適合學(xué)員：企業(yè)總經(jīng)理、銷售副總，銷售總監(jiān)

課程特色：

1、用獨(dú)特的MBTI工具助力銷售業(yè)績提升

2、結(jié)合先進(jìn)的測評工具助力銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)揮優(yōu)勢

3、在提升客戶滿意度的同時(shí)實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績突破

內(nèi)容大綱：

第一部分：MBTI引爆業(yè)績的三大策略

1、選對銷售精英

2、發(fā)揮優(yōu)勢潛能

3、提升成交效率

第二部分：解碼MBTI的底層邏輯

1、MBTI性格分類依據(jù)

2、MBTI的四個(gè)核心維度

3、MBTI的八種偏好類型

4、MBTI測評報(bào)告精華解讀

第三部分：如何選拔優(yōu)秀銷售精英

1、如何搭建優(yōu)秀銷售的勝任力模型

2、如何通過MBTI測評識別銷售精英

3、如何在面試中高效識別銷售潛能

第四部分：如何發(fā)揮每個(gè)銷售的優(yōu)勢潛能

1、八種偏好類型銷售的優(yōu)勢特長

2、八種偏好類型銷售需要規(guī)避的誤區(qū)

3、如何通過團(tuán)隊(duì)協(xié)作實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)

第五部分：解析MBTI對成交過程的影響

1、E-I 型如何影響關(guān)系建立

2、S-N型如何影響價(jià)值塑造

3、T-F型如何影響購買決策

4、J-P型如何影響成交節(jié)奏

第六部分：如何提升銷售成交率

1、啟動個(gè)性化銷售模式

2、如何識別客戶的偏好類型

3、如何根據(jù)客戶類型進(jìn)行個(gè)性化銷售