戰(zhàn)略的會(huì)議分成兩種：一種是戰(zhàn)略的制定，一種是戰(zhàn)略的拆解。簡(jiǎn)單講，高層定戰(zhàn)略，中層和少數(shù)的基層一起拆解戰(zhàn)略。這是企業(yè)戰(zhàn)略會(huì)議的通行方法。

1.深度洞察市場(chǎng)

我們?cè)谧鰬?zhàn)略洞察的時(shí)候，首先是對(duì)于市場(chǎng)的觀察，尤其是To C的業(yè)務(wù)，一定要深度洞察消費(fèi)市場(chǎng)。

中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)在過(guò)去兩年的時(shí)間里發(fā)生了劇烈的變化，簡(jiǎn)單講就是發(fā)生了嚴(yán)重的割裂。

有傳言，全國(guó)四五十萬(wàn)家餐飲企業(yè)關(guān)門(mén)，很多人失業(yè)或者拿不到全薪。但也有新聞報(bào)道稱(chēng)，沃爾瑪?shù)纳侥窌?huì)員店準(zhǔn)備加快在中國(guó)開(kāi)設(shè)會(huì)員制大賣(mài)場(chǎng)，山姆在中國(guó)的付費(fèi)會(huì)員數(shù)已經(jīng)突破了400萬(wàn)。同樣是倉(cāng)儲(chǔ)式購(gòu)物賣(mài)場(chǎng)的盒馬鮮生也已經(jīng)突破500萬(wàn)的付費(fèi)會(huì)員。

我們對(duì)客戶群體的洞察越來(lái)越割裂，有階層的分層、有消費(fèi)能力的分層、可支配收入的分層，還有比較重要意識(shí)形態(tài)的分層。

2.接地氣的策略方法

我們做戰(zhàn)略的過(guò)程當(dāng)中一定要接地氣，少扯那些特別高深的理論，迅速找到適合自己公司的方法論。不是說(shuō)西方的那些方法不好用，而是說(shuō)在中國(guó)就一定要接地氣，要特別能夠見(jiàn)效。

3.可執(zhí)行

我們做企業(yè)的戰(zhàn)略一定要具備可執(zhí)行性，不然的話就會(huì)變成“四拍型戰(zhàn)略”：上面人拍腦袋，中間的人拍胸脯，最后看到結(jié)果拍大腿，然后拍屁股走人。

不要老板在臺(tái)上講得群情激昂，員工到了工作的崗位上才發(fā)現(xiàn)沒(méi)有辦法把戰(zhàn)略拆解、演化、落地，最后拿不到戰(zhàn)略結(jié)果。

4.績(jī)效與執(zhí)行

疫情讓很多的老板認(rèn)識(shí)到公司的績(jī)效有問(wèn)題。有很多公司在疫情期間，完全推翻了原先的績(jī)效方法，開(kāi)始上新的績(jī)效方法。其實(shí)，不管是KPI還是OKR，工具和方法本身沒(méi)有問(wèn)題，很多時(shí)候是公司的執(zhí)行出了問(wèn)題。

最后，我想對(duì)大家說(shuō)：今天我們過(guò)得很辛苦，但蹲下去是為了跳得更高。疫情終將過(guò)去，浙江的企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始去海外搶訂單了，我們也要做好去市場(chǎng)上“搶錢(qián)”的準(zhǔn)備。