戰略的會議分成兩種：一種是戰略的制定，一種是戰略的拆解。簡單講，高層定戰略，中層和少數的基層一起拆解戰略。這是企業戰略會議的通行方法。

1.深度洞察市場

我們在做戰略洞察的時候，首先是對于市場的觀察，尤其是To C的業務，一定要深度洞察消費市場。

中國的消費市場在過去兩年的時間里發生了劇烈的變化，簡單講就是發生了嚴重的割裂。

有傳言，全國四五十萬家餐飲企業關門，很多人失業或者拿不到全薪。但也有新聞報道稱，沃爾瑪的山姆會員店準備加快在中國開設會員制大賣場，山姆在中國的付費會員數已經突破了400萬。同樣是倉儲式購物賣場的盒馬鮮生也已經突破500萬的付費會員。

我們對客戶群體的洞察越來越割裂，有階層的分層、有消費能力的分層、可支配收入的分層，還有比較重要意識形態的分層。

2.接地氣的策略方法

我們做戰略的過程當中一定要接地氣，少扯那些特別高深的理論，迅速找到適合自己公司的方法論。不是說西方的那些方法不好用，而是說在中國就一定要接地氣，要特別能夠見效。

3.可執行

我們做企業的戰略一定要具備可執行性，不然的話就會變成“四拍型戰略”：上面人拍腦袋，中間的人拍胸脯，最后看到結果拍大腿，然后拍屁股走人。

不要老板在臺上講得群情激昂，員工到了工作的崗位上才發現沒有辦法把戰略拆解、演化、落地，最后拿不到戰略結果。

4.績效與執行

疫情讓很多的老板認識到公司的績效有問題。有很多公司在疫情期間，完全推翻了原先的績效方法，開始上新的績效方法。其實，不管是KPI還是OKR，工具和方法本身沒有問題，很多時候是公司的執行出了問題。

最后，我想對大家說：今天我們過得很辛苦，但蹲下去是為了跳得更高。疫情終將過去，浙江的企業已經開始去海外搶訂單了，我們也要做好去市場上“搶錢”的準備。