課程背景：

你是否除了轉嫁、更換供應商，而黔驢技窮？

你是否只盯供方價格，而非總成本，一葉障目，不見泰山？

你是否尤如丟失指南針的郵輪，茫茫大海喪失了方向？

你是否忙忙碌碌一整年，你是否看了無數降本相關書籍，而回到崗位無法實施落地，無法跨越從知識到價值的阿喀琉斯之踵？

管理大學彼得●德魯克曾說“商業中獲益于獨立性的最大的潛在機會，就在在于其生產企業與其供應商之間。這是所剩的贏取競爭優勢最大的未開發領域----沒有什么領域像該領域一樣是如此地被人忽視。”

增量市場進入存量市場時代，如果你正肩扛cost down降本目標，本課程16個場景，16個案例，16個工具，16個方法告訴你一套系統的從知道到做到的降本方法論。

課程收益：

● 解決強勢供方新思路，創造強勢供方博弈新籌碼

● 厘清采購總成本內涵，清晰采購成本降低新方向

● 學會非標件價格分析，建立采購單價明細新標準

● 掌握物料分類新維度，熟練運用分類工具提績效

課程時間：2天，6小時/天

課程對象：企業總經理、供應鏈總監、采購經理、物料經理及采購與供應從業人士等

課程方式：互動、講授、發問、頭腦風暴、案例分析、角色扮演

課程模型：

課程大綱

第一講：采購成本管理新思維

1. 采購成本管理四大誤區

思考：20年不漲價毛利增加背后有何秘密

方法：科爾尼供需博弈力采購價值最大化

案例討論：采購成本對企業財報影響與關聯（數據模擬呈現）

案例討論：制造企業采購三維度總成本分析（頭腦風暴模型）

案例討論：某知名品牌20年不漲價的管理秘密

工具方法：采購象限分析/科尼爾矩陣/關系圖譜

第二講：采購價值最大化四步法

一、收集數據

1. 數據收集的渠道

2. 數據收集的結構

3. 數據收集的清洗

4. 數據收集注意問題

案例：上海電氣的采購成本管理數據分析基礎數據結構表

二、數據分析

1. 物料分析的基礎—分類

2. 數據分析的目的

3. 數據分析的維度

4. 數據分析的評分標準

案例：上海電氣采購數據分析結果呈現圖

三、策略制定

1. 杠桿物料降本策略

1）采購中如何評估供方報價合理性

2）如何破譯供應商階梯式報價邏輯

3）如何規避減少采購重復事務工作

4）如何建立應商談判合理價格標準

信義汽配：PPCA供方報價分析降本

大江模塑：QDA成本回歸分析降本

SH數據：ERA電子反向拍賣降本

高標汽配：TPSM目標成本模型降本

2. 戰略物料降本策略

1）大宗物資的強勢供方如何降本

2）有不同生命周期階段如何降本

3）如何整合上游下游供應鏈降本

4）如何運用供應商技術優勢降本

WQ鋁業：VSM價值鏈重構降本

XY電氣：PLC全生命周期法控本

COLA：SCF供應鏈整合綜合降本

GM汽車：ESI供應商早期參與降本

3. 瓶頸物料降本策略

1）多樣化需求如何降本

2）面對多品種如何降本

3）多地點存儲如何降本

4）不該花的錢如何不花

HQ電力：客戶需求創新降本

HW通信：物料標準化來降本

SH能源：跨區共享庫存降本

DM家電：VA價值分析降本

4. 日常物料降本策略

1）如何降低采購中最大沉沒成本

2）如何滿足對方潛在需求來降本

3）如何將用戶需求整合起來降本

4）如何對物料精細化分類降本

AB紙品：ECRSI流程優化降本

HX印刷：挖掘供方需求降本

MR醫療：DM用戶需求整合降本

YJ光電：ABC法策略精細化降本

四、策略實施

1. 定目標

2. 選策略

3. 立章程

4. 勤溝通

5. 盯進度

6. 要復盤

第三講：采購價值最大化管理持續優化

1. 采購部在采購價值挖掘中角色定位

2. 采購價值最大化挖掘的點、線、面

3. 建立內部利益分配機制

4. 做好經驗的知識管理復制

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