根據(jù)我在華為10年的工作經(jīng)驗(yàn)，以及長期研究華為的發(fā)展規(guī)律，從我在華為當(dāng)黨委副書記10年里的所見所聞所悟，結(jié)合對華為發(fā)展歷史的研究，我覺得華為在2002年遭到了至暗時刻。華為之所以能夠順利地度過冬天、迎接春天的到來，我認(rèn)為主要有以下六個方面的原因：第一是善于未雨綢繆，第二是倡導(dǎo)獻(xiàn)身精神，第三是加強(qiáng)隊伍建設(shè)，第四是冬天里的一把火，第五是準(zhǔn)備過冬棉襖，第六是東方不亮西方亮。

▌1. 善于未雨綢繆

任正非是華為的締造者，是我們國家最優(yōu)秀的企業(yè)家之一，他在2001年初發(fā)表了一篇內(nèi)部講話，公開發(fā)表的題目就叫《華為的冬天》，這篇文章成了我們中國企業(yè)界企業(yè)管理學(xué)方面的一篇經(jīng)典文獻(xiàn)，這篇文章的出現(xiàn)得到了大家的支持、贊賞和認(rèn)真的學(xué)習(xí)。據(jù)我了解，無論是民營企業(yè)、國有企業(yè)，主要領(lǐng)導(dǎo)和領(lǐng)導(dǎo)層基本上都學(xué)習(xí)過這篇文章。其實(shí)他不是專門為寫文章而寫的，而是2001年初在華為領(lǐng)導(dǎo)干部會上的一篇講話，原標(biāo)題是《明年華為管理方面的十大管理要點(diǎn)》。

為什么說這篇文章體現(xiàn)了華為創(chuàng)始人任正非未雨綢繆的思想呢？因?yàn)樗l(fā)表這篇文章的時候，其實(shí)“華為的冬天”還沒有到來，但是他提前向全體員工做了警示：冬天要來了，大家要做好準(zhǔn)備，否則我們在冬天里要被凍死。這篇文章中很多的片段、語錄都被大家廣泛引用，我們可以重溫一下幾段話，任正非在這篇文章上說“公司所有員工是否考慮過，如果有一天，公司銷售額下滑、利潤下滑甚至破產(chǎn)，我們怎么辦？我們公司的太平時間太長了，在和平時期升的官太多了，這也許就是我們的災(zāi)難。泰坦尼克號也是在一片歡呼聲中出的海，而且我相信，這一天一定會到來。面對這樣的未來，我們怎樣來處理？我們是不是思考過？我們好多員工盲目自豪、盲目樂觀，如果想過的人太少，也許冬天就快來臨了。居安思危，不是危言聳聽。”這是非常著名的一個論斷。

下面還有兩段也是我們在學(xué)習(xí)任正非《華為的冬天》里最常提到的，其中一段話是這么說的“10年來我天天思考的都是失敗，對成功視而不見，也沒有什么榮譽(yù)感、自豪感，而是危機(jī)感。也許我們是這樣才存活了10年。我們大家要一起來想，怎樣才能活下去？怎樣才能存活得久一點(diǎn)？失敗這一天是一定會到來，大家要準(zhǔn)備迎接，這是我從不動搖的看法，這是歷史規(guī)律。”

另一段是“今天我們要廣泛展開對危機(jī)的討論，討論華為有什么危機(jī)，你的部門有什么危機(jī)，你的科室有什么危機(jī)，你流程的哪一點(diǎn)有什么危機(jī)。還能改進(jìn)嗎？還能提高人均效益嗎？如果討論清楚了，那我們可能就不死，就延續(xù)了我們的生命。”任正非面對全體干部、員工提出這樣的警示，是不是當(dāng)時華為的發(fā)展遇到了巨大困難了呢？實(shí)際上不是這樣。

我們來看圖1，這張圖展示了我們?nèi)A為集團(tuán)從1995-2000年銷售收入的增長情況。從這張圖可以看到，這幾年其實(shí)華為發(fā)展一直是非常好的，增長速度非常之快，任正非在2001年進(jìn)行了《華為的冬天》演講，那么2000年華為的收入有多少呢？是220億，2019年是120億。他在講話的那一年，華為實(shí)際上比前一年大幅增長了近80%。

圖1：華為集團(tuán)1995-2000年

銷售收入增長（億元人民幣）

對于一般企業(yè)而言，面臨一年80%的增長，那是興高采烈開慶功大會、表彰員工、制定更遠(yuǎn)大的規(guī)劃。可華為任正非不是這樣，他在這樣的關(guān)鍵時候給全體員工敲了警鐘，潑了冷水。為什么要這樣做呢？因?yàn)楸M管當(dāng)時華為的發(fā)展形勢欣欣向榮、一片向好，但任正非以極其敏銳的嗅覺感到了一場危機(jī)即將到來。我們經(jīng)常說“春江水暖鴨先知”，誰最能預(yù)感到春天要到來了呢？是鴨子，因?yàn)樗焯煸谒镉危疁氐淖兓钕扔星猩淼母惺埽?dāng)它感受到水溫達(dá)到一定程度時，就離春天不遠(yuǎn)了。危機(jī)意識同樣如此，在國內(nèi)絕大部分人都沒意識到危機(jī)時，在市場一線的任正非憑借其廣闊的視野和敏銳的嗅覺，已經(jīng)預(yù)感到一場危機(jī)不遠(yuǎn)了，他看到在高科技領(lǐng)域、網(wǎng)絡(luò)世界的泡沫即將破裂，那就是美國的網(wǎng)絡(luò)泡沫。

我們知道互聯(lián)網(wǎng)是1995年左右發(fā)明的，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)明是近代人類最偉大的科技創(chuàng)新發(fā)明之一，它的發(fā)明給人類生活帶來了巨大的變化，影響了人類的生活方式，對生產(chǎn)技術(shù)、社會的進(jìn)步也起到了巨大的推動作用，所以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)出現(xiàn)后馬上得到了廣泛的認(rèn)可，尤其是得到了擁有世界最強(qiáng)大創(chuàng)新能力的美國的重視，也得到了資本的熱烈追逐。美國不光是科技力量最強(qiáng)、創(chuàng)新力量最強(qiáng)，資本市場也高度發(fā)達(dá)。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)一出現(xiàn)，資本立刻嗅到了，所以給予大力的支持。以硅谷為代表的區(qū)域聚集了全世界一大批天才型人物，這些地方紛紛建立起互聯(lián)網(wǎng)公司，在得到資本追捧之后飛速發(fā)展。美國資本市場發(fā)展得非常完備，所以這些互聯(lián)網(wǎng)公司，哪怕才成立1、2年、2、3年，都能在納斯達(dá)克上市，得到更多的資本支持，股價也飛速地上漲。互聯(lián)網(wǎng)1995年才被發(fā)明，到1998年已經(jīng)有一批優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)公司在美國納斯達(dá)克上市了，1998年納斯達(dá)克指數(shù)是1000點(diǎn)左右，經(jīng)過不到3年時間，2000年納斯達(dá)克指數(shù)達(dá)到了5000點(diǎn)，各位想想，這個資本市場指數(shù)是一個平均指數(shù)，3年時間翻了5倍，這樣的奇跡只有在美國出現(xiàn)過，當(dāng)然這樣的情況也不會一直持續(xù)下去。

互聯(lián)網(wǎng)公司發(fā)展極其的迅速，大家都去追逐它，讓美國的硅谷、一大批天才型的科技人才都一夜暴富，吸引了廣泛的眼球，因此有更多的天才人物加入這個行業(yè)中來，就這樣發(fā)展越來越快。這樣的事情也不可能一直持續(xù)下去，終于到了出現(xiàn)拐點(diǎn)的時候。2000年3月12日這一天，在美國的一個著名媒體上發(fā)表了一篇媒體人的調(diào)查報告，這個調(diào)查報告聲稱，他一共認(rèn)真調(diào)查了200多家互聯(lián)網(wǎng)公司的實(shí)際經(jīng)營情況，發(fā)現(xiàn)其中有58家企業(yè)出現(xiàn)了一些問題，它們產(chǎn)品的社會需求量的增加趕不上公司的發(fā)展速度，這是有問題且不可持續(xù)的。這篇文章一發(fā)表，資本市場的嗅覺很靈敏，立刻作出了反應(yīng)，股價開始下跌。股價下跌以后，陷入不斷的下跌循環(huán)，資本對此產(chǎn)生了一些懷疑，一部分資本開始撤退，資本一撤退，股價就快速下跌，這樣一個雪崩式的連鎖反應(yīng)在這個領(lǐng)域發(fā)生了。當(dāng)時國內(nèi)基本上沒任何反應(yīng)，因?yàn)槲覀兊幕ヂ?lián)網(wǎng)還沒起來。但任正非感到了這種寒氣，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是高科技企業(yè)，而華為公司是通信企業(yè)，通信企業(yè)跟互聯(lián)網(wǎng)、高科技是同一個領(lǐng)域，必將影響到華為的發(fā)展，所以任正非看到這個形勢，就在華為內(nèi)部發(fā)表了講話。

3年前納斯達(dá)克指數(shù)從1000點(diǎn)漲到5080點(diǎn)，不到3年時間又從最高點(diǎn)5080點(diǎn)跌回到了1000多點(diǎn)，有些高科技公司的股票，最高價值100多美元/股，后來最低跌到了1塊錢/股。在這種情況下,任正非提出了預(yù)警——華為的冬天要來了，我們必須提前做好準(zhǔn)備，才能夠度過冬天，不在冬天被凍死。任正非的預(yù)言是非常有效的，他2001年1月份講的話，到了2002年華為還是增長，因?yàn)槿握翘岢隽祟A(yù)警、采取了措施。從圖2我們看到，2000-2001年，華為的銷售收入從220億漲到255億，盡管還在增長但增長速度明顯放緩了。對華為來說，真正的冬天到來是2002年。2002年底，華為的收入相對于前一年出現(xiàn)了下降，從255億下降到220億，這是華為在歷史上第一次出現(xiàn)銷售收入下降，盡管下降幅度不是特別大，才15%，但最可怕的、最重要的是打破了華為自創(chuàng)立以來一路高速發(fā)展的趨勢。趨勢的打破是非常重要的，必須引起重視。華為的冬天真的來了以后，又是怎樣戰(zhàn)勝冬天、迎接春天到來的呢？

圖2：華為1995年到2002年

銷售收入（億元）

社會上的學(xué)者、教授對此做了很多的研究，也發(fā)表了不少的文章。但是本人，尤其最近的2、3年，從疫情開始，我又深入地研究華為如何度過冬天的這個主題。翻閱了華為大量的歷史資料，包括任正非的重要講話，我的研究結(jié)果跟社會上大部分學(xué)者、教授關(guān)于華為度過冬天的原因的分析有很多的不同點(diǎn)。下面我要講的第2點(diǎn)就是我首先提出來的，到目前還沒有任何研究華為的人提出這樣的論斷。