社區店的運營孵化

【課程背景】

在各種互聯網渠道的沖擊下，似乎線下的實體經濟，尤其是傳統的店鋪，似乎都“惶惶不可終日“，所有人似乎都在唱衰線下店。但是我們可以看到無論之前“一個億的豪賭”，最終誰也沒被誰徹底打倒；再到各地的商業區，社區依舊有各自需求的客戶在來往穿梭。那么作為線下實體店經營者，如何在多渠道發展的當今，把握自己生意的核心競爭力，從而去找到自己生意的藍海，是很多實體老板們急需解決的問題。

現在線下店普遍面臨產品屬性，顧客定位，選址，拓客，鎖客，復制倍增的問題，線上的店想落地，線下的店想觸網，到底應該如何找準發力點？

課程突破了很多轉型課程只講理論思想、沒有實戰經驗、缺少工具方法的瓶頸，還原現實商業環境中 一個個實際發生的案例，以及案例背后不為人知的客觀規律。解決學員在企業升級轉型的過程中面臨的“看不清、想不到、做不了”的三大難題，使學員學之解惑，學之能用，帶領企業踏上成功的升級轉型之路， 實現企業價值的十倍成長。

【課程收益】

?  區分線上、線下店運作的核心及相匹配的產品屬性特點；

?  了解多渠道發展情況下，如何根據產品布局線下實體店；

?  掌握辨識企業核心能力，進行商業模式創新的方法

?  建立從產品---線下店---運營---復制倍增的全流程商業模式

?  掌握制定公司升級轉型戰略，并建設組織能力，確保實施落地的系統方法

【課程特色】“說人話，講干貨”；科學，邏輯清晰；實戰，學之能用；投入，案例精彩

【課程對象】線下實體店老板，尤其開在社區周邊的店（美容院、養生會館、健康房、洗衣店等等）

【課程時間】12 小時

【課程大綱】

一、區分線上、線下店運作的核心？

1、線上店的優勢及短板

2、線下店的優勢和短板

3、相匹配的產品及渠道分析。

二、如何根據產品屬性布局線下實體店？

1、商業模式規化與產品屬性的辨識

2、產品屬性與選址的關系

3、社區店的經營優勢

?  舉例：互聯網巨頭紛紛布局線下社區店

三、辨識企業的核心能力，進行商業模式創新的方法

1、梳理單店盈利模式

現場討論：

?  現有業態的核心競爭力，盈利點；

2、深挖社區優勢與多重盈利

3、建立商業模式創新的方法

案例：百果園、國明大健康等

四、建立從產品---線下店---運營---復制倍增的全流程商業模式

1、單店運營模式

?  拓客模式；

?  鎖客模式

?  倍增模式

工具模型

2、從單店到連鎖加盟

五、掌握制定公司升級轉型戰略，并建設組織能力，確保實施落地的系統方法

1、企業定位對商業模式的影響

2、利益相關者的業務系統設計

3、成本、現金流、盈利模式設計