課程背景：

你是否除了轉(zhuǎn)嫁、更換供應(yīng)商，而黔驢技窮？

你是否只盯供方價(jià)格，而非總成本，一葉障目，不見(jiàn)泰山？

你是否尤如丟失指南針的郵輪，茫茫大海喪失了方向？

你是否忙忙碌碌一整年，你是否看了無(wú)數(shù)降本相關(guān)書(shū)籍，而回到崗位無(wú)法實(shí)施落地，無(wú)法跨越從知識(shí)到價(jià)值的阿喀琉斯之踵？

管理大學(xué)彼得●德魯克曾說(shuō)“商業(yè)中獲益于獨(dú)立性的最大的潛在機(jī)會(huì)，就在在于其生產(chǎn)企業(yè)與其供應(yīng)商之間。這是所剩的贏取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)最大的未開(kāi)發(fā)領(lǐng)域----沒(méi)有什么領(lǐng)域像該領(lǐng)域一樣是如此地被人忽視。”

增量市場(chǎng)進(jìn)入存量市場(chǎng)時(shí)代，如果你正肩扛cost down降本目標(biāo)，本課程16個(gè)場(chǎng)景，16個(gè)案例，16個(gè)工具，16個(gè)方法告訴你一套系統(tǒng)的從知道到做到的降本方法論。

課程收益：

● 解決強(qiáng)勢(shì)供方新思路，創(chuàng)造強(qiáng)勢(shì)供方博弈新籌碼

● 厘清采購(gòu)總成本內(nèi)涵，清晰采購(gòu)成本降低新方向

● 學(xué)會(huì)非標(biāo)件價(jià)格分析，建立采購(gòu)單價(jià)明細(xì)新標(biāo)準(zhǔn)

● 掌握物料分類新維度，熟練運(yùn)用分類工具提績(jī)效

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天

課程對(duì)象：企業(yè)總經(jīng)理、供應(yīng)鏈總監(jiān)、采購(gòu)經(jīng)理、物料經(jīng)理及采購(gòu)與供應(yīng)從業(yè)人士等

課程方式：互動(dòng)、講授、發(fā)問(wèn)、頭腦風(fēng)暴、案例分析、角色扮演

課程模型：

課程大綱

第一講：采購(gòu)成本管理新思維

1. 采購(gòu)成本管理四大誤區(qū)

思考：20年不漲價(jià)毛利增加背后有何秘密

方法：科爾尼供需博弈力采購(gòu)價(jià)值最大化

案例討論：采購(gòu)成本對(duì)企業(yè)財(cái)報(bào)影響與關(guān)聯(lián)（數(shù)據(jù)模擬呈現(xiàn)）

案例討論：制造企業(yè)采購(gòu)三維度總成本分析（頭腦風(fēng)暴模型）

案例討論：某知名品牌20年不漲價(jià)的管理秘密

工具方法：采購(gòu)象限分析/科尼爾矩陣/關(guān)系圖譜

第二講：采購(gòu)價(jià)值最大化四步法

一、收集數(shù)據(jù)

1. 數(shù)據(jù)收集的渠道

2. 數(shù)據(jù)收集的結(jié)構(gòu)

3. 數(shù)據(jù)收集的清洗

4. 數(shù)據(jù)收集注意問(wèn)題

案例：上海電氣的采購(gòu)成本管理數(shù)據(jù)分析基礎(chǔ)數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)表

二、數(shù)據(jù)分析

1. 物料分析的基礎(chǔ)—分類

2. 數(shù)據(jù)分析的目的

3. 數(shù)據(jù)分析的維度

4. 數(shù)據(jù)分析的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

案例：上海電氣采購(gòu)數(shù)據(jù)分析結(jié)果呈現(xiàn)圖

三、策略制定

1. 杠桿物料降本策略

1）采購(gòu)中如何評(píng)估供方報(bào)價(jià)合理性

2）如何破譯供應(yīng)商階梯式報(bào)價(jià)邏輯

3）如何規(guī)避減少采購(gòu)重復(fù)事務(wù)工作

4）如何建立應(yīng)商談判合理價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)

信義汽配：PPCA供方報(bào)價(jià)分析降本

大江模塑：QDA成本回歸分析降本

SH數(shù)據(jù)：ERA電子反向拍賣(mài)降本

高標(biāo)汽配：TPSM目標(biāo)成本模型降本

2. 戰(zhàn)略物料降本策略

1）大宗物資的強(qiáng)勢(shì)供方如何降本

2）有不同生命周期階段如何降本

3）如何整合上游下游供應(yīng)鏈降本

4）如何運(yùn)用供應(yīng)商技術(shù)優(yōu)勢(shì)降本

WQ鋁業(yè)：VSM價(jià)值鏈重構(gòu)降本

XY電氣：PLC全生命周期法控本

COLA：SCF供應(yīng)鏈整合綜合降本

GM汽車(chē)：ESI供應(yīng)商早期參與降本

3. 瓶頸物料降本策略

1）多樣化需求如何降本

2）面對(duì)多品種如何降本

3）多地點(diǎn)存儲(chǔ)如何降本

4）不該花的錢(qián)如何不花

HQ電力：客戶需求創(chuàng)新降本

HW通信：物料標(biāo)準(zhǔn)化來(lái)降本

SH能源：跨區(qū)共享庫(kù)存降本

DM家電：VA價(jià)值分析降本

4. 日常物料降本策略

1）如何降低采購(gòu)中最大沉沒(méi)成本

2）如何滿足對(duì)方潛在需求來(lái)降本

3）如何將用戶需求整合起來(lái)降本

4）如何對(duì)物料精細(xì)化分類降本

AB紙品：ECRSI流程優(yōu)化降本

HX印刷：挖掘供方需求降本

MR醫(yī)療：DM用戶需求整合降本

YJ光電：ABC法策略精細(xì)化降本

四、策略實(shí)施

1. 定目標(biāo)

2. 選策略

3. 立章程

4. 勤溝通

5. 盯進(jìn)度

6. 要復(fù)盤(pán)

第三講：采購(gòu)價(jià)值最大化管理持續(xù)優(yōu)化

1. 采購(gòu)部在采購(gòu)價(jià)值挖掘中角色定位

2. 采購(gòu)價(jià)值最大化挖掘的點(diǎn)、線、面

3. 建立內(nèi)部利益分配機(jī)制

4. 做好經(jīng)驗(yàn)的知識(shí)管理復(fù)制

ORID聚焦式會(huì)話

提問(wèn)與問(wèn)答