【課程背景】

一家公司最重要的就是客戶，有再好的產(chǎn)品沒有人知道，沒有客流最后只會變成自娛自樂。客流即財流?，F(xiàn)在消費者注意力分散，獲客變得越來越難、獲客成本越來越高。如何快速精準獲客成了必修課題。

?  傳統(tǒng)的電視、平面媒體成本高，效果越來越差，企業(yè)將何去何從？

?  如何制作有殺傷力的廣告，讓消費者看到就被心錨就被種下？

?  如何能夠讓我們的廣告一經(jīng)投放立即有人會忍不住付錢給我們？

?  商業(yè)的本質(zhì)就是買賣二字；如何讓更多人買我們的產(chǎn)品？如何讓更多人賣我們的產(chǎn)品？

?  如何實現(xiàn)前后端的配合賺別人看不到的錢？

?  如何設(shè)計魚餌（引流產(chǎn)品）讓客戶自愿上鉤？

?  如何找到客戶聚集體(魚塘)，讓魚塘主心甘情愿地為我們輸送客戶？

?  企業(yè)最重要的資產(chǎn)就是老客戶，如何讓老客戶不斷裂變幫我們帶來源源不斷的新客戶？

就是我們企業(yè)經(jīng)營者目前最重要的課題，也是本課程的內(nèi)容所在。課程從獲客的四大路徑都有詳細的方法、策略以及可實操的工具。突破空洞的理論、無法落地的窘境。注重自我對照、反思和制定可實施改進措施，形成自有獨特的營銷獲客模式。實操性極強，現(xiàn)場就可以通過工具和方法生成自己的獲客策略和系統(tǒng)，從而放大客流、提升企業(yè)業(yè)績。

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【課程收益】

?  了解企業(yè)獲客的4大通道

?  掌握廣告制作的核心

?  掌握高轉(zhuǎn)化營銷頁面的8步法

?  了解合作獲客的2大模式

?  掌握引流的核心邏輯

?  掌握引流3步法、引流產(chǎn)品設(shè)計的4大要點

?  掌握12種引流模式

?  掌握客戶裂變的地圖

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【課程對象】老板、CEO、營銷部門負責人、各部門高級經(jīng)理、總監(jiān)、店長、營銷骨干。（本課程涉及到營銷策略及營銷流程的優(yōu)化，須有決策權(quán)的領(lǐng)導者參與）

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【課程時間】2天（6小時/天）

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【課程特色】

采用學員分組模式。實戰(zhàn)型職業(yè)培訓講師，于風趣幽默，用通俗的語言傳遞實用方法，可讓不同文化層次的學員輕松理解。方法、策略實操性強，善于在導入方法的基礎(chǔ)上挖掘參與者智慧，最終將方法與企業(yè)實際結(jié)合，得出可直接落地生根的操作策略或方案。

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【課程大綱】

第一章 廣告獲客--如何制作直擊人心的廣告，激發(fā)客戶興趣？

最快速獲取新顧客的方法是什么？毋庸置疑是投放廣告。很少有企業(yè)可以不做廣告把業(yè)務(wù)做到全國乃至全世界。即使強調(diào)口碑的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)同樣在鋪天蓋地投放廣告。

1.     廣告的形式及核心

1）廣告的兩種形式

品牌廣告

直效廣告

2）廣告的六脈神劍：16字揭露廣告的全部秘密

2.     品牌廣告

1）品牌廣告：一句話讓別人一句話記住你

2）常見有效的兩種類型品牌廣告

3）事實型廣告

案例：8條事實型廣告

事實型廣告格式

4）叫賣型廣告

案例：8條叫賣型廣告

叫賣型廣告格式

5）廣告要有效學學毛主席

3.     直效廣告（一條投放立即有人回應(yīng)或者付錢）

1）案例：健美產(chǎn)品廣告如何讓人看完就打電話咨詢

2）民間高手的賺錢妙計：兩步營銷的秘密

3）3步流程海量獲取百度、頭條、抖音、朋友圈等平臺的顧客

4）2大原則60秒設(shè)計出高度誘人的廣告標題

5）2種圖片讓你的廣告關(guān)注度加倍

6）15個實戰(zhàn)廣告標題

7）8步框架策劃高轉(zhuǎn)化營銷頁面

第二章 渠道獲客---如何讓更多人幫我們賣？

我們想要的客戶早已經(jīng)是別人的客戶。我們所需要的就是跟他們進行合作把他們的顧客變成我們的顧客。

1.      寄生模式

2.      分銷模式

1）如何讓更多人幫我們賣產(chǎn)品

2）7-2-1法則讓渠道商蜂擁而至找你進貨

3）增加渠道3種方式：代理、直供、連鎖

4）代理

3個步驟招滿全國代理

5種方法從人群中找到準代理

6大誘因吸引人們踴躍投資加盟做代理

8條指標篩選合格代理

5）直供

渠道的本質(zhì)

多渠道組合運營

蘋果的多渠道組合策略

6）連鎖

三種連鎖模式

直營

加盟

直管

第三章 引流獲客---如何吸引客戶主動來到我們身邊？

1、 引流的前提思維

a、 前后端思維

   小米前后端布局思維

b、 前端讓利、后端盈利

c、 引流的核心在于吸引

2、 魚塘、魚餌理論

3、 引流三步法

a、 定客群

b、 找魚塘

c、 放魚餌

4、 魚餌打造的4大要點

a、低成本

   買客思維

b、高價值

c、高誘惑

d、相關(guān)聯(lián)

5、 引流產(chǎn)品包裝

a、價值描述

b、價格標定

c、產(chǎn)品主題

d、使用時限

e、稀缺性

      6、引流模式（12大引流模式讓你客流爆滿、踏破門檻）

         1）教育資訊類產(chǎn)品模式

         2）咨詢服務(wù)產(chǎn)品模式

         3）診斷檢測模式

         4）抽獎券卡模式

         5）代金券模式

         6）消費卡模式

         7）禮品卡模式

         8）消費禮品卡模式

         9）打包引流模式

        10）切割引流7大模式

            局部切割模式

            階梯級別模式

            時段切割模式

            空間切割模式

            人群切割模式

            頻次切割模式

            主副切割模式

11) 增設(shè)引流模式

產(chǎn)品增設(shè)模式

會員增設(shè)模式

公司增設(shè)模式

12) 聯(lián)盟引流模式

7、引流渠道魚塘的操控

   1）6種常見的魚塘

   2）魚塘選擇的4個標準

   3）魚塘合作的4大理由

   4）魚塘如何正確發(fā)放引流產(chǎn)品

第四章 轉(zhuǎn)介紹獲客---如何讓客戶成為我們免費的業(yè)務(wù)員不斷裂變客戶？

成本最低效果最好的獲客方法當屬老顧客轉(zhuǎn)介紹?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)都非常重視MGM營銷（Menmber Get Member),讓老顧客去帶來更多新顧客。

1、3個核心點：發(fā)動你的老顧客自發(fā)幫你宣傳

2、激發(fā)人們自動轉(zhuǎn)發(fā)的3大驅(qū)動力

3、轉(zhuǎn)介紹實操：3大要素開啟病毒式傳播

4、裂變的5種玩法

1）福利式

2）助力式

   案例：大潤發(fā)免費送可樂背后的玄機

3）拼團式

4）砍價式

5）子母式

           5、裂變實操流程圖

第五章 落地實施

經(jīng)過四個章節(jié)的對照和反思，每人都完成了客流爆破的改進計劃。方案的實施在組織后續(xù)配合和跟進下能更有效落地，實現(xiàn)客流倍增和業(yè)績提升。

1.      引導互動：匯總整合行動計劃

2.      組織配合實施的三種方式，實際操作案例

3.      互動探討：組織措施配合；

4.      行動計劃制定

企業(yè)價值觀： 誠信做人，負責做事，實效主義，追求共贏