培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷(xiāo)高管、營(yíng)銷(xiāo)人員

課程收獲：

   品牌是一個(gè)企業(yè)的重要資產(chǎn)，品牌積累的過(guò)程往往也是企業(yè)成長(zhǎng)的過(guò)程，科工企業(yè)也同樣需要品牌，強(qiáng)勢(shì)品牌在客戶開(kāi)發(fā)、商務(wù)談判、公司利潤(rùn)增長(zhǎng)中起到?jīng)Q定性的作用。重視并建立傳播品牌是科工企業(yè)的重要使命。品牌是企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中制勝的*法寶。隨著全球一體化的進(jìn)程加速，信息化革命的到來(lái)，企業(yè)要擺脫死纏爛打的價(jià)格戰(zhàn)，就必須努力打造強(qiáng)勢(shì)品牌，但是在打造強(qiáng)勢(shì)品牌的過(guò)程中有存在許許多多的困惑，品牌創(chuàng)意和策劃到底如何做？什么樣的品牌定位和策劃才是公司所需要的？在公司資金有限的情況下如何進(jìn)行運(yùn)作？科工類(lèi)產(chǎn)品其它品牌之間的相同與差異點(diǎn)是什么？科工產(chǎn)品品牌建立與傳播的方法？和本課程具有理論通俗化、案例經(jīng)典化、實(shí)操簡(jiǎn)易化的特點(diǎn)，解決了上述等一系列品牌問(wèn)題。

課程大綱

第一部分：品牌概述

1、品牌是客戶所認(rèn)知的總和

2、品牌的核心真相：就是展示美

3、品牌的知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度

4、品牌建設(shè)的四個(gè)坑  

5、品牌運(yùn)營(yíng)的四性四有

6、標(biāo)識(shí)與品牌的關(guān)系；

7、品牌與產(chǎn)品、渠道的關(guān)系

8、品牌資產(chǎn)與品牌升級(jí)

案例：品牌的市場(chǎng)價(jià)值評(píng)估

案例：品牌爭(zhēng)奪溫暖的記憶與不見(jiàn)硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng) 

第二部分：科工類(lèi)企業(yè)品牌建設(shè)的重要性及意義

1、品牌是公司的重要資產(chǎn)

2、在客戶開(kāi)發(fā)中的作用

3、品牌在產(chǎn)品線升級(jí)中的作用

4、品牌在新產(chǎn)品推廣中的作用

5、品牌在商務(wù)談判中的優(yōu)勢(shì)

6、品牌給企業(yè)帶來(lái)的高利潤(rùn)

7、品牌容易申請(qǐng)各類(lèi)知識(shí)產(chǎn)權(quán)及獎(jiǎng)勵(lì)

8、品牌在吸引資本中的優(yōu)勢(shì)

9、品牌在組織建設(shè)及人才招聘中的優(yōu)勢(shì)

10、品牌企業(yè)轉(zhuǎn)型中的作用

11、品牌在海外市場(chǎng)的開(kāi)拓中的作用

第三部分：品牌定位概論

1、什么是品牌定位

2、品牌定位及其作用

3、定位與客戶心智

4、定位與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

5、品牌定位與差異化

6、品牌定位與品類(lèi)

7、品牌認(rèn)知與事實(shí)

8、為什么有人攻擊定位理論

9、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中對(duì)定位的理解

10、工具：NABC法則的運(yùn)用

11、案例：中國(guó)定位*

第四部分：客戶心智與賣(mài)點(diǎn)

一、解析客戶的５大心智模式

①客戶心智有限    ②客戶厭惡復(fù)雜混亂

③客戶缺乏安全感      ④客戶的印象不會(huì)輕變

⑤品牌延伸客戶失去焦點(diǎn)

 二、 .產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)

1、什么是賣(mài)點(diǎn)       2、賣(mài)點(diǎn)的四大特征

3、找尋賣(mài)點(diǎn)的三大黃金法則

4、成功品牌的賣(mài)點(diǎn)分析     5、賣(mài)點(diǎn)的四大成功法則

案例：蘋(píng)果產(chǎn)品設(shè)計(jì)的三層次模型

三、視覺(jué)心理學(xué)

1、什么是視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)

2、視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的誤區(qū)

3、視覺(jué)沖擊力

4、視覺(jué)布局

5、視覺(jué)體驗(yàn)點(diǎn)

6、投射效應(yīng)       7、平衡     8、通感     9、熟識(shí)效應(yīng)  10、形式追隨功能

 11、錫克法則    12、右腦優(yōu)勢(shì)    13、最簡(jiǎn)原則  14、完型心理   

 15、帕累托原理     

第五部分：科工類(lèi)強(qiáng)勢(shì)品牌如何打造？

1、品牌三無(wú)企業(yè)的危害

2、品牌設(shè)計(jì)的注意事項(xiàng)

通過(guò)案例，分析標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)的方法及標(biāo)識(shí)升級(jí)的的注意事項(xiàng)；

3、形成品牌的材料有哪些？品牌涉及那些內(nèi)容？

4、強(qiáng)勢(shì)品牌的價(jià)值有哪些？

案例：品牌價(jià)值及品牌的運(yùn)作，品牌對(duì)提升銷(xiāo)量的作用；

5、如何快速建立品牌價(jià)值感

6、建立強(qiáng)勢(shì)品牌的步驟

解釋強(qiáng)勢(shì)品牌建立的主要步驟和方法

7、品牌資產(chǎn)的管理

重點(diǎn)講解什么是品牌資產(chǎn)，品牌資產(chǎn)的管理方法

8、多品牌與子品牌

9、打造強(qiáng)勢(shì)品牌的主要方法

案件：品牌建設(shè)的過(guò)程，及品牌成長(zhǎng)的得與失。

10、科工類(lèi)、生產(chǎn)型的企業(yè)建設(shè)品牌的注意事項(xiàng)

行業(yè)不同品牌建設(shè)和傳播的方法也不同。

案例：富士康的生產(chǎn)型品牌的打造

案例：比亞迪品公司由生產(chǎn)型品牌向消費(fèi)型品牌的過(guò)度；

11、科工類(lèi)傳播的秘籍：

產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、展會(huì)、客戶滿意度管理、行業(yè)專(zhuān)家

第六部分： 科工品牌策劃如何落地走進(jìn)客戶的心中

1、傳播品牌的主要媒體：

2、為什么廣告費(fèi)一半是浪費(fèi)的

3、企業(yè)形象如何為品牌增色？

4、企業(yè)家愛(ài)好如何為用來(lái)進(jìn)行品牌形象傳播

案例：王石的珠峰攀登

案例：阿里巴巴馬云的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師形象的塑造

6、品牌的整合傳播

案例：蘋(píng)果手機(jī)的品牌傳播

7、全國(guó)促銷(xiāo)活動(dòng)的品牌傳播

講述品牌通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)如何落地

8、品牌傳播與事件營(yíng)銷(xiāo)

9、如何利用新產(chǎn)品的推廣達(dá)到品牌推廣的目的

10、費(fèi)用少的情況下如何進(jìn)行品牌傳播

第七部分：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌推廣

1、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌傳播的變化

2、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌傳播手段

－微信社群傳播

－視頻抖音網(wǎng)紅現(xiàn)象對(duì)科工品牌的啟示

3、娛樂(lè)時(shí)代頭條文化

4、沒(méi)有標(biāo)題黨就沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)

5、微信營(yíng)銷(xiāo)：曖昧經(jīng)濟(jì)情感營(yíng)銷(xiāo)

6、一個(gè)拚顏值的國(guó)家

7、案例：無(wú)人機(jī)器事件的啟示

第八部分：品牌策劃案如何得到關(guān)注認(rèn)可

1、追求藝術(shù)性忽略市場(chǎng)性

2、調(diào)研不夠閉門(mén)造車(chē)

3、注重結(jié)果缺乏過(guò)程溝通

4、只有品牌知識(shí)缺乏營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)

5、品牌調(diào)性不符合企業(yè)特質(zhì)

6、創(chuàng)意能力強(qiáng)提案演說(shuō)能力差

7、品牌策劃難以落地

8、品牌策劃好但缺少權(quán)威性

9、品牌資產(chǎn)缺乏繼承和完善

10、追求落地性品牌缺乏創(chuàng)新

工具：復(fù)盤(pán)的運(yùn)用

工具：利益相關(guān)者分析

工具：價(jià)格敏感測(cè)試法

案例：相聲“關(guān)公戰(zhàn)秦瓊”解讀

第九部分：品牌策劃人員必備的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)

1、系統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)

2、專(zhuān)業(yè)的影視及文案功底

3、瘋狂的創(chuàng)意創(chuàng)新能力

4、解讀客戶的營(yíng)銷(xiāo)鏈

5、產(chǎn)品與客戶解讀

6、品牌所屬行業(yè)標(biāo)桿研究

7、客戶企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)資源解讀

8、談判提案的演說(shuō)能力

工具：PDCA閉環(huán)管理法則

第十部分：客戶需求分析

1、產(chǎn)品性價(jià)比

2、品牌影響力

3、產(chǎn)品性能

4、營(yíng)銷(xiāo)政策

5、售前售后服務(wù)

6、客戶購(gòu)買(mǎi)模式

7、客戶購(gòu)買(mǎi)類(lèi)型

8、客戶購(gòu)買(mǎi)決策

9、影響購(gòu)買(mǎi)的因素

10、STP市場(chǎng)分析工具

第十一部分：品牌策劃的概述

1、 品牌策劃的分析

1) 客戶群體分析

2) 競(jìng)爭(zhēng)品牌分析

3) 目標(biāo)市場(chǎng)定位

4) 客戶群體定位

5) 促銷(xiāo)的產(chǎn)品策略

6) 促銷(xiāo)的價(jià)格策略

2、 品牌策劃的策劃

3、 品牌策劃的組織

4、 品牌策劃的計(jì)劃

5、 品牌策劃的預(yù)算

6、 品牌策劃的實(shí)施

7、 品牌策劃的管控

8、 品牌策劃的總結(jié)

9、 工具：SWOT分析

10、 工具：多因素分析法

11、 工具：魚(yú)刺骨分析法