課程背景

誰都沒有上帝視角 不過是被市場逼出來的”

當地產行業從“高周轉”向“高質量”發展之時，地產營銷也正在經歷著由傳統營銷向“新營銷”的巨大轉變。房地產市場供求關系發生了根本性變化，這也要求地產營銷做出新的變化。傳統的來訪靠渠道分銷、轉化靠價格逼定、士氣靠現金激勵已然無法應對現在的市場環境。那么，如何做出正確的營銷轉變？如何實現”好賣    賣好”的雙向奔赴？就需要從項目價值、推廣渠道、科技賦能、組織構建四個維度系統構建。

- 房企“新營銷”儀表盤模型 -

進入誰都未料到的最艱難的2023年，仍能看到地產營銷人的血性實屬不易；但更可喜的是，依然見證到在如此逆勢下，通過積極求變，不斷創新的房企止跌上揚的驕人戰績！究竟他們是如何踐行新營銷，并且通過新營銷落地模式殺出的一條血路？

本次地產營銷大課，我們將帶您深入走進新營銷成功落地房企 — 家樂園（無懼市場，目標不變！上半年實現既定簽約與回款目標的雙超120%，更在“遍地哀嚎”的二季度異軍突起，反超一季度業績；7-8月份繼續保持銷量的穩健增長；8月20日新項目開盤當天157套！），通過實地感受“樂生活”營銷模式，學習掌握新價值營銷、新媒體營銷與新科技營銷的落地思路與實施路徑，助力房企營銷逆勢上揚！如果您正處于：

?  產品好但就是賣不出的困惑中？（市場？策略？方法？）.........

?  有一定的銷售流速但經營效益低（降價？營銷費？中介費？老帶新？）.........

?  營銷團隊無力感暴增且價值感持續降低（信心？文化？激勵？）.........

那么，請與我們一起，走進地產營銷大課第五期，正確、快速學習地產新營銷破局之道，不走彎路，全力沖刺第四季度的營銷生死戰！

課程收獲

在地產營銷大課上 您將收獲......

1. 信心提振 — 見證地產新營銷模式落地，助力房企營銷業績達成的信心重塑！

2. 到訪提高 — 地產新營銷模式中，通過新媒體等多重模式增加獲客的打法組合！

3. 轉化提高 — 地產新營銷模式中，通過新價值實現高效成交轉化的實施路徑！

4. 效率提高 — 地產新營銷模式中，通過新科技實現營銷管理全過程提效的工具！

課程亮點

與眾不同 您必須參加的3個理由......

1. 不浪費時間說教：我們深知，說再多無法落地也是浪費時間！與其指揮，不如親自示范。訓戰營全程，由3位一線營銷實踐者，邊講邊做成功模型示范，讓您實打實從營銷成功案例中找到借鑒方法，從失敗案例中找到避坑點！

2. 不浪費時間閑逛：我們深知，現在的地產人不是來長見識的而是來找行之有效的解決方法的！與其走馬觀花“拍照學”，不如通過老師“講我所做，做我所講”的極致呈現，真真切切感受到新營銷正確操盤打法帶來的驚喜落地成果！

3. 不浪費時間試錯：我們深知，當下市場，一次不正確的選擇浪費的不僅是金錢與時間，更是生死的機會！與其草率而定，不如認真權衡，以落地為宗旨，通過訓戰模式解決營銷問題，這就是當下最具落地成功借鑒意義的地產營銷大課 ! 做過一次錯誤的選擇會后悔，錯過一次正確的選擇更加后悔！

研學項目

實地感受 家樂園“樂生活”營銷模式

2023年8月12日，家樂園“樂生活”3.0品牌煥新發布會隆重召開，董事長廖禮基帶領核心團隊，向社會隆重亮出自己的最新承諾。從“給客戶我想的”到“給客戶想要的”，切切實實從客戶出發，洞悉行業發展變化，關注百姓的利益需求，傾聽業主的心聲，提出“好體驗”，滿足客戶對美好生活的向往，踐行“以客戶為中心”。在市場如此低迷的當下，還能公開向社會公布自己對業主美好生活的承諾，這既是家樂園對深耕邢臺房地產行業高質量發展的自信，更是發自內心的對老百姓美好生活的承諾！

本次營銷大課，將帶領您走進4個極具代表性的家樂園“樂生活”成功落地項目，實地感受“樂生活”落地呈現，并通過高管分享互動，了解長期主義情懷與短期經營收益平衡之道，共話背后的營銷邏輯！

?  項目1：天一府

研學要點：“樂生活”模式下，在強手如林競爭中，如何通過“生活方式”實現突圍？

?  項目2：天一新城

研學要點：“樂生活”模式下，縣域遠郊大盤如何通過示范區內外場運營突破來訪瓶頸？

?  項目3：天一和院

研學要點：“樂生活”模式下，主城區項目如何通過案場四定總綱實現量價齊飛？

?  項目4：天一華府二期

研學要點：“樂生活”模式下，老城區項目如何通過案場運營導客及業主維護？

講我所做 做我所講

DAY1 : 9月15日（周五）

| 項目研學（8：30-15：45）

由家樂園集團高管全程帶隊，深度研學天一府、天一新城、天一和院、天一華府二期4個項目，分別從如何提升來訪？如何提升轉化？如何設計示范區節奏感？如何通過生活場景呈現突破競爭格局？等，親自感受家樂園“樂生活”營銷模式的落地。

| 復盤交流（15：45-18：00）

復盤主題：家樂園“樂生活”營銷模式研學復盤與互動交流，并給出參訓企業思考建議

交流嘉賓：新程合力首席陪跑官程光水、樂生活模式主理人曾祥明及家樂園集團高管團隊

| 董事長同儕交流晚宴（18：30-21：00）

我們提倡0酒精，倡議透明精神

引導每位董事長把“外套”脫光，談談自己企業的經營亮點、當下困惑、合作共生......

參加人員：家樂園集團董事長廖禮基、新程合力首席陪跑官程光水、新程合力首席營銷專家&家樂園樂生活模式主理人曾祥明、帶隊參加實訓的董事長本人（*不接受高管代表）

DAY2 : 9月16日（周六）

| 主題授課（9：00-12：00）

· 主題一：地產行業趨勢與房企營銷趨勢解析

· 分享人：新程合力首席營銷專家  曾祥明老師

核心內容：洞悉地產營銷趨勢  把脈區域房企發展脈絡 

內容綱要：

1. 當前行業現狀、政策、營銷趨勢速覽

2. 解讀區域型品質房企把握機遇，成功突圍之路

· 主題二：家樂園“樂生活”模式打造邏輯

· 分享人：新程合力首席營銷專家  曾祥明老師

核心內容：成功落地項目解析 

內容綱要：

一、樂生活模式的市場背景

二、樂生活模式解讀

1. 樂生活模式的發展階段

2. 樂生活模式的定義及內容解讀

3. 樂生活模式的項目應用

三、樂生活模式的組織建設

| 主題授課（13：30-18：00）

· 主題三：新媒體營銷力塑造 — 地產新媒體破圈增長

· 分享人：新程合力首席新媒體營銷專家  何瑾老師

核心內容：低費效自獲客 保姆級地產抖音高效獲客寶典

內容綱要：

一、抖音思維搭建地產線上獲客的鏈路模型

1. 什么是抖音思維

2. 抖音思維在地產獲客中的應用

3. 地產線上獲客的鏈路模型搭建步驟

4. 如何提升地產線上獲客效果

二、從0到1搭建地產高線索賬號

1. 如何選定適合的高線索賬號

2. 高線索賬號的創建和優化

3. 高線索賬號的維護和算法優化

4. 高線索賬號與其他傳統營銷方式的比較

三、玩兒轉地產直播間的人、貨場

1. 地產直播間的特點與優勢

2. 地產直播間的人、貨、場搭建步驟

3. 地產直播間運營策略分享

4. 如何借助地產直播間提升銷售業績

5. 直播復盤技巧

四、實戰案例保姆級拆解

1. 不同類型成功運營賬號（開發商、個人）、直播案例

2. 短視頻創作邏輯、拍剪、0-1起號案例

3. 直播間場景模型、話術模型、流量分配機制

五、地產新媒體組織高效運轉

1. 組織架構與人員配置

2. 流程規范與資源整合

3. 數據管理與效率提升

4. 新媒體運營毛孔式管理體系

| 董事長問診會（19：00-22：30）

營銷專家老師，分別與參會董事長及團隊1v1，聚焦企業營銷問題（定位/來訪/轉化），現場問診，提出問題解決方向。

* 只適于董事長帶隊的企業，需提前提交項目以下營銷具體問題及相關資料（我們提供相關表格），專家初診，現場高效解決。

?  近期意向拿地的項目定位差異化競爭策略

?  已拿新地塊的項目定位策略與開盤策略

?  在售項目的獲客力提升

?  在售項目的轉化率提升

DAY3 : 9月17日（周日）

| 主題授課（9：00-12：00）

· 主題四：基于客戶洞察的價值營銷五步法

· 分享人：新程合力首席營銷專家  曾祥明老師

核心內容：客戶洞察要素  價值營銷五步

內容綱要：

一、客戶洞察

1. 來訪客戶定量盤點

2. 客戶全景圖細分

3. 定性客戶深訪：客戶DNA模型

4. 目標客戶篩選與確認：客戶價值區隔模型

二、價值營銷

1. 發現價值：土地六要素模型、客戶DNA模型、產品力分析模型、價值

2. 定義價值：定義營銷故事線

3. 傳遞價值：故事線下的營銷推廣、活動

4. 體驗價值：故事線下生活方式的體驗

5. 兌現價值：營銷四定總綱

| 主題授課（13：30-15：30）

· 主題五：黑科技助力地產營銷倍級提升

· 分享人：新程合力首席科技營銷專家  韓劍老師

核心內容：運用AI新技術，助力營銷團隊工作效率30倍提升

內容綱要：

一、人工智能和通用大模型的發展

1. AI技術的發展路徑

2. 企業在AI 大時代的機遇和挑戰：資源投入、學習、對現有組織和人員的影響、

數據安全保障

二、房企營銷的應用場景

1. 線上獲客

（1）短視頻直播獲客：AI數字人的應用

（2）新媒體獲客：公眾號/小紅書圖文、短視頻腳本

（3）海報：AI平面設計師

2. 客戶轉化

（1）在線銷售接待：公眾號\小程序在線接待

（2）AI超級銷售：微信自動跟進+銷冠說辭生成與訓練

（3）AIcall客：真人語音+AI智能

3. 準業主服務

（1）服務自動化

（2）AI超級客服訓練

不僅是授課專家  更是營銷實戰成功者

n  曾祥明

新程合力首席營銷專家

家樂園“樂生活”營銷模式構建者與落地實踐者

價值營銷先行者，不同層級城市不同類型項目營銷破局成功踐行者

區域型房企資深陪跑實戰專家

· 22年房地產營銷工作經驗，經歷了完整的地產營銷周期

· 曾任萬科集團總部及城市公司營銷管理工作

· 服務標桿房企、區域成長型房企項目200余個，項目類型除住宅外，包括休閑度假、綜合體、產城運營等，成功解決多類型項目營銷問題，如：滯銷大戶型、小規模改善、區域改善項目、城市高端項目等，從運營、定位、產品、營銷、團隊等方面幫助項目實現營銷突圍，幫助集團進行組織變革，提升整體營銷力。

n  何  瑾 

新程合力首席新媒體營銷專家

最具地產企業家視角的營銷經營實戰專家

最懂地產的新媒體人、最懂新媒體的地產人

地產新媒體0費用自主獲客的實戰派與先行者

成功跑通地產集團-區域-項目新媒體低費效獲客鏈路模型

· 曾任上市地產集團營銷一把手

· 從業15年，操盤項目規模超2000億

· 曾任職龍湖、世茂等頭部房企，管培生總教頭，帶出營銷操盤手超100人

n  韓  劍 

新程合力首席營銷科技專家

原圈科技創始人 CEO

最懂地產的科技專家

18年國際化企業科技實踐，11年高凈值業態營銷數字化實操科技企服領域連續創業者

· 曾在惠普上海，馬士基集團等全球領先的大型企業十余年實踐企業科技服務

· 在北美硅谷和北歐有獨立帶領多國技術團隊的工作經歷參與研發過搜索引擎和手機移動端操作系統

· 2020 中國Saas創新人物，2022 上海IT行業優秀企業家 

營銷專題解決 + 營銷實戰體驗 + 1v1深度問題解決

* 溫馨提示：董事長帶領團隊參加，按照以上訓練模式執行；非董事長帶隊，現場學習即可 

· 團隊報名：董事長或相關決策人帶領營銷團隊參加（如：項目總、營銷總、客研、策劃等營銷條線相關人員），有助于新營銷成果的快速落地。

· 個人報名：營銷業務條線相關人員或設計相關人員，有助于新營銷能力的快速提升。 

5800元/人

費用包含：培訓費、資料費、餐費（3午）、考察用車等費用；*住宿費、交通費自理!

附：日程總覽