【課程背景】
   在中國(guó)，每年有近100萬(wàn)家企業(yè)破產(chǎn)倒閉，企業(yè)平均壽命7-8年，小企業(yè)平均壽命2.9年。導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的原因很多，缺乏企業(yè)戰(zhàn)略管理意識(shí)和能力、任何企業(yè)首先需要在“紅海”中生存，并且不斷尋找其中的“藍(lán)海（藍(lán)色深溝）”；同時(shí)，任何“藍(lán)海”由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的跟進(jìn)，都會(huì)變成“紅海”。因此，沒(méi)有永遠(yuǎn)的“紅海”或者“藍(lán)海”，最終企業(yè)都在“紫海”中博弈。
   《紫海戰(zhàn)略》沙盤(pán)模擬課程是一門(mén)面向企業(yè)中高層管理者的經(jīng)典課程，重點(diǎn)通過(guò)沙盤(pán)模擬的直觀方式，使學(xué)員能體驗(yàn)和學(xué)習(xí)“紅海戰(zhàn)略”、“藍(lán)海戰(zhàn)略”、“紫海戰(zhàn)略”的區(qū)別和轉(zhuǎn)換，從而使自身企業(yè)能獲得持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

【沙盤(pán)情景】
在本沙盤(pán)課程中，學(xué)員分成若干團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)代表一家公司，每個(gè)團(tuán)隊(duì)5-8人組成。
每個(gè)團(tuán)隊(duì)模擬經(jīng)營(yíng)一家注冊(cè)資金5000萬(wàn)元，總資產(chǎn)1億元左右，年銷(xiāo)售額3000萬(wàn)元左右，年凈利潤(rùn)300萬(wàn)元左右的虛擬公司，進(jìn)行后期的連續(xù)六年的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

【課程收益】
1、戰(zhàn)略制定與實(shí)施能力提升。全面體驗(yàn)企業(yè)戰(zhàn)略制定與實(shí)施全過(guò)程，更深刻理解企業(yè)戰(zhàn)略管理，提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略意識(shí)和能力。
2、戰(zhàn)略評(píng)估與改進(jìn)能力提升。學(xué)習(xí)對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)目標(biāo)和戰(zhàn)略目標(biāo)的評(píng)估，確保企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施的效果符合期望，并能持續(xù)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
3、經(jīng)營(yíng)決策與應(yīng)對(duì)能力提升。通過(guò)各種情況下企業(yè)戰(zhàn)略決策思路和模型的分析，全面掌握各種情況下企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略的應(yīng)對(duì)能力。

課程對(duì)象：中高層管理者（董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總、總監(jiān)、經(jīng)理等）

【課程大綱】
課程導(dǎo)入，暖場(chǎng)活動(dòng)。沙盤(pán)情景及規(guī)則講解。連續(xù)6年沙盤(pán)模擬運(yùn)營(yíng)。
每年的運(yùn)營(yíng)會(huì)進(jìn)行小組決策、客戶(hù)競(jìng)標(biāo)、員工爭(zhēng)奪、模擬運(yùn)營(yíng)等環(huán)節(jié)。
（一）企業(yè)戰(zhàn)略管理
1、企業(yè)戰(zhàn)略管理三步曲：戰(zhàn)略制定、戰(zhàn)略實(shí)施和戰(zhàn)略評(píng)價(jià)。
2、企業(yè)戰(zhàn)略管理分析：戰(zhàn)略管理的目的是獲得并保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
⑴企業(yè)使命、愿景與核心價(jià)值觀  ⑵外部環(huán)境分析  ⑶內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)分析  
3、從企業(yè)戰(zhàn)略靜態(tài)和動(dòng)態(tài)角度解讀《資產(chǎn)負(fù)債表》。
行業(yè)典型案例分析
4、紅海戰(zhàn)略：低成本、差異化、聚焦。
5、企業(yè)藍(lán)海戰(zhàn)略創(chuàng)新與突破。如何尋找企業(yè)藍(lán)海戰(zhàn)略？藍(lán)海戰(zhàn)略創(chuàng)新行動(dòng)的四大步驟分析與應(yīng)用。
6、紫海戰(zhàn)略：紅海戰(zhàn)略與藍(lán)海戰(zhàn)略的平衡。
7、戰(zhàn)術(shù)VS戰(zhàn)略，如何有效“從戰(zhàn)爭(zhēng)中總結(jié)戰(zhàn)略”？

（二）企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
1、企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略（STP戰(zhàn)略）：市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位。
2、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇：領(lǐng)先者、跟隨者、模仿者、小規(guī)模。
3、紫海戰(zhàn)略生存的基礎(chǔ)：品牌、客戶(hù)、員工。
◆品牌定位四大步驟。
◆客戶(hù)梳理與篩選，與客戶(hù)共成長(zhǎng)。
◆通過(guò)品牌和客戶(hù)選擇合適的員工。
4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手識(shí)別與監(jiān)控，競(jìng)爭(zhēng)策略規(guī)劃與選擇。
5、營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算管理：精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，提升投入產(chǎn)出比。

（三）企業(yè)利潤(rùn)來(lái)源——收入提升與成本管控
1、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的本質(zhì)：根據(jù)市場(chǎng)和對(duì)手尋找機(jī)會(huì)。
2、《利潤(rùn)表》分析，解讀企業(yè)利潤(rùn)創(chuàng)造的秘密。如何通過(guò)凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)的結(jié)構(gòu)性分析，來(lái)尋找凈利潤(rùn)持續(xù)提升的方法。
行業(yè)典型案例分析
3、營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)的三大策略分析，實(shí)際運(yùn)用方法研討。
4、經(jīng)營(yíng)成本分析，變動(dòng)成本與固定成本解讀與應(yīng)對(duì)策略。企業(yè)降低成本的五大方法分析。企業(yè)經(jīng)營(yíng)盈虧平衡點(diǎn)分析與實(shí)際運(yùn)用分析。

（四）追求財(cái)務(wù)回報(bào)——企業(yè)經(jīng)營(yíng)評(píng)估與控制
1、財(cái)務(wù)評(píng)估：*分析模型（新）分析。
行業(yè)典型案例分析
2、企業(yè)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題分析及防范。
3、企業(yè)經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)指標(biāo)監(jiān)控與持續(xù)調(diào)整改進(jìn)。
4、企業(yè)外部環(huán)境監(jiān)控與應(yīng)對(duì)。
5、企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)監(jiān)控與打造。
6、企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展三大不平衡性分析，持續(xù)經(jīng)營(yíng)改善之道。
7、從戰(zhàn)略到執(zhí)行四部曲打造：戰(zhàn)略目標(biāo)、指標(biāo)分解、績(jī)效評(píng)估、動(dòng)態(tài)改善。