【課程背景】

疫情常態化的模式下，傳統營銷渠道深受沖擊。習慣化的銷售模式、管理模式以及激勵模式都經受嚴峻考驗。如何在新常態的市場環境下快速適應市場變化，從企業文化出發，尋求團隊管理的底層邏輯，突破思維禁錮，尋找新的銷售增長點，激發銷售人員的斗志，成為現階段每個企業面臨的課題。急于轉型，事半功倍；坐等機會，功敗垂成；既要保持企業持續發展又能適應新市場新環境的銷售策略刻不容緩。

為了解決問題，何老師通過總結多年來的工作經驗，以及對存世百年企業的研究心得，提出：市場看似千變萬化，實則有規可循，作為營銷人我們就要用標準化思維分析市場，用個性化的提案解決問題，這樣才能在如此多變的環境下保持不敗。從底層邏輯尋找突破方法，幫助團隊保持斗志突破禁錮。

目標人員：企業的各層級人員

課程收益：

1.     認清新形勢下的底層發展邏輯

2.     從目標、愿景、價值觀的角度重新尋找突破點。

3.     分析出對于阻礙創新的3種固有思維

4.     認清事物的底層邏輯，回到原點尋求新的增長點

5.     掌握不同形勢下的決策方案及考評標準

6.     掌握不同形勢下的激勵措施。

課程時長    1天（6小時/天）

課程內容

第一節、團隊文化搭建------讓團隊具備卓越的靈魂

一、企業文化正名

企業文化不是標語、不是口號、不是手冊、不是活動

企業文化不是設計出來的

企業文化是沉淀和提煉出來的

企業文化是價值觀影響行為的力量

厘清：目標、愿景、價值觀

從“目標”到“指標”

從“指標”到“計劃”

計劃與目標的關系——目標統御計劃，計劃支持目標

第二節、新環境下團隊文化與KPI

1.      價值觀是判斷標準：三觀

l 判斷是非的標準，是非觀

l 判斷優劣的標準，優劣觀

l 判斷得失的標準，得失觀

案例分析：李云龍與趙剛

2.      認識團隊文化的作用：

l 文化是潛規則，制度是顯規則

l 文化是從領導集團開始的

l 員工不是按規則辦事，而是按照潛規則辦事

案例：企業文化的第二性

3.      團隊文化落地五化

l 儀式化：儀式不是形式，是信以為真環境

l 行動化：讓員工當運動員不做觀眾

l 故事化：道理隨風而去，故事深入人心

l 可視化：聽到+看到=意愿

l 常態化：構建水下冰山不是一朝一夕

 案例：讓聽得見炮火的人呼喚炮火

第三節、團隊”狼性”的養成——讓下屬玩命干的激勵法則

1.      激勵的心理學原理：刺激—需求—行動

l 激勵理論：

XY理論、公平理論、雙因素理論、成就理論、期望理論、需求理論

l 激勵的原則 

l 六種錯誤的激勵方式 

l 因人而異的工作激勵方式

l 授權也是一種激勵

案例：華為的KPI與激勵原則

2.      激勵的設置

l 公平

l 穩定

l 兌現

3.      激勵的一個中心，兩個基本點

l 以需求為中心

l 即時

l 儀式

4.      激勵的注意事項

l 物質激勵與精神激勵

l 短期激勵與長期激勵

l 激勵的周期

l 激勵失效的情況分析

第四節、管理者的職能轉變

1、管理的意義及對管理的理解

l 勇于承擔責任的領導

l 清晰明確的共同目標

l “3C模型”：challenge挑戰—coaching教練—celebration慶祝

目的：新形勢下如何進行領導者角色的轉變

2、領導者的三階層分析———高層是決策層、中層是執行層、基層是操作層

l 戰略執行者：做放大鏡不做大氣層

l 監督檢查者：當司機不當乘客

l 團隊打造者：當教官不當保姆

l 團隊激勵者：當沖鋒號不當集結號

結論：領導者的水平是團隊的天花板