【課程背景】

疫情常態(tài)化的模式下，傳統(tǒng)營銷渠道深受沖擊。習(xí)慣化的銷售模式、管理模式以及激勵模式都經(jīng)受嚴(yán)峻考驗。如何在新常態(tài)的市場環(huán)境下快速適應(yīng)市場變化，從企業(yè)文化出發(fā)，尋求團隊管理的底層邏輯，突破思維禁錮，尋找新的銷售增長點，激發(fā)銷售人員的斗志，成為現(xiàn)階段每個企業(yè)面臨的課題。急于轉(zhuǎn)型，事半功倍；坐等機會，功敗垂成；既要保持企業(yè)持續(xù)發(fā)展又能適應(yīng)新市場新環(huán)境的銷售策略刻不容緩。

為了解決問題，何老師通過總結(jié)多年來的工作經(jīng)驗，以及對存世百年企業(yè)的研究心得，提出：市場看似千變?nèi)f化，實則有規(guī)可循，作為營銷人我們就要用標(biāo)準(zhǔn)化思維分析市場，用個性化的提案解決問題，這樣才能在如此多變的環(huán)境下保持不敗。從底層邏輯尋找突破方法，幫助團隊保持斗志突破禁錮。

目標(biāo)人員：企業(yè)的各層級人員

課程收益：

1.     認(rèn)清新形勢下的底層發(fā)展邏輯

2.     從目標(biāo)、愿景、價值觀的角度重新尋找突破點。

3.     分析出對于阻礙創(chuàng)新的3種固有思維

4.     認(rèn)清事物的底層邏輯，回到原點尋求新的增長點

5.     掌握不同形勢下的決策方案及考評標(biāo)準(zhǔn)

6.     掌握不同形勢下的激勵措施。

課程時長    1天（6小時/天）

課程內(nèi)容

第一節(jié)、團隊文化搭建------讓團隊具備卓越的靈魂

一、企業(yè)文化正名

企業(yè)文化不是標(biāo)語、不是口號、不是手冊、不是活動

企業(yè)文化不是設(shè)計出來的

企業(yè)文化是沉淀和提煉出來的

企業(yè)文化是價值觀影響行為的力量

厘清：目標(biāo)、愿景、價值觀

從“目標(biāo)”到“指標(biāo)”

從“指標(biāo)”到“計劃”

計劃與目標(biāo)的關(guān)系——目標(biāo)統(tǒng)御計劃，計劃支持目標(biāo)

第二節(jié)、新環(huán)境下團隊文化與KPI

1.      價值觀是判斷標(biāo)準(zhǔn)：三觀

l 判斷是非的標(biāo)準(zhǔn)，是非觀

l 判斷優(yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)劣觀

l 判斷得失的標(biāo)準(zhǔn)，得失觀

案例分析：李云龍與趙剛

2.      認(rèn)識團隊文化的作用：

l 文化是潛規(guī)則，制度是顯規(guī)則

l 文化是從領(lǐng)導(dǎo)集團開始的

l 員工不是按規(guī)則辦事，而是按照潛規(guī)則辦事

案例：企業(yè)文化的第二性

3.      團隊文化落地五化

l 儀式化：儀式不是形式，是信以為真環(huán)境

l 行動化：讓員工當(dāng)運動員不做觀眾

l 故事化：道理隨風(fēng)而去，故事深入人心

l 可視化：聽到+看到=意愿

l 常態(tài)化：構(gòu)建水下冰山不是一朝一夕

 案例：讓聽得見炮火的人呼喚炮火

第三節(jié)、團隊”狼性”的養(yǎng)成——讓下屬玩命干的激勵法則

1.      激勵的心理學(xué)原理：刺激—需求—行動

l 激勵理論：

XY理論、公平理論、雙因素理論、成就理論、期望理論、需求理論

l 激勵的原則 

l 六種錯誤的激勵方式 

l 因人而異的工作激勵方式

l 授權(quán)也是一種激勵

案例：華為的KPI與激勵原則

2.      激勵的設(shè)置

l 公平

l 穩(wěn)定

l 兌現(xiàn)

3.      激勵的一個中心，兩個基本點

l 以需求為中心

l 即時

l 儀式

4.      激勵的注意事項

l 物質(zhì)激勵與精神激勵

l 短期激勵與長期激勵

l 激勵的周期

l 激勵失效的情況分析

第四節(jié)、管理者的職能轉(zhuǎn)變

1、管理的意義及對管理的理解

l 勇于承擔(dān)責(zé)任的領(lǐng)導(dǎo)

l 清晰明確的共同目標(biāo)

l “3C模型”：challenge挑戰(zhàn)—coaching教練—celebration慶祝

目的：新形勢下如何進行領(lǐng)導(dǎo)者角色的轉(zhuǎn)變

2、領(lǐng)導(dǎo)者的三階層分析———高層是決策層、中層是執(zhí)行層、基層是操作層

l 戰(zhàn)略執(zhí)行者：做放大鏡不做大氣層

l 監(jiān)督檢查者：當(dāng)司機不當(dāng)乘客

l 團隊打造者：當(dāng)教官不當(dāng)保姆

l 團隊激勵者：當(dāng)沖鋒號不當(dāng)集結(jié)號

結(jié)論：領(lǐng)導(dǎo)者的水平是團隊的天花板