【課程背景】

2023年，地產(chǎn)人鳳凰涅槃之年。曾幾何時，疫情結(jié)束又吹響地產(chǎn)人奮進的號角，現(xiàn)實的冰冷殘酷，讓地產(chǎn)人陷入迷茫與思考。國家房產(chǎn)政策頻繁出臺，試圖喚醒沉睡的樓市，5G時代的到來讓地產(chǎn)行業(yè)的走向撲朔迷離，市場的跌宕起伏，庫存去化成為壓在房企心中的一塊大石頭，去化回款往往事與愿違。地產(chǎn)行業(yè)永恒不變的鐵律：“流量在哪里，客戶就在哪里?？蛻粼谀睦?，營銷就在哪里！”短視頻、新媒體、抖音獲客、線上矩陣……接續(xù)地產(chǎn)人涅槃的翅膀。

短視頻作為近幾年新興的營銷渠道，大批用戶由線下看房轉(zhuǎn)移到了線上，倒逼房企不得不轉(zhuǎn)變營銷方式，相信玩抖音、快手等主流社交軟件的朋友都會發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在我們每看幾個視頻，平臺都會給你推幾條當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)廣告，那么作為一個房產(chǎn)營銷從業(yè)者，如果不做地產(chǎn)短視頻，你的客戶就會被互聯(lián)網(wǎng)的渠道經(jīng)紀(jì)人、置業(yè)顧問搶走了。

做地產(chǎn)短視頻的房企、案場置業(yè)顧問、渠道經(jīng)紀(jì)人等，剛起步會遇到這樣的問題：視頻沒有客戶，賬號沒有咨詢量，盲目學(xué)習(xí)各種方法和各種課程去打造個人IP，結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)所學(xué)內(nèi)容跟案場營銷、市場客戶群體不匹配，學(xué)習(xí)了沒有效果，那可以告訴你，全部都學(xué)錯了。

如果房地產(chǎn)企業(yè)還不知道怎么做短視頻、怎么做直播、怎么布局新媒體，時間不出三年，你會發(fā)現(xiàn)那些原先流量不如你、樓盤產(chǎn)品不如你、營銷團隊不如你的全都跑在了你前面。其實個人IP、案場團隊及企業(yè)矩陣營銷，只需要找到一個適合自己的線上定位模式，同樣可以每天流量不斷，電話預(yù)約咨詢量不斷，因為短視頻就像業(yè)務(wù)員一樣，每天24小時在幫你跑業(yè)務(wù)。

短視頻新媒體營銷的核心，是將用戶變成一對一的親密關(guān)系，做信任、談感情、供服務(wù)，以此吸引用戶消費，降低流量成本，從用戶變成客戶。私域流量可以幫助企業(yè)建立和保持客戶聯(lián)系，將原有的流量獨立出平臺，更有利于客戶的再次觸達，從而打造“超級鐵粉用戶”，有效增加客戶粘性。

本套課程研究各種短視頻平臺流量機制達5年之久，針對一線置業(yè)顧問團隊進行閉環(huán)培訓(xùn)、價值點提煉、話術(shù)的優(yōu)化及推廣方案的有效指導(dǎo)，利用新媒體移動互聯(lián)網(wǎng)思維協(xié)助案場搭建抖音等矩陣平臺進行引流，搭建完善的新媒體營銷、短視頻拓客與直播賣房的知識體系，培育學(xué)員的新媒體營銷實戰(zhàn)技能，從而達到短時間內(nèi)業(yè)績提升的效果。

【課程特色】

無套路、少理論——大白話講解，不怕您不懂就怕您不聽，讓您學(xué)有所成，學(xué)有所獲。

真案例、真實操——精選新媒體經(jīng)典真實案例，現(xiàn)場邊學(xué)邊操作，課堂上能完成何必放課下。

真互動、真落地——老師學(xué)員一對一答疑解惑，學(xué)完即可用于實踐，不怕您不會就怕您不動，直播拆解、視頻拆解、文案創(chuàng)作拆解、拍攝定位拆解、流量剪輯拆解、學(xué)習(xí)并掌握抖音、視頻號、小紅書等平臺的地產(chǎn)類短視頻營銷的實操技巧，場景教學(xué)幫你層層拆解實操落地。

【授課形式】理論講解+角色扮演+個案分析+現(xiàn)場演練+分組討論+作業(yè)實操+學(xué)員分享

【學(xué)習(xí)流程】

課前需求調(diào)查：提前對報名參加課程的學(xué)員進行需求調(diào)查，根據(jù)學(xué)員的需求完善課程內(nèi)容，

盡量滿足學(xué)員的期望。

課中多角度全方位分析房地產(chǎn)短視頻直播技巧：兩天一晚集中培訓(xùn)案例剖析+理論指引+小組

討論，道、法、術(shù)層層落地，并根據(jù)學(xué)員實操演練進行有針對性話術(shù)設(shè)計。

課后保證有效落地實施：課后老師線上點評與反饋，學(xué)員提供演繹錄制，全程保障學(xué)員的階

段性業(yè)績增長！

【授課對象】

?  房地產(chǎn)營銷管理者、銷售精英和一線置業(yè)顧問

?  需要樓盤打造線上矩陣的房企

?  想成為標(biāo)簽主播的轉(zhuǎn)型地產(chǎn)人

?  不懂流量的地產(chǎn)媒體團隊

【講師介紹】

王柏翰：畢業(yè)于首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)、北京大學(xué)EMBA  ，2012年于北大博雅地產(chǎn)
         EMBA總裁班研修，2014年于北大博雅PE投融資總裁班研修，18載深
         耕不輟，落地32個項目，實現(xiàn)總產(chǎn)值180億元以上。曾任職上市公司集
         團副總，領(lǐng)航嘉業(yè)（北京）地產(chǎn)營銷機構(gòu)創(chuàng)始人，現(xiàn)任領(lǐng)航嘉業(yè)（北京）
         商業(yè)運營管理有限公司董事長、華熠智庫首席智庫專家、北大博雅元培智
         庫專家/客座教授、中國管理科學(xué)研究院客座教授。

參與社會實踐活動：

1、曾在皇城相府集團、摩天集團、天福集團、坤廈集團、建業(yè)地產(chǎn)、銘基
           地產(chǎn)、萬達地產(chǎn)、富力地產(chǎn)華北區(qū)等三十多家知名房企進行新媒體營銷
           及抖音地產(chǎn)板塊精彩授課。

2、“2021年4月地產(chǎn)數(shù)字化營銷峰會房地產(chǎn)項目營銷新打法”地產(chǎn)行業(yè)
            嘉賓，并以案例分享的形式為大家剖析了“小成本玩轉(zhuǎn)案場流量”的操
            盤實用法典。

3、2020-2022年，推出粉絲線上直播課程《小白買房必修課》、《VIP房產(chǎn)答疑》、《20節(jié)買房實
戰(zhàn)攻略課》、《2021年晉城地產(chǎn)白皮書》等。

4、研究課題：依托中國城市研究院資產(chǎn)統(tǒng)籌研究中心，聯(lián)合參與研究“農(nóng)宅改革路徑與發(fā)展”，模式
試點：承德桑園村的半山集模式(全國合作建房使用權(quán)第一證)； 依托房地產(chǎn)區(qū)域市場量身定制，形成以“1118核心戰(zhàn)略快速去化模式”、“48方法論”等為核心的操盤戰(zhàn)略；

李京龍：2010年畢業(yè)于江西理工大學(xué)，房地產(chǎn)營銷專家，房地產(chǎn)營銷策劃實戰(zhàn)培
        訓(xùn)專家，中嘉潤地(中國)資產(chǎn)配置、山西中嘉潤地房地產(chǎn)運營管理有限
        公司創(chuàng)始人，領(lǐng)航嘉業(yè)（北京）地產(chǎn)營銷機構(gòu)、山西今日光線傳媒有限
        公司等公司合伙人與營銷副總，華熠智庫專家，北大博雅元培智庫客座
        教授。李京龍老師是一位注重實戰(zhàn)的復(fù)合型地產(chǎn)專家，
        深耕房地產(chǎn)行業(yè)12載，專長于房地產(chǎn)行業(yè)政策研究與解讀，房地產(chǎn)項
        目全程營銷策劃、終端銷售控制、項目銷售難點破局解決等。實際操盤
        經(jīng)驗橫跨住宅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)、養(yǎng)老地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)不同領(lǐng)域。李京龍
        老師專注于數(shù)字流量生態(tài)的研究，助力房企降本增效，提升數(shù)字化營銷
        競爭力，幫助案場實現(xiàn)線上線下的營銷裂變，破解開發(fā)商營銷難題。并
        利用多年的行業(yè)經(jīng)驗總結(jié)了一套《銷售其實很簡單》的營銷方法論，致
        力于為銷售人員賦能，使銷售團隊在實戰(zhàn)中掌握促成策略及操作技巧。【課程大綱】

第一節(jié)：抖音助力地產(chǎn)人贏在起跑線，重回跑量巔峰

2  地產(chǎn)新模式，讓你提前3年布局做好自己

2  傳統(tǒng)＋新媒體流量可復(fù)制創(chuàng)新打法的公式思維

2  不了解2023年抖音機制，再爆的口播也沒有預(yù)約

2  力挽狂瀾，30天10組獲客到500組+質(zhì)的飛躍

2  批量轉(zhuǎn)化到訪秘籍，200字口播如何成交10套房子

2  如何搭建抖音多渠道流量矩陣，7天成交190組

第二節(jié)：揭秘短視頻從500流量到10萬+神秘面紗

2  你必須知道賣房賬號錯誤的20個基礎(chǔ)設(shè)置

2  賣房賬號搭建后不能忽略的8個重要因素

2  30天10萬+粉絲賬號搭建的重要順序

2  同城抖音賣房賬號精確抓取粉絲的唯一方法

2  你的3段式標(biāo)題法不能爆火的5大因素

2  可復(fù)制的1段式口播內(nèi)容讓你成為流量焦點

第三節(jié)：學(xué)會23大垂直流量賽道，才能實現(xiàn)同城矩陣突圍

2  你的賬號正在混淆個人、企業(yè)、門店IP定位的問題

2  現(xiàn)場手把手教你創(chuàng)作5大流量風(fēng)暴短視頻

2  一段式實操口播文案隨時創(chuàng)作的50人＋預(yù)約秘籍

2  短視頻點贊提速，播放量提升30倍腳本創(chuàng)作法

2  教你隨便給你一段文案，能讓它播放量破萬

第四節(jié)：萬能公式打造地產(chǎn)主播高獲客的轉(zhuǎn)化法寶

2  小工具應(yīng)該這樣用，才能場場直播預(yù)約不斷

2  不用萬元相機，照樣干出高級感的自己

2  即使不出鏡，直播間的場景也能讓你100＋人在線

2  教你如何用500字話術(shù)，自信滿滿直播2個小時以上

2  課堂3段式直播話術(shù)，1天進階直播大神

2  實景實操，課堂走進直播間，我的場地我做主

第五節(jié)：做好抖音轉(zhuǎn)私域的8大玩法，不成交都難

2  用好抖音閉環(huán)的轉(zhuǎn)化工具，輕松日獲客100組+

2  數(shù)百人一起幫你轉(zhuǎn)發(fā)不同的口播視頻，會是什么場景

2  銷冠從來不對外說的N＋1微信獲客秘籍

2  不懂抖音和微信的生態(tài)閉環(huán)，預(yù)約再多等于0

2  三步讓你學(xué)會搭建線上營銷場景，躺著就有預(yù)約量

第六節(jié)：房產(chǎn)賬號冷啟動養(yǎng)號

2  賬號必備五件套——賬號昵稱、背景圖、簡介、頭像、圖片封面的設(shè)置

2  主賬號認(rèn)證——以項目或房企名稱命名的企業(yè)賬號

2  地產(chǎn)資質(zhì)補充認(rèn)證——解決地產(chǎn)直播斷播、違規(guī)等問題

2  開播粉絲要求——pc端直播1000粉絲以上即可開播

2  地產(chǎn)賬號分類——講解當(dāng)下抖音最火爆的地產(chǎn)賬號類型

2  同城抖音地產(chǎn)賬號精確定位——玩轉(zhuǎn)抖音同城，做最適合、最精確的賬號類型

2  實操——定位自己想要的地產(chǎn)賬號

第七節(jié)：房產(chǎn)賬號線上拓客營銷與短視頻運營實戰(zhàn)

2  自媒體平臺流量邏輯——從抖音推薦機制、規(guī)避風(fēng)控全方面了解平臺

2  公域轉(zhuǎn)私域——形成閉環(huán)的轉(zhuǎn)化，可長時間維護客戶資源

2  爆款短視頻拍攝方法——短視頻拍攝從0到1全方位講解

2  文案方向——根據(jù)項目銷售節(jié)點梳理視頻文案內(nèi)容

2  選題方法——根據(jù)賬號不同定位，人設(shè)不同產(chǎn)出內(nèi)容

2  公式發(fā)搞定文案腳本——三段、五段、七段式拍視頻玩法

2  快速打視頻標(biāo)簽方法——通過標(biāo)簽進行短視頻定位

2  學(xué)會看數(shù)據(jù)——一張圖看懂短視頻流量走向

2  必須要關(guān)注的10類房產(chǎn)大v賬號

2  實操——短視頻文案編寫

2  案例分析——蘇州萬達如何通過抖音賣別墅

2  抖音短視頻營銷復(fù)盤表格工具

第八節(jié)：抖音直播賣房運營實戰(zhàn)

2  影響直播流量因素——四大因素告訴你為什么沒有流量

2  如何打造爆款話題——直播話題的選擇是留人的關(guān)鍵

2  喚醒用戶流量密碼——直播間留人時間短，一招幫你搞定

2  直播間互動話術(shù)技巧——掌握互動內(nèi)核，讓直播間嗨起來

2  地產(chǎn)主播必備知識——掌握必備的地產(chǎn)知識，避免尬聊

2  留資翻倍妙招——留資上不去是方法用的不對，解決留資個位數(shù)問題

2  直播話術(shù)——暖場話術(shù)、預(yù)約話術(shù)、禁忌話術(shù)、互動引導(dǎo)話術(shù)

2  三招教你輕松看懂直播大屏數(shù)據(jù)

2  抖音直播營銷案例：新鄉(xiāng)天福美好生活家園項目

2  抖音直播營銷案例：赤峰市坤廈璟承灣項目

2  抖音直播營銷表格化工具

第九節(jié)：直播工具實戰(zhàn)運用

2  直播伴侶應(yīng)用講解——運用直播伴侶在電腦直播

2  無他伴侶手機直播操作講解

2  小風(fēng)車的開通及應(yīng)用——獲取留資的途徑

2  直播間福袋設(shè)置——福袋設(shè)置可以增加直播間留人時長

2  高級感直播間搭建

2  直播間補光燈、攝像頭、綠幕位置擺放及后期調(diào)整

2  綠幕直播如何選擇背景營造高大上直播間

2  直播圖片幻燈片的設(shè)置及高級運用方法

2  現(xiàn)場搭建直播間演示

第十節(jié)：微信私域運營及營銷實戰(zhàn)

2  四種方法、三類群教你如何增加私域，從此不再為獲客發(fā)愁

2  短視頻裂變你會嗎？數(shù)百人一起幫你轉(zhuǎn)發(fā)視頻會有什么效果

2  玩轉(zhuǎn)微信營銷工具，讓你獲客的效率成倍增加

2  銷冠都是這樣發(fā)朋友圈的——3步N+1曬圖發(fā)讓你輕松獲客

2  線上也能建立營銷場景——讓客戶主動找你買房

2  實操——分別發(fā)布成交、熱銷、簽約場景朋友圈，制造線上營銷場景