【課程背景】

活動(dòng)對(duì)于商家來說是必不可少的環(huán)節(jié)。活動(dòng)能夠促進(jìn)銷量、回收資金、提升企業(yè)知名度和影響力的重要手段。

?  各種活動(dòng)層出不窮，如何策劃一場(chǎng)好的活動(dòng)？

?  活動(dòng)效果越來越差，如何能夠讓活動(dòng)有吸引力？

?  如何避免活動(dòng)無人問津，變成自娛自樂？

?  如何吸引更多潛在顧客來參加活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人氣爆棚？

?  如何才能讓參加活動(dòng)的顧客不止是看熱鬧還能大量成交？

?  如何讓活動(dòng)具有傳播力和影響力成為大家津津樂道的焦點(diǎn)？

?  如何實(shí)現(xiàn)活動(dòng)既收人又收錢？

活動(dòng)營銷爆破課程從蓄客系統(tǒng)、收錢系統(tǒng)、造場(chǎng)系統(tǒng)三個(gè)方面都有詳細(xì)的方法、策略以及可實(shí)操的工具。突破空洞的理論、無法落地的窘境。注重自我對(duì)照、反思和制定可實(shí)施改進(jìn)措施，形成自有獨(dú)特的活動(dòng)爆破營銷模式。

【課程收益】

?  掌握如何進(jìn)行活動(dòng)造勢(shì)

?  學(xué)會(huì)制造活動(dòng)亮點(diǎn)抓住消費(fèi)者注意力

?  學(xué)會(huì)打造傳播效應(yīng)的活動(dòng)策劃方法

?  掌握如何讓活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人山人海的方法

?  掌握活動(dòng)現(xiàn)金收割策略

?  學(xué)會(huì)活動(dòng)造場(chǎng)技巧

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【課程對(duì)象】老板、CEO、營銷部門負(fù)責(zé)人、各部門高級(jí)經(jīng)理、總監(jiān)、店長(zhǎng)、營銷骨干。（本課程涉及到營銷策略及營銷流程的優(yōu)化，須有決策權(quán)的領(lǐng)導(dǎo)者參與）

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【課程時(shí)間】2天（6小時(shí)/天）

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【課程特色】

采用學(xué)員分組模式。實(shí)戰(zhàn)型職業(yè)培訓(xùn)講師，于風(fēng)趣幽默，用通俗的語言傳遞實(shí)用方法，可讓不同文化層次的學(xué)員輕松理解。方法、策略實(shí)操性強(qiáng)，善于在導(dǎo)入方法的基礎(chǔ)上挖掘參與者智慧，最終將方法與企業(yè)實(shí)際結(jié)合，得出可直接落地生根的操作策略或方案。

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【課程大綱】

第一章 蓄客系統(tǒng)--如何吸引大量客戶參加活動(dòng)？

第一節(jié) 造勢(shì)模塊

1、造勢(shì)的目的

2、主題

1）出發(fā)點(diǎn)的4大類型

2）互動(dòng)的形勢(shì)

3）活動(dòng)名稱2大模式

3、陣勢(shì)

1）消費(fèi)者對(duì)于活動(dòng)陣勢(shì)感知4個(gè)方面

2）助威陣容

3）人數(shù)陣容

4）宣傳陣容

5）回饋陣容

    4、亮點(diǎn)元素打造的的4大角度

    5、宣傳的時(shí)長(zhǎng)+頻率

第二節(jié) 蓄客模塊

    1、蓄客的前奏

    2、蓄客的6大模式

       1）代金券銷售的4種模式

       2）引流產(chǎn)品對(duì)接的2種模式

       3）種子病毒擴(kuò)散模式

       4）押金抵退模式

       5）條件設(shè)限模式

       6）利益回饋模式

 第三節(jié) 預(yù)熱模塊

     1、傾情提醒

     2、活動(dòng)加碼

     3、幸運(yùn)追加

     4、最后通告

第二章 造場(chǎng)系統(tǒng)---如何讓現(xiàn)場(chǎng)人氣爆棚？

第一節(jié) 物場(chǎng)模塊

1、主題顏色

2、裝飾物品

3、驚爆招貼

4、互動(dòng)道具

5、展示區(qū)域

6、音響舞臺(tái)

     第二節(jié) 人場(chǎng)模塊

 1、顧客造場(chǎng)

 2、托兒造場(chǎng)

 3、促銷員造場(chǎng)

 4、主持報(bào)單員造場(chǎng)

      第三節(jié) 人場(chǎng)模塊

1、預(yù)備資源

2、人力配置

第三章 收錢系統(tǒng)---如何吸引客戶主動(dòng)來到我們身邊？

第一節(jié) 價(jià)值感模塊

         1、如何吸引顧客注意

          2、如何描述價(jià)值點(diǎn)

          3、打造強(qiáng)有力的賣點(diǎn)證明的6大方法

第二節(jié) 成交主張模塊

         1、什么是成交主張

          2、11個(gè)無法抗拒的成交主張讓客戶欲罷不能

3、成交主張操作注意事項(xiàng)

第三節(jié) 催化模塊

         1、如何實(shí)現(xiàn)臨門一腳讓客戶買單

          2、加速客戶行動(dòng)的6把鑰匙

             1）身份感

             2）稀缺性

             3）緊迫感

             4）從眾心理打造

             5）肯定性指令

             6）催促加單

          3、客戶催化核心

第四章 落地實(shí)施

經(jīng)過三個(gè)章節(jié)的對(duì)照和反思，每人都完成了活動(dòng)爆破的計(jì)劃。方案的實(shí)施在組織后續(xù)配合和跟進(jìn)下能更有效落地，實(shí)現(xiàn)品牌傳播和業(yè)績(jī)提升。

1.      引導(dǎo)互動(dòng)：匯總整合行動(dòng)計(jì)劃

2.      組織配合實(shí)施的三種方式，實(shí)際操作案例

3.      互動(dòng)探討：組織措施配合；

4.      行動(dòng)計(jì)劃制定

企業(yè)價(jià)值觀： 誠信做人，負(fù)責(zé)做事，實(shí)效主義，追求共贏