績效倍增 目標爆破——績效改善之阿米巴經營實操落地

【課程背景】

“十四五”期間，全球經濟一體化、供給側改革及數字經濟、人工智能的快速發展，市場無序、社會變革等諸多挑戰與機遇并存，尤其在后疫情時代，企業還遠未從金融危機的陰霾走出來，外部環境的不確定性導致企業的生存態勢愈發嚴峻。我們既要面對跨國同行業巨頭的擠壓，又要承受國內通脹、信貸緊縮、人民幣升值及能源、材料和人工成本不斷高漲的巨大壓力。

如何激發組織的活力，保持團隊持續的創造力，在追求規模效益的同時保持企業的敏捷活力，以面對上述危機和挑戰，成為很多經營管理者急需解決的問題。稻盛和夫憑借《論語》加《算盤》的經營思想創造出阿米巴運營管理模式并以此孕育出一批具有世界級競爭力的企業，其將中國傳統智慧活用于日本本土企業成就的經營管理技術成為我們最好的借鑒。

眾多國內優秀企業認識到阿米巴經營在組織創新、團隊激活、經營人才培養等方面的威力，于是開始學習實踐阿米巴經營，如華為、上汽、美的、阿里巴巴、海航、海底撈、韓都衣舍等中國代表型企業，都紛紛在企業內部踐行阿米巴經營，收效顯著。也因阿米巴經營符合中國當下的經營環境和中國傳統哲學觀，并能系統解決傳統管理中的種種弊端，逐漸被越來越多的企業所探索實踐。國家工信部還專門成立組織大力推廣這種“人人成為經營者”管理模式。

什么是阿米巴經營模式？它的運作原理是怎樣的？它是如何幫助企業實現低成本、高收益的經營管理的？本課程就阿米巴經營的本質構造、運行機理、組織變革、會計核算、經營哲學和運行實踐等方面進行全面系統的學習，從而使學員系統掌握阿米巴經營的實操方法和管理工具，能夠導入企業并成功運行；同時全面提升經營意識、核算意識和領導力，從而推進本土化企業加強組織創新力、核心競爭力和快速提高盈利水平。

【課程收益】

?了解阿米巴經營模式的運作原理和框架結構

?掌握阿米巴經營意識、利潤意識和價值思維

?掌握阿米巴體系全程導入和運作模式、核心、要點、難點

?掌握阿米巴財務核算，能夠在企業中貫徹“銷售最大化、經費最小化、效率最高化”原則

?學會培養高潛力領導人才及激勵阿米巴團隊、建立阿米巴高績效團隊的路徑和方法

?掌握阿米巴會計的經營會計的管控方法，學會單位時間附加值操作技巧

?掌握阿米巴經營體系的三大系統、五項能力、十個管控工具

【課程特色】

?生動、好看、實操性強、 參與度高 、案例豐富

?給予學員可實操的管理工具、可落地、可執行

?根據老師近30年的企業操盤和咨詢公司任職經歷，并結合其為東風集團各品牌、融創集團、辰能發展集團等十數個行業、100多家企業咨詢和指導阿米巴運營體系實操落地的成功經驗 以本土化實戰落地目標為核心，從0到1，以精益流程嵌入方式全面講解阿米巴的實操運營和分享成功案例

?顧問式培訓與教練式輔導相結合，融合視覺引導GF、圖像記錄GR、翻轉課堂、團體教練、私董會等多種教學先進技術，使學員學樂融融、學有所得，快速將培訓內容轉化為商業成果。

【課程對象】

高層管理者、中層管理者、基層管理者、新晉經理人、儲備干部、骨干員工；如果是管理人員帶領自己的團隊參加，效果更佳。

【課程時間】2天（6小時／天）

【課程大綱】

一、阿米巴經營的本質是什么？

1、阿米巴經營理念核心

?稻盛和夫如何成就三家世界500強

?如何經營人心

?阿米巴巴長的緣起

案例：

日航重生的思考

2、阿米巴對人才的孵化

?稻盛和夫對于人才的眼光

?從員工到巴長

?巴與巴的競爭

案例

稻盛和夫評述阿米巴經營

3、阿米巴基因密碼

?阿米巴經營哲學與實學

?阿米巴經營的會計體系

?阿米巴對員工物質和精神層面的打造

案例：

企業家對阿米巴的評價

二、阿米巴組織如何為企業賦能？

1、正確設計組織的前提

?阿米巴的贏利需求

?成立阿米巴必須具備的前提條件

?阿米巴組織架構與行政組織架構的區別

?阿米巴經營體系與分包制的本質區別

案例

某行業組織結構的演變歷程

2、阿米巴組織構造：賦權賦能

?阿米巴組織結構與傳統職能型組織結構的區別

?從職能織到事業型組織

?從事業型組織到阿米巴組織

?經營管理部的功能定位

某企業阿米巴組織結構示例

練習：

思考討論共創構建本土企業的阿米巴組織結構

3、阿米巴組織的劃分

?阿米巴組織服務于戰略

?如何劃分組織搞收益

案例

一家企業的崛起

三、阿米巴內部交易如何實現？

1、內部交易宗旨

?實現壓力傳導

?打造自主經營

?企業效益增長

討論

是選擇差異化還是成本領先？

2、內部交易與定價的核心

?實現全員經營

?內部交易架構

?內部交易定價原則和方法

?內部有償服務進行科學定價?

練習

產品定價、有償服務服務

案例：

某案例某企業導入阿米巴實現內部交易后的改變

3、總部費用的分攤原則

? 總部費用分攤的四大原則：降低成本、有償使用、一致認同、促進合作

?分攤公共費用才是科學、合理的?

?如何制定不同阿米巴的公共分攤標準?

?如何從根本上消除分攤不公平所帶來的內訌?

案例

某案例企業管理費用分攤實操及經營成果轉變

四、阿米巴經營會計核算

1、財務會計、管理會計與經營會計的區別

?讓數據成為導航儀表盤

?三種會計的本質區別

?經營會計對企業經營實務的意義

?經營會計的構造原理

2、阿米巴經營報表

?阿米巴報表的構建思路

?阿米巴報表整體結構

?阿米巴報表的科目分類

?如何運用經營會計報表對經營過程進行管理?

?變動費和固定費實用分析

練習

設計三個阿米巴的經營會計報表

3、單位時間核算表

?什么是以時間為核算單位?為何要這樣?

?以時間還是以成本為核算基數更合適白己?

練習

以時間為核算單位及其結論

練習

以單位成本為核算單位及其結論

4、提高經營利潤的4種措施

5、阿米巴經營科目解讀

6、阿米巴的成本費用控制

練習

構建阿米巴二級經營核算表

練習

實戰解讀阿米巴會計報表

案例

阿米巴本土企業導入介紹

五、 阿米巴業績分析及改善

1、阿米巴經營目標的制訂

?歷史數據在目標制訂中的應用

?企業戰略在目標制訂中的應用

?不同核算形態的阿米巴如何制訂經營目標?

練習

三個不同形態阿米巴的目標制訂

2、建立阿米巴經營的PDCA循環

?阿米巴經營計劃制定及實施流程圖

3、損益預測實績分析分類體系

?損益預測實績分析模型：盈虧平衡點分析

練習

盈虧平衡點安全性評定             

?損益預測實績分析模型：經營利潤差異分析

?損益預測實績分析模型：邊界利潤率差異分析

練習

業績分析及TCD制作           

4、阿米巴業績分析會的內容及流程

六、阿米巴的組織運行

1、 阿米巴的上層建筑

?為何要建立阿米巴運行委員會而非依靠老板?

練習

我公司的推行委員會名單與職責

?如何確立阿米巴經營體系的推進流程與機制?

練習

我公司的推進步驟與注意事項

2、 阿米巴之間的節點界定

?如何界定產品交付還是產品交易的標準?

?如何界定有償服務的驗收標準?

?如何區分價值鏈關系還是上下級行政關系?

練習

三個阿米巴的外部對接界定?

3、 阿米巴的授權、監督、審計

?到底需要授予阿米巴什么權限?如何授予?

?授予之后如何有效監控?如何做到不緊不松?

練習

我公司三個阿米巴的授權

練習

建立對三個阿米巴的監、審機制

4、阿米巴“巴長”的培養

?普通管理者與“巴長”有什么本質區別?

?“巴長”必須具備什么能小、素質?

?如何設定“巴長”的晉升與調換機制?實戰演練:“巴長”急需提升的能力清單與培訓

七、阿米巴哲學

1、稻盛哲學精髓：以心為本，復制替身

?稻盛哲學的原點：致良知

?稻盛哲學判斷基準：作為人，何為正確？

?經營哲學培養與企業理念一致的經營人才

?稻盛哲學對經營人才的復制

案例

經營理念如何創造高收益

2、經營哲學內涵：把握方向，凝聚人心

? 經營哲學的價值所在

?經營哲學的四維模型

?經營哲學的核心內容

?經營哲學的共有實踐

練習

梳理企業自身的經營哲學模型

3、經營哲學的四維模型

?企業經營哲學的核心內容及關系

?阿米巴經營哲學與傳統經營哲學的區別

4、 回歸原點：構建正確的經營理念

?回歸原點的工具：思維扇形圖

?稻盛哲學的原點

?企業市場競爭力的源泉：經營理念

?經營理念落地的量化工具：年度經營計劃

5、巴經營哲學如何落地：經營哲學共有的實踐

八、阿米巴的人才建設 

1、  根據工序、部門、小組性質不同定阿米巴巴長

2、 從管理者到經營者的角色認知與轉變

3、 阿米巴的用人之道

?阿米巴負責人的五項能力

?阿米巴人才測評篩選

?人才的利如何形成

?建立阿米巴經營的人才賽馬平臺機制

案例

五金廠的人才梯隊建設

案例

學員企業選一個阿米巴獨立體負責人的責、權、利

十、阿米巴的人才激勵機制 

1、阿米巴獨特的人材激勵

?巴與巴的歷史數據：產值、成本、費用

?各個阿米巴的人均產值

?阿米巴獨立體的月度產值目標與成本預算

?用合理的機制以未來的薪酬激勵今天的員工

?阿米巴的人力成本分析與控制

?管理員的低底薪+高利潤的薪酬體系

案例

吸塑廠的阿米巴薪酬體系

2、阿米巴的團隊激勵

?為什么稻盛和夫不強調阿米巴的經濟獎勵?

?如何設計基于經營哲學的阿米巴的獎勵機制?

練習

三個阿米巴的獎勵機制設計

?阿米巴經營協議

案例

某企業阿米巴內部、外部如何共享收益

案例

學員企業選一個阿米巴獨立體負責人作薪酬討論

十一、阿米巴實操推進的原則及步驟

1、阿米巴經營的推行“心法”：人心工程，激活組織

?阿米巴經營的人心工程：撬動人心、凈化人心、固化人心、凝聚人心

?阿米巴經營的推行原則：循序漸進推行、整體大于局部、合作大于競爭

?成功推行阿米巴要遵循的原則

?推進阿米巴經營的導航圖

?推行阿米巴容易遇到的誤區

?阿米巴經營落地的內容及步驟

2、工具實操推動人心工程

?阿米巴課程復盤

?阿米巴工具復盤

練習

學員制作行動計劃

點評

老師點評學員心動計劃

成果

學員阿米巴行動計劃