爆品瘋傳，反射營銷戰——從需求側深入的營銷新方法

導語 
瘋傳是在正確的時機做對了正確的事，正確的事趕上了正確的時機，換句話說就是在傳播主體和傳播目標之間形成了強反射，且連續反射，最終的結果就是瘋傳。瘋傳的本質是強反射，連續反射，直至散射裂變。爆品瘋傳能不能復制？有沒有隱藏的商業密碼？我們如何從爆品瘋傳這個預設結果中反向推導出關于產品開發、消費者需求、供應鏈整合、新渠道布控、媒體傳播、私域運營的一些底層運營邏輯，進而掌握新的主動權呢？事實是不能完全復制一個產品的成功，但能復制它的底層操作邏輯，洞察底層邏輯有一種新思維新工具叫做反射營銷戰略。爆品瘋傳就是研究反射營銷的具體應用過程，如何從全局、全域、全員采取相應的營銷手段，力求精準，力求以方法論的形式進行復制。 一切的成交源于刺激引發的反射，一切商品和服務的目的就是為了獲得消費者的反射；一切的銷售過程就是產品流通過程的多次反射；一切的競爭就是消費端反射強弱的競爭，涉及通路反射、產品力反射等等。反射營銷戰略思維明確的告訴你我，做事先問下有無反射？如何反射？強度如何加持？這三問對于更多的人來說用起來更簡單。簡單的東西就是高效的容易復制的好東西。

課程大綱
一、解密瘋傳——*穿透歸性劃類
1.1萬變歸一，刺破流量外核，不是預報的預報
1.2爆品瘋傳，到瘋的起點看看，探跡不理解的人和事
1.3瘋傳4個沒想到問題，外因勾結內因的跨越
1.4爆品瘋傳-時間法則，趨勢
1.5爆品瘋傳-人性法則，高看
1.6爆品瘋傳-素材法則，整合
1.7品牌瘋傳-產品法則，第一
1.8投票-斗法-思辨-分組，結盟分組，一場因培訓而戰的培訓

二、消費邏輯窺探——詞語反射和行為反射
2.1需求邏輯洞察——需求邏輯就是反射邏輯
2.2商機研究新法——商機在需求端的反射表達
2.3消費者需求底層邏輯匯總
2.4小組表格分析-洞察思辨互動
2.4消費者注意力邏輯——詞語反射初解
2.5小組投票分析-對抗互動環節
2.6消費者行動潛意識指令——判斷語句
2.7小組判斷語句對抗實際應用——互動環節
2.8購買的原因——二維視覺反射分析
2.9購買的原因——三維視覺代入分析
2.10小組互動——購物視覺反射對抗

三、瘋傳爆品開發——反射點、墻、網量級的植入
3.1消費端爆品開發思維——消費者行為反射的商機
3.2競品端爆品開發思維——競品反射磁場的學問
3.3趨勢端爆品開發思維——概念反射強度的利用
3.4生產端爆品開發思維——技術與供應鏈的學問
3.5小組PK——開發選擇——互動環節
3.5產品開發——反射營銷思維指導如何干
3.6新品上市——產品算命，三角反射法則檢測

四、金牌銷售——節點反射支撐導入團隊建設
4.1銷售面臨的問題——反射營銷思維解讀下的破冰重構
4.2小組互動——反思
4.3面對面銷售——節點支撐反射在成交中的作用
4.4小組互動——支撐快建
4.5銷售計劃與實施——反射節點法應用

五、瘋傳傳播-反射磁場與反射旋渦的構建
5.1傳播，反射思維解讀的路徑思考
5.2找準競爭對手，找對訴求點，反射量勘察
5.3素材構建，瘋傳打造體系反射思維解讀
5.4互動環節-體系演練

六、瘋傳勢能——人民詞語的全鏈路借勢方法論
6.1勢能分析——全資源勢能檢查，非0借勢
6.2借勢分析——如何借能借之勢
6.3蓄勢分析——如何積累勢能
6.4從詞語到行到的排兵布陣
6.5互動環節——勢能選擇與利用較量

七、品牌打造——反射場磁力保持方法論
7.1品牌成長鏈路——反射鏈路的建設矩陣圖分解
7.2品牌強傳播與弱傳播的辨證反射思維
7.3品牌反射磁場保持的五種新方法
7.4互動環節——反射場磁力強度

八、戰略護航——反射節點理論的趨勢判定與階段矯正
8.1趨勢洞察——反射營銷調研法
8.2過程糾偏——戰略不偏航，反射強度

九、考核總結——基于本次培訓的全員反射程度量化指標
9.1培訓思想總結
9.2考核互動，打散結組——PK——模擬操練
9.3企業定制問題作業