品牌戰略與營銷創新
——業績倍增密碼

課 程 背 景
耐克從中國制鞋廠花 120
元人民幣買走的運動鞋因為打上了耐克品牌，所以售價就竄到 700 多元；
Prada
時裝與路易威登手提包的設計、原料與制造成本頂多是一般品牌的幾倍，但價格可能高
上幾十上百倍；
← 一瓶香水成本怎么也不可能超出 100 元，但依然有人買 2
萬元一瓶的法國香水……
管理大師彼德?*說得更是*：“21 世紀的組織只有依靠品牌競爭了，因為
除此之外它們一無所有”。*廣告專家利維?萊特有一句名言：未來的營銷，是品牌
的戰爭，以品牌去贏得市場。
未來市場將進入品牌競爭時代，品牌已經成為企業的巨大無形資產和核心競爭力，
是企業競爭的最高層次，企業應當把品牌化生存上升到企業經營戰略的高度。品牌戰
略管理與營銷是企業發展過程中打造品牌的實踐環節，它的最終目的是為了企業在國
內以及全球市場獲得*的利潤和社會服務價值。

課 程 價 值
← 幫助企業系統了解品牌定位及戰略意義
← 解析企業品牌定位的重要性

課 程 對 象
← 欲打造自主品牌的企事業總裁；
← 企業品管部、企劃部、市場部等部門負責人；
← 廣告、公關等營銷傳播機構策劃、創意總監、品牌經理；
← 從事企業并購、品牌整合、品牌運營及品牌代理的業界人士。

課 程 形 式
← 咨詢式培訓：“理論解析+案例剖析”

課 程 大 綱
第一講 審時度勢
← 中國經濟發展經歷什么階段？
← 跨國公司在中國擴張，最強悍的核心競爭力是什么？
← 中國企業成功故事——蒙牛的品牌奇跡
← 中國企業成功故事——中國餐飲的第二品牌是誰？
← 為什么品牌如此重要？

第二講 品牌戰略
← 品牌建設的基礎是什么？
← 戰略是什么？
←品牌戰略四要素：建立統一的品牌識別，樹立清晰的品牌形象，發覺品牌的核心價值
，將所有的傳播活動集中于創造品牌價值
← 何為品牌管理圖譜？
← 什么是創新品牌戰略？

第三講 微利時代的營銷創新
← 進行渠道革命，如何進行渠道建設？
← 中國市場形態一個*的變化是什么？
← 當前營銷形勢的變化是什么？我們如何做出相應的轉變？
← 卓越品牌的 7 項修煉
← 如何洞察消費者內心的需求？

第四講 通過營銷創新提升品牌競爭力
← 市場分析——對數據判斷的重要性（國產手機的判斷、北大 MBA 賣西瓜的游戲）
← 定價策略——如何巧用定價策略
← 對產品進行研究、提煉，尋找產品賣點
← 案例分析：學習機賣點在哪里？
← 案例分析：為什么期房為什么比現房賣的貴？
← 案例分析：腦白金是什么？
← 怎樣才能重新定位，創新營銷？

第五講 發揮廣告在品牌建設中的作用
← 如何有效的利用廣告策略？
← 廣告態度&品牌態度
← 廣告對品牌形象的傳達
← 廣告如何對品牌進行宣傳更有利？

第六講 宣傳通路與危機管理
← 引入典故——三人成虎、 “常德事件”
← 當危機襲來的時候，市場反應是什么樣的？
← 剖析危機
← 面對危機容易掉進的陷阱？
← 什么是危機管理哲學？
← 如何預防和控制危機？
← 危機管理的流程設計
← 建立什么樣的危機管理系統？
← 如何建立基業長青之路——宣傳通路管理
← 宣傳通路管理的主體策略要點
← 宣傳通路管理的主體流程設計
← 有效管理企業的宣傳通路
← 關于企業領袖的宣傳方略

第七講 建設企業文化——建立共同愿景
← 品牌競爭力和企業文化息息相關，品牌戰略一個重要組成部分就是企業文化
← 企業文化如何進行層級傳遞
← 企業領袖在企業文化融合中的關鍵作用
← 企業精神——價值型增長的管理
← 企業文化誕生的基本架構
← 企業文化產生的三個氛圍
← 企業文化的具體表現
← 企業文化的四個層次——金字塔模式