【課程背景】

過去精準(zhǔn)營銷總在被許多企業(yè)提及，但是真正做到的少之又少，反而是垃圾信息泛濫，嚴(yán)重影響了營銷策略的制定。導(dǎo)致有限的資源和銷售戰(zhàn)術(shù)，不能準(zhǔn)確的在目標(biāo)市場和客戶上發(fā)生“化學(xué)”反應(yīng)，最終，市場不溫不火，售出逐漸下滑，盈利水平江河日落，團(tuán)隊(duì)士氣頹敗萎靡。

課程從客戶畫像入手，基于“4C”分析和 “銷售漏斗”管理的原理，用大量的案例和Workshop，讓學(xué)員有機(jī)會深度自省在客戶的關(guān)系建立過程中的，如何獲客，如何實(shí)現(xiàn)“量身定做”和忠誠轉(zhuǎn)化，從把事情做正確，轉(zhuǎn)變營銷管理思想---做正確的事，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)“事半功倍”的效果，練就“戰(zhàn)之能勝”的硬功夫！

【課程收益】

2  正確認(rèn)知“營銷”的方式和動(dòng)作；

2  了解合理的“錨定目標(biāo)”&“事半功倍”雙維精準(zhǔn)營銷管理方法；

2  掌握九段精準(zhǔn)營銷的管理動(dòng)作；

2  能夠運(yùn)用分析管理工具指導(dǎo)日常營銷實(shí)戰(zhàn)

【課程特色】

團(tuán)隊(duì)演練、小組對抗、方法落地、可實(shí)操、快掌握

【課程對象】

銷售管理者、區(qū)域銷售經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售代表

【課程時(shí)間】6小時(shí)

【課程大綱】

一、課程導(dǎo)入

【分享】商業(yè)文明的演進(jìn)

     啟示：數(shù)據(jù)，就從來就沒離開過商業(yè)文明

二、客戶的“變”與“不變”

1、 推銷與營銷

案例研判---小罐茶的大師

?  從銷售漏斗中的思考

?  你在以誰為中心？

2、 精準(zhǔn)的市場定位體系

?  客戶的畫像（Workshop）

?  品牌的畫像（Workshop）

3、精準(zhǔn)營銷的變化之“道”

三、精準(zhǔn)營銷中標(biāo)準(zhǔn)化與個(gè)性化的較量

1、 從4P的標(biāo)準(zhǔn)化到4C

?  案例研判---《失》票房冠軍背后的故事

2、習(xí)慣的提取方式

3、個(gè)性化營銷的矛與盾

四、精準(zhǔn)營銷中個(gè)性化的滿足

1、個(gè)性化是體驗(yàn)出來的

?  案例研判---宜家的“睡族”

2、 滿意度和忠誠度的高下

?  滿意的標(biāo)準(zhǔn)與價(jià)值

?  PABL> Expectation才會有忠誠

3、 沒有客戶參與的溝通是宣布

?  小組研討---你經(jīng)歷過的“溝通”

4、 精準(zhǔn)營銷的結(jié)果是裂變

五、課程總結(jié)與回顧