直播破億三板斧： 經銷商與連鎖門店實戰案例拆解

自己賬號粉絲百萬，孵化新媒體流量黑客1800+，為該體系頂流，一周實現39萬元訂課，且課后深受終端業務100%五星好評；實戰月銷售破億案例3個，破千萬案例5個，破百萬案例9個。

【課程背景】

疫情之下，連鎖加盟業績差，未來在哪，連鎖加盟在苦等；

流量在哪，生意和錢就在那，可冒然做直播會不會失敗？

已開始做的，燒錢很多，直播虧損成交差。

賬號漲粉后不知何用，導私域遙遙無期，不見復購的利潤？

公司焦急，團隊慌張，怎么破？不想頭疼醫疼，腳疼醫腳！

【學習目標】

1、收獲一套經銷商與連鎖門店SOP：學完不會遺忘，導師給出一份操作步驟SOP，涉及內容，工具和課外免費咨詢的SOP，讓工作按照“說明書”去做就行，遇到麻煩找師傅

2、附贈咨詢與流量：附贈業務管理人員.核心人員課后1小時業務上刁鉆問題咨詢，并針對情況附贈流量（自營五大直播基地），助力學后實戰

3、掌握三板斧里第一斧，增加流量與成交：通過短視頻直播，做強抖音.微信視頻號.小紅書等公域平臺，掌握普通新人一天生產10條+視頻（精準引流視頻）的方法與提高成交2%-5%之間

4、掌握三板斧里第二斧，促進復購與日活：將公域流量導流入私域，小程序，門店，提升一倍復購，50%日活

5、掌握三板里第三斧，打造裂變與矩陣：客戶介紹客戶的口碑宣傳方法，與開發員工積極性進行矩陣化IP打造，讓新增流量源源不斷而來，0成本

6、最終，形成閉環與管理：高達15+案例，涉及親身實戰與輔導學員從0到月破2億+的打法——從公域到私域的閉環營銷：成交-導流-復購-裂變

【課程時長】1-2天（每天6H）

【適合學員】

1、業務領導：對抖音.微信視頻號.小紅書.B站等新戰場已布局需要提升，或準備入局的負責人；

2、一線員工：上述直播平臺相關的主播，運營，編導，數據等工作崗，與轉型.轉崗的新人。

【課程大綱】

第一天

一、為什么你努力了，投入了，卻依然預期不符？

1.  帶你避開玄學

--核心內容：影響你發展，讓你不賺錢的那些“錯誤謠言”和“假專家”是什么？

--實戰案例：4大該行業錯誤謠言合集，避免走彎路

--工具輔助：附贈抖音.微信等千元/年咨詢名額，全年保駕護航

2.  公開盲區與規則

--核心內容：了解各平臺測號.流量分配的規則，取得共贏

--實戰案例：濟南某企業學員逆風翻臉，與平臺深度共贏

--工具輔助：贈送咨詢，認清平臺也有坑，會測號，懂流量分配原理

3.  拆解平臺流量密碼

--核心內容：拆解CU分形成正確的路：7步揭秘平臺要什么，用戶要什么，你能給什么

--實戰案例：7步解讀抖音.小紅書.微信視頻號等8大主流平臺特色與科學打法，少走彎路

--工具輔助：CU分小黑盒拆解SOP

二、1斧：有沒有可能讓普通員工，1天生產20條免費的，精準的大流量短視頻？

1.     拿下，精準流量SOP

--核心內容：5步獲得精準流量：如何確保流量都是精準的，客戶是對的

--實戰案例：某東莞企業學員首月0營銷成本破兩百萬銷售額案例

--工具輔助：短視頻SEO操作表格

2.     拿下，熱點大流量SOP

--核心內容：3步獲得大流量：在精準基礎上如何獲得超高流量

--實戰案例：某北京企業學員常年將熱點與自身產品捆綁進行營銷方法

--工具輔助：結合熱點實操表格

3.     拿下，快速生產流量SOP

--核心內容：2步高產并形成矩陣IP：普通人如何制作出一天生產出20+高質短視頻

--實戰案例：某北京企業學員在規則允許下的，讓普通人掌握0成本，批量產高質量短視頻的方法

--工具輔助：剪映特殊技巧

4.     拿下，視頻引入直播間流量迭代SOP

--核心內容：3步優化更好：數據優化下的短視頻迭代更好

--某廣西企業學員通過三步迭代，實現半月銷7000萬戰績

--工具輔助：復盤表格

5.     掌握，員工成為企業藍V矩陣達人SOP

--核心內容：3步打造矩陣IP：員工/普通人如何最快速度，批量成為10萬粉絲達人，形成矩陣IP

--某江蘇企業學員通過3步打造50員工成為矩陣IP，最高個人月銷200萬，整體1500萬+/月

--工具輔助：矩陣IP表格

6.     實現，賬號矩陣導流私域、門店、直播間的SOP

--核心內容：導流門店.私域.直播間：單號日產1000+咨詢，1000+導流是如何做到的

--某北京企業學員，掌握搜索營銷技術，實現閑時營銷，忙時轉化，業績增量75%

--工具輔助：導流SOP

7.   學員實操：根據案例視頻拆解并實拍，得到上述1-5要求

--實操：導師實操一遍，學員跟著做，產出一條作為成果

第二天

三、2斧：如何增加成交能力？將選品能力、排品能力、帶貨能力、與自我調節能力，齊齊提升？

1.  掌握，2套行業高轉化話術

--核心內容：掌握“雙截棍法”.“五連套法”

--實戰案例：某佛山企業學員，首月月銷破千萬，次月銷破億

--工具輔助：針對行業的逼單話術合集

2.  拆解，最新帶貨營銷話術

      --核心內容：掌握2022最新直播話術與營銷工具使用

--實戰案例：2022最新破千萬直播間話術，工具使用合集，匹配受訓學員品類

3.  實現，團隊配合促轉化

--核心內容：3步掌握最佳配合打法，實現翻倍的漲粉，互動與成交

--實戰案例：某武漢企業學員掌握3步配合方式，實現月銷破2億

--工具輔助：直播團隊配合表

4.  實戰，選品排品

--核心內容：3步掌握最靠譜選品，與最新排品帶貨技術

--實戰案例：某上海企業學員掌握1步選品3步排品，實現首月近千萬戰績

--工具輔助：選品表格與排品表格

5.  提升，主播素質

--核心內容：兩步掌握主播及團隊妝容，心理健康等多方面維護

--實戰案例：某佛山企業學員掌握主播素質SOP，輔助實現月銷5000萬+

--工具輔助：主播基本素質與形象SOP

6.  強化，科學投放

--核心內容：平臺付費工具講解與放大產投.解決老號重啟.低價標簽等實操

--實戰案例：某北京企業學員止損后，ROI產投1比3.12案例

--工具輔助：投放自測表，放大產投表，通過投放解決賬號難題表

7. 學員實操：優化學員實操直播與閉環

--導師師范與巡組，確保每組參與直播過程

四、3斧：如何打通公域與企業微信、視頻號的結合，讓復購與日活都翻倍？

1. 提高，復購裂變

--核心內容：3步實現私域撬動公域流量與公域導流私域（導流-成交-復購-裂變）

--實戰案例：某深圳企業學員掌握導流社區3步法，實現全員營銷閉環，新業務取得業內TOP1結果

--工具輔助：“導流-成交-復購-裂變”方案表

2. 掌握，千人千面

--核心內容：5步掌握微信版千人千面技術，升級你的客戶管理復購技術

--實戰案例：某長春企業學員使用千人千面技術管理5萬+客戶，實現復購翻倍案例

--工具輔助：千人千面表格

3. 揭開，隱藏技能

--核心內容：企業微信20大操作技巧與5大便捷流程

--實戰案例：某上海企業學員，從直播月銷6千萬到私域年銷10億+案例

--工具輔助：千人千面表格

4. 提高，私域銷售

--核心內容：針對企微環境下，面對不同類型的10大客戶的不同應對策略

--實戰案例：某北京企業學員，實現點對點攻破訂單，營業額翻一倍

--工具輔助：私域10大客戶類型銷售表格

5. 學員實操：進行私域業績提升方案撰寫

--導師師范與巡組，確保每組參與直播過程

五、總結SOP方案

1.  帶領同學回顧兩日所學，形成行動方案，咨詢答疑

--獲得一份行動SOP方案，給予步驟，內容，工具，讓學員日后工作后，隨用隨看

--以PPT形式將學員作品整理，進行深度咨詢，受訓后提升

六、附贈：深度業務咨詢1小時，視情況贈送所選平臺流量

1.  參與人員：業務領導與天團成員（互動分與小組分積分高的學員）

2.  參與原因：深度解決業務中難啃，非一場培訓能解決的問題，如流量問題，轉化問題，產品問題，人脈資源問題，純傭帶貨問題