課程背景：

大數(shù)據(jù)技術(shù)經(jīng)過(guò)近10年的高速發(fā)展和企業(yè)應(yīng)用，已經(jīng)融入到企業(yè)和生活的方方面面，成為企業(yè)的管理基礎(chǔ)，基于大數(shù)據(jù)，創(chuàng)造了很多優(yōu)秀的企業(yè)，創(chuàng)新了很多商業(yè)模式，比如滴滴、天貓、抖音都互聯(lián)網(wǎng)公司，都離不開(kāi)大數(shù)據(jù)技術(shù)，這些公司也通過(guò)大數(shù)據(jù)創(chuàng)新了商業(yè)模式。作為相對(duì)傳統(tǒng)的地產(chǎn)公司，也在積極探索大數(shù)據(jù)在地產(chǎn)行業(yè)中的應(yīng)用，大數(shù)據(jù)也能給地產(chǎn)行業(yè)帶來(lái)很多商業(yè)創(chuàng)新和效率提升。

地產(chǎn)行業(yè)如何獲取用戶(hù)大數(shù)據(jù)？

如何通過(guò)大數(shù)據(jù)進(jìn)行用戶(hù)需求分析和挖掘？

大數(shù)據(jù)如何提升地產(chǎn)公司的決策水平和銷(xiāo)售營(yíng)收？

如何基于大數(shù)據(jù)對(duì)用戶(hù)進(jìn)行精準(zhǔn)識(shí)別和營(yíng)銷(xiāo)？

大數(shù)據(jù)的發(fā)展和應(yīng)用，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的思維和方式都帶來(lái)了巨大的改變和挑戰(zhàn)，大數(shù)據(jù)思維也成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員必備的思維模式之一。擁有大數(shù)據(jù)思維，使用大數(shù)據(jù)技術(shù)，開(kāi)展大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)，成為當(dāng)前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下企業(yè)的必備能力。

本次課程以地產(chǎn)行業(yè)用戶(hù)大數(shù)據(jù)為背景，通過(guò)對(duì)用戶(hù)需求的分析和調(diào)研，采用大數(shù)據(jù)技術(shù)實(shí)現(xiàn)公司管理和營(yíng)銷(xiāo)效果的雙重提升。

課程收益：

●幫助企業(yè)高層管理者建立大數(shù)據(jù)思維

●幫助企業(yè)高層管理者明確大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值

●幫助地產(chǎn)企業(yè)高層管理者學(xué)會(huì)用大數(shù)據(jù)分析目標(biāo)用戶(hù)

●通過(guò)案例分析，學(xué)習(xí)領(lǐng)先企業(yè)的大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)操作

●通過(guò)課程學(xué)習(xí)，建立自己企業(yè)的大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略框架思維和操作流程

課程時(shí)間：0.5天，3小時(shí)

課程對(duì)象： 地產(chǎn)企業(yè)老板、CMO等營(yíng)銷(xiāo)管理者、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人

課程方式：詳細(xì)的案例講解，干貨呈現(xiàn)，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，課程邏輯清晰、實(shí)戰(zhàn)講解，學(xué)之能用；案例精彩，借鑒性強(qiáng)；采用老師講授+案例分析 +分組討論的形式呈現(xiàn)課程內(nèi)容；

課程大綱

開(kāi)篇案例分享：

1）        抖音的世界：明明只想刷5分鐘卻刷了2小時(shí)；

2）        有意思的銷(xiāo)售現(xiàn)象：風(fēng)牛馬不相及的產(chǎn)品如何共同提升銷(xiāo)量；

3）        大數(shù)據(jù)殺熟：你是否被大數(shù)據(jù)殺熟過(guò)？

第一講：大數(shù)據(jù)的基本理念

一、大數(shù)據(jù)到底是什么?

二、大數(shù)據(jù)的特征——4V

三、大數(shù)據(jù)的類(lèi)型

1.結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)

2.半結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)

3．通過(guò)對(duì)比看大數(shù)據(jù)

4、數(shù)據(jù)洪流，席卷每一個(gè)角落

第二講：大數(shù)據(jù)的價(jià)值

1.    大數(shù)據(jù)帶來(lái)的三種改變：思維改變、管理改變、組織改變

2.    大數(shù)據(jù)的本質(zhì)：以用戶(hù)為中心

3.    大數(shù)據(jù)的四個(gè)認(rèn)知

案例分析：以用戶(hù)為中心的大數(shù)據(jù)應(yīng)用

第三講：基于大數(shù)據(jù)的用戶(hù)需求調(diào)研

1、大數(shù)據(jù)看房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展
1）房地產(chǎn)竣工大數(shù)據(jù)
2）房源大數(shù)據(jù)
3）物業(yè)大數(shù)據(jù)
4）用戶(hù)大數(shù)據(jù)
5）房地產(chǎn)發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)

2、地產(chǎn)行業(yè)用戶(hù)大數(shù)據(jù)獲取
1）智能化工具使用介紹；
2）全生命周期節(jié)點(diǎn)數(shù)據(jù)獲取
3）大數(shù)據(jù)存儲(chǔ)和分析

3、地產(chǎn)行業(yè)用戶(hù)畫(huà)像構(gòu)建
1）用戶(hù)畫(huà)像構(gòu)建維度；
2）用戶(hù)畫(huà)像分析平臺(tái)；
3）用戶(hù)畫(huà)像成像應(yīng)用

案例分析：地產(chǎn)公司用戶(hù)大數(shù)據(jù)

第四講：地產(chǎn)行業(yè)大數(shù)據(jù)體系建設(shè)及營(yíng)銷(xiāo)流程

1、大數(shù)據(jù)平臺(tái)建設(shè)

2、用戶(hù)畫(huà)像成像

3、營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)打造

4、大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)觸達(dá)；

5、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用

6、用戶(hù)運(yùn)營(yíng)及轉(zhuǎn)化

7、地產(chǎn)行業(yè)大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景

案例分析：恒大的大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃及應(yīng)用

第五講：思維認(rèn)知升級(jí)

1、建立地產(chǎn)公司數(shù)字化組織文化；

2、地產(chǎn)行業(yè)大數(shù)據(jù)應(yīng)用價(jià)值
1）智能決策
2）效率提升
3）體驗(yàn)優(yōu)化
4）提升銷(xiāo)售

結(jié)束