企業價值

(五) 商業模式創新的八個思路

(六) 戰略目標三層業務鏈規劃

(七) 企業品牌文化建設與管理

(八) 企業戰略分解與落地實施

五、 課程大綱

(一)  企業戰略管理與行業選擇

1. 企業家的高度決定企業的高度

2. 為什么要進行戰略管理

3. 什么事企業發展戰略

4. 對戰略梳理的三個錯誤理解

5. 企業發展戰略的理論體系

6. 企業戰略管理的過程

7. 戰略性的成功與機會性成功

8. 行業發展階段與行業選擇

(二)  戰略分析模型與競爭策略

1. 宏觀環境：PEST分析

2. 中觀環境：五力模型分析

3. 微觀環境：SWOT分析

4. 微笑曲線：行業價值鏈選擇

5. 戰略選擇：波特的競爭戰略選擇

6. 成本領先戰略的優缺點分析

7. 差異化競爭戰略的四大策略

8. 集中戰略的策略選擇

(三)  客戶需求與市場競爭分析

1. 目標客戶的選擇與定位

2. 客戶需求分析的方法與實踐

3. 企業的比較競爭優勢

4. 某公司比較優勢案例分析

5. 企業的獨特客戶價值 

6. 某公司獨特客戶價值案例分析

7. 挖掘潛在客戶需求的方法

8. 做出企業比較競爭優勢和獨特客戶價值圖

(四)  商業模式設計與企業價值

1. 商業模式的六個維度

2. 定位是商業模式的起點

3. 商業模式中的盈利模式設計

4. 關鍵資源與核心能力整合

5. 企業自由現金流結構

6. 商業模式中的企業價值評估

7. 某行業的三種商業模式比較

8. 商業模式設計案例分享

(五)  商業模式創新的八個思路

1. 開創新行業 

2. 創造新品類 

3. 制造新概念 

4. 創造差異化 

5. 發展新模式 

6. 提供新服務 

7. 開拓新市場 

8. 建設新渠道 

(六)  戰略目標三層業務鏈規劃

1. 戰略永遠是為明天著想

2. 什么是戰略目標的三層業務鏈

3. 聯想與蘇寧的三層業務鏈

4. 五糧液與華為戰略發展階段

5. 戰略目標三層業務鏈的意義

6. 某民企的戰略目標體系規劃

7. 做出我們企業的三層業務鏈

(七)  企業品牌文化建設與管理

1. 為什么要進行品牌管理

2. 企業品牌管理的內容和含義

3. 企業品牌管理的五大特征

4. 企業品牌核心價值的提煉

5. 企業品牌口號提煉：一語道破

(八)  企業戰略分解與落地實施

1. 戰略分解是戰略落地的開始

2. 戰略實施的關鍵資源與核心能力

3. 某公司成長神話背后的資源能力整合

4. 戰略管理層面的分解與實施

5. 人力資源層面的分解與實施

6. 運營體系層面的分解與實施

7. 企業文化層面的分解與實施

8. 市場營銷方面的分解與實施