新產品推廣與產品線管理

課程收益： 新產品上市推廣既是重要的臨門一腳，又是一個系統的營銷工程。圖書是企業的核心，出版的圖書如何將它推廣成“爆款”？在產品暢銷的同時我們還要提高的產品利潤空間，這就需要產品線管理的專業知識。產品線管理是要求以客戶為中心，以市場為導向，管理產品的生命周期，以及每個周期不同的運作方式。
教學要求：采用課堂講授與課堂討論相結合的方式，課堂講授要求理論聯系實際，運用大量實踐案例和教學實例，深入淺出、旁征博引，講師運用多媒體課件和網絡技術作為教學輔助工具，同時配備課堂練習、現場互動以消化課程的內容。
課程收獲
1、理論知識方面
①消費者心智  ②產品的三層次模型  ③產品動銷畫布圖
④新產品定位   ⑤ 產品的痛點、癢點、興奮點 ⑥終端動銷10大法則
⑦。。。。
2、能力技巧方面 
  ①產品生命周期管理  ②月度營銷指導書工具：③如何繪制產品戰術圖
④品牌推廣的方式    ⑤新渠道開拓的方法  ⑥新產品上市推廣的方法
⑦銷量增長模式   ⑧。。。。。
3、確保效果的培訓方式 
①課程時間分配：  
理論講解40%     實戰練習20%  課堂互動20%  
重點案例10%    工具使用10%
②理論講解結合學員的互動參與，采用“行動學習法”，針對工作中存在的問題，采取：提出問題—頭腦風暴-分組PK-老師專業點評-理論歸納-轉變為學員 的實操工具或流程。
③整個培訓包括案例分析、現場解答、角色扮演、影視片段、*模擬、課堂游戲、團隊競賽等形式，讓學員處在緊張、熱烈、投入的狀態中，老師講授的觀點簡單實用，容易掌握、方便記憶，學員可以系統地學習“新品推廣與產品線管理”的理念、原則和方法，達到學完就用，而且用之有效。
喻國慶  老師有多年的營銷職業生涯，多家知名企業的營銷高管，有豐富的帶團隊的實操經歷、其中有十年的營銷咨詢師的積累，專注營銷領域，其課程實戰落地、理論系統。往往是投資培訓的費用，達到營銷咨詢的效果。

教學綱要：第一章  互聯網時代的產品策略
1.互聯網時代4P和4C的變化
2.產品的關注度與參與度
3.產品經營中常見的困惑
4.好產品的核心三點 
5.客戶的痛點、癢點和興奮點
6.蘋果公司產品的三層次模型
7.產品定位
8.多產品與單產品策略
9.價格的本質是什么
10.產品線的梳理的方法
11.如何控制亂價
12.如何賣價值
13.工具：定價的方法
14.工具：銷量利潤矩陣
15.案例：霸王到底是做什么的

第二章：產品線的運營管理
1.產品運營體系
2.做一個合格的產品經理
3.產品管理委員會的職責擔當
4.產品的經營分析
5.產品生命周期的管理
1)產品的導入期
2)產品的成長期
3)產品的成熟期
4)產品的衰退期
6.產品與市場的契合度
7.產品線與營銷資源匹配
1)產品與客戶群體的關系
2)產品與渠道網絡
3)產品與傳播模式
4)產品與售點的關系
5)產品推廣與消費者心智
8.案例;創維一號的熱銷
9.案例：門店的場景化營銷
10.案例：勁牌的廠商運營一體化

第三章：互聯網時代的新產品推廣
1.品牌在互聯網時代的重要性
2.到底什么是品牌
3.互聯網時代品牌傳播的變化
4.一個品牌是消費者所經歷的總和
5.小米手機的品牌策略
6.廣告的作用與過程
7.互聯網時代如何打造品牌
8.互聯網時代的品牌傳播手段 
9.屌絲產品—江小白
10.互聯網時代的網紅與頭條文化
11.云集標題黨成就互聯網 標題黨
12.工具：如何建立品牌的信任狀
13.案例：一個拚顏值的國家
14.新產品上市推廣的方法 
1)新產品的客戶群體定位
2)新產品的渠道政策制定
3)新產品的價格策略
4)新產品的終端選擇
5)新產品的展示標準
6)新產品的社群傳播
。。。

第四章：市場業績提升 
1.如何熱炒市場“三口鍋” 
2.銷量增長模式
3.產品動銷圖
4.渠道開發創新
1)微信模式
2)020模式
3)人網、天網、地網
4)三網融合與效率提升
5)行業論壇模式
6)媒體開發模式
7)專業研討會模式
8)教育培訓模式
9)代操盤模式
10)眾籌模式
5.營銷業績提升的十種戰法
6.如何提升市場的運營效率 
7.終端動銷十大法則 
1)氣勢法則
2)跟隨法則
3)利益法則
4)便捷法則
5)訴求法則
8.案例：可口可樂在弱勢區域的崛起。 
9.案例：為什么日報天天寫銷量還是上不去 
10.工具：月度營銷指導書
11.工具：如何繪制產品戰術圖

第五章：營銷主管/經理的能力
1.成功從優秀員工做起
2.客戶心目中市場人員的形象 
3.基本的商務禮儀
4.見微知著的能力
5.數據分析的能力 
6.慧眼識人的能力
7.調動資源的能力 
8.方案形成的能力
9.建立自信的方法 
10.案例：營銷經理的煩惱
11.案例：日報天天寫銷量還是上不去？