科工類企業品牌建設與推廣

培訓對象：企業負責人、營銷高管、營銷人員

課程收獲：

   品牌是一個企業的重要資產，品牌積累的過程往往也是企業成長的過程，科工企業也同樣需要品牌，強勢品牌在客戶開發、商務談判、公司利潤增長中起到決定性的作用。重視并建立傳播品牌是科工企業的重要使命。品牌是企業在激烈的市場競爭中制勝的*法寶。隨著全球一體化的進程加速，信息化革命的到來，企業要擺脫死纏爛打的價格戰，就必須努力打造強勢品牌，但是在打造強勢品牌的過程中有存在許許多多的困惑，品牌創意和策劃到底如何做？什么樣的品牌定位和策劃才是公司所需要的？在公司資金有限的情況下如何進行運作？科工類產品其它品牌之間的相同與差異點是什么？科工產品品牌建立與傳播的方法？和本課程具有理論通俗化、案例經典化、實操簡易化的特點，解決了上述等一系列品牌問題。

課程大綱

第一部分：品牌概述

1、品牌是客戶所認知的總和

2、品牌的核心真相：就是展示美

3、品牌的知名度、美譽度、忠誠度

4、品牌建設的四個坑  

5、品牌運營的四性四有

6、標識與品牌的關系；

7、品牌與產品、渠道的關系

8、品牌資產與品牌升級

案例：品牌的市場價值評估

案例：品牌爭奪溫暖的記憶與不見硝煙的戰爭 

第二部分：科工類企業品牌建設的重要性及意義

1、品牌是公司的重要資產

2、在客戶開發中的作用

3、品牌在產品線升級中的作用

4、品牌在新產品推廣中的作用

5、品牌在商務談判中的優勢

6、品牌給企業帶來的高利潤

7、品牌容易申請各類知識產權及獎勵

8、品牌在吸引資本中的優勢

9、品牌在組織建設及人才招聘中的優勢

10、品牌企業轉型中的作用

11、品牌在海外市場的開拓中的作用

第三部分：品牌定位概論

1、什么是品牌定位

2、品牌定位及其作用

3、定位與客戶心智

4、定位與市場競爭環境

5、品牌定位與差異化

6、品牌定位與品類

7、品牌認知與事實

8、為什么有人攻擊定位理論

9、網絡營銷中對定位的理解

10、工具：NABC法則的運用

11、案例：中國定位*

第四部分：客戶心智與賣點

一、解析客戶的５大心智模式

①客戶心智有限    ②客戶厭惡復雜混亂

③客戶缺乏安全感      ④客戶的印象不會輕變

⑤品牌延伸客戶失去焦點

 二、 .產品賣點

1、什么是賣點       2、賣點的四大特征

3、找尋賣點的三大黃金法則

4、成功品牌的賣點分析     5、賣點的四大成功法則

案例：蘋果產品設計的三層次模型

三、視覺心理學

1、什么是視覺營銷

2、視覺營銷的誤區

3、視覺沖擊力

4、視覺布局

5、視覺體驗點

6、投射效應       7、平衡     8、通感     9、熟識效應  10、形式追隨功能

 11、錫克法則    12、右腦優勢    13、最簡原則  14、完型心理   

 15、帕累托原理     

第五部分：科工類強勢品牌如何打造？

1、品牌三無企業的危害

2、品牌設計的注意事項

通過案例，分析標識設計的方法及標識升級的的注意事項；

3、形成品牌的材料有哪些？品牌涉及那些內容？

4、強勢品牌的價值有哪些？

案例：品牌價值及品牌的運作，品牌對提升銷量的作用；

5、如何快速建立品牌價值感

6、建立強勢品牌的步驟

解釋強勢品牌建立的主要步驟和方法

7、品牌資產的管理

重點講解什么是品牌資產，品牌資產的管理方法

8、多品牌與子品牌

9、打造強勢品牌的主要方法

案件：品牌建設的過程，及品牌成長的得與失。

10、科工類、生產型的企業建設品牌的注意事項

行業不同品牌建設和傳播的方法也不同。

案例：富士康的生產型品牌的打造

案例：比亞迪品公司由生產型品牌向消費型品牌的過度；

11、科工類傳播的秘籍：

產品會說話、網絡平臺、展會、客戶滿意度管理、行業專家

第六部分： 科工品牌策劃如何落地走進客戶的心中

1、傳播品牌的主要媒體：

2、為什么廣告費一半是浪費的

3、企業形象如何為品牌增色？

4、企業家愛好如何為用來進行品牌形象傳播

案例：王石的珠峰攀登

案例：阿里巴巴馬云的創業導師形象的塑造

6、品牌的整合傳播

案例：蘋果手機的品牌傳播

7、全國促銷活動的品牌傳播

講述品牌通過促銷活動如何落地

8、品牌傳播與事件營銷

9、如何利用新產品的推廣達到品牌推廣的目的

10、費用少的情況下如何進行品牌傳播

第七部分：移動互聯網時代的品牌推廣

1、互聯網時代品牌傳播的變化

2、互聯網時代的品牌傳播手段

－微信社群傳播

－視頻抖音網紅現象對科工品牌的啟示

3、娛樂時代頭條文化

4、沒有標題黨就沒有互聯網

5、微信營銷：曖昧經濟情感營銷

6、一個拚顏值的國家

7、案例：無人機器事件的啟示

第八部分：品牌策劃案如何得到關注認可

1、追求藝術性忽略市場性

2、調研不夠閉門造車

3、注重結果缺乏過程溝通

4、只有品牌知識缺乏營銷知識

5、品牌調性不符合企業特質

6、創意能力強提案演說能力差

7、品牌策劃難以落地

8、品牌策劃好但缺少權威性

9、品牌資產缺乏繼承和完善

10、追求落地性品牌缺乏創新

工具：復盤的運用

工具：利益相關者分析

工具：價格敏感測試法

案例：相聲“關公戰秦瓊”解讀

第九部分：品牌策劃人員必備的專業素質

1、系統的市場營銷知識

2、專業的影視及文案功底

3、瘋狂的創意創新能力

4、解讀客戶的營銷鏈

5、產品與客戶解讀

6、品牌所屬行業標桿研究

7、客戶企業營銷資源解讀

8、談判提案的演說能力

工具：PDCA閉環管理法則

第十部分：客戶需求分析

1、產品性價比

2、品牌影響力

3、產品性能

4、營銷政策

5、售前售后服務

6、客戶購買模式

7、客戶購買類型

8、客戶購買決策

9、影響購買的因素

10、STP市場分析工具

第十一部分：品牌策劃的概述

1、 品牌策劃的分析

1) 客戶群體分析

2) 競爭品牌分析

3) 目標市場定位

4) 客戶群體定位

5) 促銷的產品策略

6) 促銷的價格策略

2、 品牌策劃的策劃

3、 品牌策劃的組織

4、 品牌策劃的計劃

5、 品牌策劃的預算

6、 品牌策劃的實施

7、 品牌策劃的管控

8、 品牌策劃的總結

9、 工具：SWOT分析

10、 工具：多因素分析法

11、 工具：魚刺骨分析法