【課程背景】

中國企業大多數的銷售精英勤奮努力，對市場和客戶洞若觀火，卻很少去想企業到底賺錢了嗎？中國企業大多數的采購人員長著一雙火眼金睛，卻往往忽略了總的采購成本；中國企業大多數的工廠廠長在技術上攻無不克，卻忽略了工廠成本控制與價值分析。

如何將財務知識為我所知、為我所用，為我所謀？如何合理利用財務手段來推動業績的十倍增長？運用財務信息、財務工具和財務思維，助力經營決策，是非財務人員提升業績的關鍵。

事實證明，一個具有財務思維的經理人更加容易提升業績，財務思維不是指財務專業知識或技能，而是指用財務管理的思路擴展經營管理思維。課程打造了“一站式“財務課程，從財務基礎、業財融合、財務思維等層面，幫助非財務出身的管理者和員工把握財務思維的精髓，透析財務數據、提升經營管理，助力業務部門決策。

【課程收益】

?  了解財務對銷售、采購、生產、成本等工作的支持作用

?  掌握銷售預算3個編制方法

?  掌握采購成本3個控制方法

?  掌握工廠成本的控制路徑

?  建立財務思維，發現經營中的問題，提升績效

【課程特色】摒棄財務指標的簡單羅列和計算，讓非財務人員發現財務對于工作的巨大作用

【課程對象】銷售總監、銷售經理、采購總監、采購經理、工廠廠長

【課程時間】12 小時

【課程大綱】

一、各部門與財務斗智斗勇，“冤家”何時了？

1、好不容易請到大客戶吃飯，財務卻說超了報銷標準。

2、談好了先付款后發貨，財務非要先付50%。

3、加班加點的生產，經營大會上財務說直接人工超了預算。

案例：合資藥企的財務制度

二、財務如何助力銷售？

1、從財務視角看銷售

2、科學衡量“銷售業績”

3、如何降低銷售成本

4、財務如何幫忙定價？

5、“庫存積壓”的危害

6、又愛又恨的“應收賬款”

7、銷售計劃和預算的編制

8、與銷售相關的稅務籌劃

角色扮演：財務經理的愛你不懂

三、財務如何幫助采購人員降低采購成本？

1、只選最便宜的，就能壓低采購成本嗎？

2、總采購成本的構成

3、采購計劃和成本預算

4、供應商成本管理

5、供應商底價大揭秘

案例：運用財務技術“窺探”供應商的秘密

四、財務能夠控制生產成本嗎？

1、成本領先戰略

2、從財務視角看成本控制的意義

3、抽絲剝繭降成本

?  控制原材料成本的方法

?  控制直接人工成本的方法

?  擰干不要的“水分“

4、作業成本法的應用

工具：標準成本法、固定成本變動成本法、作業成本法