【課程背景】

1.0時期：流量更貴，商家如何應對？

由于2016年中國互聯(lián)網(wǎng)流量見頂，增量幾乎為0，流量變得彌足珍貴。與此同時，2017年很多人看不上直播，但是直播每年翻倍、三倍增長，迅速發(fā)展破萬億銷售額。面對流量更貴，商家該如何應對？

2.0時期：轉(zhuǎn)化更難，商家如何應對？

2020年前后，直播年銷售額破了2萬億，很多人就看不懂了。面對線上線下轉(zhuǎn)化越來越難的情況，直播突破了時間空間的束縛，它可以同時向一萬人，百萬人，理論上甚至全球人去直播，不受限制。它可以通過語速、聲光影、服化道去更好的刺激人們?nèi)ベI賣商品。面對轉(zhuǎn)化更難，商家該如何應對？

3.0時期：競爭更大，商家如何應對？

現(xiàn)在與未來3年，直播年銷售額向15萬億為目標推進時，進入者越多競爭越來越大，興趣電商類似云蹦迪直播帶貨，云街拍直播帶貨，這種趣味的直播帶貨形式，代替淘寶式地攤直播是必然的，把握住了機會就是把握住了未來，但很多人跟不上了！面對競爭更大，商家該如何應對？

企業(yè)如何快速入局直播？

向有結果的人要結果，有結果操盤案例要結果！盡快實現(xiàn)月銷百萬！

【課程收益】

1、少走彎路，經(jīng)驗難走

對新入局直播帶貨的企業(yè)，進行成功案例的復盤，包括操盤手對直播間銷售額負責，對主播、運營、投手、場控、編導等工作的激勵、考核與管理，令新操盤手不走彎路直沖成功，讓已從業(yè)操盤手再拔高度。

2、工具表格，現(xiàn)學現(xiàn)用

不務虛，重實操，千場實戰(zhàn)總結出的“工具”和“表格”拿來即用，打造操盤手鐵軍，方便好用不會有認知障礙，只要不懶，就能成功。

3、課后陪練，輔助帶貨

為結果負責，課后陪練讓大家率先知道平臺新規(guī)新算法，讓企業(yè)成為20%的領先者，不僅基本功扎實，還能領先業(yè)內(nèi)其他對手一步。并擇優(yōu)學員協(xié)助帶貨沖擊銷量。

【課程特色】

?  嘆服型實戰(zhàn)導師：踐行阿里精神自己先干給團隊看，導師不僅是年薪百萬的管理崗，而且自己做主播帶貨帶貨上千件客單價高達980元，做抖音微信賬號領域TOP50，做私域社群分銷員過千，自己綜合帶貨實力就是行業(yè)頂流。

?  行業(yè)頂流高手經(jīng)驗：直播、私域行業(yè)首批創(chuàng)業(yè)者，操盤千余門店、商家，長期被微信、及直播總GMV破10億，電商總GMV破百億的抖音、新榜等平臺請為客座專家與評委。

?  課程內(nèi)容有高度和深度：經(jīng)過1000+主播鐵軍、私域鐵軍的洗禮，內(nèi)容不僅有格局而且嚴謹、專業(yè)性強、數(shù)據(jù)性強、邏輯性強。

?  案例多且新穎：作為微信、抖音長期客座（專家）與評委，并是50+企業(yè)的咨詢顧問，又親身一線作戰(zhàn)，案例豐富且新穎，不俗不老不抄。

?  學習力強、責任心強、配合度高：不以賺錢為第一目的，課程之后通常免費“陪練”甚至“帶運營”（帶著學員一同從知道到做到，從做到到做成）。

【課程對象】

高層（銳意、創(chuàng)新、進取型）——董事長、總經(jīng)理、業(yè)務負責任人、人力資源負責人、戰(zhàn)略部門負責人，輔助做出營銷銷售戰(zhàn)略決策與方向。

中層——銷售負責人，直播負責人，私域負責人，短視頻負責人，輔助增操盤運營與管理一線執(zhí)行層經(jīng)驗。

執(zhí)行層——主播、直播運營、私域運營、短視頻運營推廣的專項訓練，輔助增加具體實操技能。

【課程時間】

1-2天（6小時/天）

【課程大綱】

一、模式定位：企業(yè)如何根據(jù)自身情況入局直播

1、企業(yè)直播帶貨模式介紹

1）企業(yè)自播、渠道帶貨模式

2）企業(yè)直播帶貨發(fā)展階段

3）企業(yè)直播帶貨團隊配置

4）個人在企業(yè)直播業(yè)務發(fā)展的定位

——蘇寧直播學員從0破10億案例復盤

2、員工個人直播帶貨業(yè)務發(fā)展中的發(fā)展方向介紹

1）員工個人如何開展直播帶貨

——某服裝學員素人開播月破千萬案例復盤  

二、直播帶貨團隊崗位介紹

1、主播崗位介紹

1）主播角色的認知-不同平臺的主播具有不同的特點

介紹：淘寶主播/微信主播/抖音主播

2）主播能力地圖：優(yōu)秀主播必備的核心能力

2、運營崗位介紹

1）運營崗位的認知-運營崗位職責介紹

2）運營能力地圖：優(yōu)秀運營必備的核心能力

3、投手崗位介紹

1）投手崗位的認知-投手崗位職責介紹

2）投手能力地圖：優(yōu)秀投手必備的核心能力

4、操盤手崗位介紹

1）操盤手崗位的認知-操盤手崗位職責介紹

2）操盤手能力地圖：優(yōu)秀操盤手必備的核心能力

——某女裝學員潛力素人開播月破億案例復盤

三、直播平臺介紹：匹配適合自己發(fā)展的直播平臺

1、抖音、快手、微信視頻號、淘寶四大巨頭直播平臺特點介紹

1）抖音直播的特點介紹

2）快手直播的特點介紹

3）微信視頻號直播的特點介紹

4）淘寶直播的特點介紹

2、微博、B站、小紅書、知乎四小巨頭直播平臺特點介紹

1）微博直播的特點介紹

2）B站直播的特點介紹

3）小紅書直播的特點介紹

4）知乎直播的特點介紹

3、匹配適合自己發(fā)展的平臺

1）明確企業(yè)/個人發(fā)展目標（合作達人祝曉晗及其MCN案例）

2）確認產(chǎn)品相關特性（合作商家茅臺酒多系列案例）

3）分析企業(yè)產(chǎn)品用戶畫像（合作商家蘇泊爾案例）

4）匹配平臺，選擇最適合自己發(fā)展的平臺（合作商家蘇泊爾案例）

——實戰(zhàn)：快速定位自身、匹配適合自己發(fā)展的平臺，并模擬組團開干

四、針對性直播間搭建與燈光裝修簡介

1、直播間燈光布置基礎

2、站立式直播間燈光布置技巧

3、坐在桌前的直播間燈光布置技巧

4、壁掛式直播間燈光布置技巧

5、工廠直播間燈光布置技巧

6、珠寶直播間燈光布置技巧

——學員直播間模擬實操與問題排查

五、供應鏈8模塊：最快成為帶貨高手的必通之路

1、單品/少品開播的技巧（操盤雙破億案例復盤）

2、爆品因素：如何判斷商品是否是爆品（月破10萬銷售量爆款篩選分享）

3、選品：直播間選品的技巧（操盤13位明星與店播案例分享）

4、測品：如何測試直播間選品（3種測試選品選的對選的好的方法分享）

5、排品：直播賣爆的排品訣竅（新手與高手排品介紹）

6、切品：如何根據(jù)直播間流量變化進行切品（不得不知的流量“5+4”切品）

7、講品：如何通過講品提高直播間轉(zhuǎn)化（7大模塊千萬直播間復盤與合作商美ONE李佳琪5步法復盤）

8、投流品：直播間帶貨的投放技巧（ROI3到10的邏輯，從持平和大賺）

——學員模擬出方案并問題排查

六、短視頻直播帶貨模塊與SOP流程介紹

1、短視頻直播帶貨模塊介紹

2、五大SOP模塊介紹

——查缺補漏介紹