【阿米巴經(jīng)營模式是經(jīng)過實(shí)踐檢驗(yàn)的成功模式】

    京瓷/KDDI/日航（日本）

    稻盛和夫是日本的“經(jīng)營之神”，白手起家創(chuàng)建二家世界500強(qiáng)企業(yè)，拯救了日航空。稻盛和夫采用阿米巴，帶領(lǐng)企業(yè)二次突破石油危機(jī)，日元升值危機(jī)，日本泡沫經(jīng)濟(jì)，世界金融危機(jī)，日本危機(jī)，在嚴(yán)寒中發(fā)展壯大，屹立不倒。50多年企業(yè)從未虧損，凈利潤(rùn)遠(yuǎn)大于10%。

    稻盛和夫在無任何航空經(jīng)驗(yàn)的情況下接手企業(yè)，導(dǎo)入阿米巴一年內(nèi)讓巨虧的“日航空”實(shí)現(xiàn)扭虧為盈實(shí)現(xiàn)1884億日元巨額盈利。

    他連續(xù)創(chuàng)造了零虧損記錄的經(jīng)營奇跡，被譽(yù)為日本四大經(jīng)營之圣。

    他連續(xù)成功的秘籍正是阿米巴經(jīng)營模式。

    海爾電器（中國）

    海爾是中國的標(biāo)志性企業(yè)，也是最早向日企學(xué)習(xí)的中國企業(yè)之一。

    1998年，張瑞敏正式提出企業(yè)的“內(nèi)部模擬市場(chǎng)化”，在海爾內(nèi)部全面推行“市場(chǎng)鏈”流程再造，并提出了“人人是人才，賽馬不相馬”的全新用人理念。事業(yè)部SBU這個(gè)概念從此受到了中國企業(yè)界的密切關(guān)注。

    海爾完成從傳統(tǒng)的OEC管理向事業(yè)部SBU量化分權(quán)經(jīng)營的轉(zhuǎn)變之后，極大地釋放了企業(yè)管理層智慧，收獲了豐富的經(jīng)營成果。1998~2005年，海爾僅用了7年時(shí)間就松地實(shí)現(xiàn)了從100億到1000億的跨越。海爾全面推行一個(gè)類似于京瓷“阿米巴經(jīng)營”的模式，并為此去了一個(gè) 通俗易懂的名字——“自主經(jīng)營體”。

    松下電器（日本）

    松下電器在日本最早開始實(shí)行事業(yè)部制（戰(zhàn)略經(jīng)營單位），成為當(dāng)時(shí)少數(shù)幾個(gè)敢于“嘗新”的企業(yè)。當(dāng)年的松下幸之助曾這樣解釋自己的這種“神來之舉”：“事業(yè)部制的優(yōu)點(diǎn)是，大家都有責(zé)任意識(shí)，盡情發(fā)表個(gè)人創(chuàng)意，個(gè)人才智得到充分發(fā)揮。

    實(shí)踐證明，松下幸之助推行的事業(yè)部制，成了“松下經(jīng)營的起跑線”。事業(yè)部制帶來了松下的高速發(fā)展，實(shí)行事業(yè)部制60年后的松下電器銷售額為613.85美元，居世界最大工業(yè)公司第八位，居日本第三位。事業(yè)部制并稱為松下制勝的“三大法寶”之一。

    國內(nèi)著名的阿米巴經(jīng)營模式專家刁東平老師，親自帶領(lǐng)咨詢專家團(tuán)隊(duì)，手把手傳授如何構(gòu)建阿米巴經(jīng)營模式!

    咨詢過的客戶案例介紹

    咨詢案例：山西某機(jī)電設(shè)備公司阿米巴經(jīng)營咨詢項(xiàng)目

    客戶背景：

    公司成立于2005年，是為山西煤炭礦業(yè)提供礦業(yè)機(jī)械設(shè)備的專業(yè)生產(chǎn)型企業(yè)，擁有3個(gè)分廠，職工700余人。主要產(chǎn)品有煤炭挖掘機(jī)、卷板機(jī)、礦車等煤炭機(jī)械設(shè)備。由于市場(chǎng)需求增長(zhǎng)快速，公司的成長(zhǎng)性非常良好。

    主要問題：

    1、由于公司發(fā)展迅速，管理人員急劇擴(kuò)張，人員人浮于事，公司不算大，但大企業(yè)病特征十分明顯；

    2、三種產(chǎn)品分屬在不同車間的工序完成，哪種產(chǎn)品賺錢，哪些中間過程不賺錢并不清楚，一筆糊涂賬；

    3、各個(gè)部門相互缺乏足夠的溝通和協(xié)調(diào)；

    4、做好做壞一個(gè)樣，缺乏動(dòng)力，一些老員工停止發(fā)展的意識(shí)明顯

    解決方案：

    解決措施

    第一步：建立阿米巴經(jīng)營的企業(yè)文化；

    第二步：破除按照職能劃分的分廠，根據(jù)產(chǎn)品重新劃分阿米巴單元，將產(chǎn)品的經(jīng)營責(zé)任清晰；

    第三步：整合完整的產(chǎn)品流程，提高該產(chǎn)品單元的經(jīng)濟(jì)效益；

    第四步：進(jìn)行阿米巴單元的經(jīng)營核算，實(shí)現(xiàn)真正的責(zé)任下移；

    第五步：結(jié)合經(jīng)營實(shí)效，實(shí)現(xiàn)有效的獎(jiǎng)勵(lì)和干部提拔，讓員工共享公司的成長(zhǎng)。

    該項(xiàng)目實(shí)施阿米巴經(jīng)營模式后產(chǎn)生的效益

    1、建立了阿米巴經(jīng)營單元體，實(shí)現(xiàn)了公司戰(zhàn)略的分解落地；實(shí)現(xiàn)了全員參與的企業(yè)經(jīng)營

    2、兩年內(nèi)銷售額翻了一倍，從2011年的2.6億元，2013年增加到5.7億元；

    3、各個(gè)阿米巴單元體經(jīng)濟(jì)效益明顯提高，公司效益提升明顯，2012年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的120%的驚人增長(zhǎng)。

    4、建立了能上能下、人才輩出的機(jī)制，提拔了3名年輕的優(yōu)秀中層干部；

    咨詢服務(wù)過的企業(yè)客戶

    廣東中煙工業(yè)有限公司、華南印刷廠有限公司、中國國際海運(yùn)集裝箱股份有限公司、廣州科密股份有限公司、廣州海格通信集團(tuán)股份有限公司、山西大同唯實(shí)機(jī)電設(shè)備有限公司、佛山三水加美實(shí)業(yè)有限公司、廣州中信皮革有限公司、廣州星迪家具有限公司、順德江強(qiáng)實(shí)業(yè)有限公司、廣州德鑫鞋業(yè)有限公司、山東東阿國膠堂有限公司、山西同唯實(shí)機(jī)電設(shè)備有限公司、廣州市天河弱電電子系統(tǒng)工程有限公司、成都瑞德更生建筑材料有限公司、廣州市市政工程設(shè)計(jì)研究院、中山雷仕照明有限公司、廣州翼鋒信息科技有限公司、東莞華南TDK電子有限公司、新疆特變電工集團(tuán)有限公司、中山大洋電機(jī)股份有限公司、四川省宏源防水工程有限公司、江蘇標(biāo)榜裝飾新材料有限公司等。

    培訓(xùn)服務(wù)過的客戶：（部分）

    西安長(zhǎng)安航空、云南祥鵬航空、北京金鹿航空、北京億瑪在線科技、中山寶寶好兒童用品、華南碧桂園集團(tuán)、中國電信黃岡分公司、中國聯(lián)通河源分公司、中國銀行河源分公司、廣州金柏莉食品、廣州華南印刷廠、廣州友愛友科技、中山萬事達(dá)紙業(yè)、惠州比亞迪電子有限公司、廣州福美軟磁、東莞凱潤(rùn)電子、江門福寧電子、廣州穗寶集團(tuán)、廣東歐派家居、佛山毅豐電器、廣州聯(lián)亞制衣、珠江啤酒、湖南湘鋼集團(tuán)、廣東省汽車集團(tuán)、青島南車、河北新奧集團(tuán)、海南航空、北京金吉列、、廣州旭陽科技集團(tuán)、武漢中天路橋、北京億碼科技、深圳招商房、聊城昌隆房地產(chǎn)、河北新奧集團(tuán)、湖南華 宇集團(tuán)…….

    客戶見證：

    刁老師的培訓(xùn)與咨詢輔導(dǎo)不僅有理念，更重要的是有具體的操作方法，能有帶回去運(yùn)營的工具，這對(duì)我們實(shí)施阿米巴經(jīng)營模式非常有現(xiàn)實(shí)意義！——武漢中天路橋吳總經(jīng)理

    稻盛和夫在航空業(yè)做了阿米巴經(jīng)營模式的成功示范。刁老師的培訓(xùn)，讓我們了解了如何化小經(jīng)營核算單元，如何發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營主動(dòng)性。——長(zhǎng)安航空基地 張總監(jiān)

    企業(yè)的使命是企業(yè)家的靈魂，沒有使命的企業(yè)注定要消失在歷史的長(zhǎng)河中。刁老師的課必將推動(dòng)中國成長(zhǎng)型企業(yè)的發(fā)展，感謝刁老師給我們帶來的豐盛收益！——中山市信息產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì) 全會(huì)長(zhǎng)

課程大綱

第一單元：阿米巴經(jīng)營模式基本原理

講解：第一天上午 1小時(shí)

1、 阿米巴經(jīng)營模式為什么會(huì)有威力？

2、 阿米巴經(jīng)營模式的精髓是什么？

3、 阿米巴經(jīng)營模式為什么在中國適用？

第二單元：阿米巴經(jīng)營哲學(xué)

講解：第一天上午2小時(shí)

1、以人心為基礎(chǔ)，形成強(qiáng)大的合力

2、企業(yè)經(jīng)營離不開理念與文化

3、構(gòu)建企業(yè)的哲學(xué)理念系統(tǒng)的方法

現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)與輸出：第一天下午3小時(shí)(咨詢顧問現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo))

現(xiàn)場(chǎng)咨詢顧問輔導(dǎo)：構(gòu)建本企業(yè)的經(jīng)營哲學(xué)系統(tǒng)

第三單元：細(xì)分事業(yè)單元：阿米巴組織的構(gòu)建

講解：第一天晚上 3小時(shí)

1、 從行政架構(gòu)到阿米巴組織

2、 事業(yè)部制：阿米巴劃分的第一步

案例：某企業(yè)構(gòu)建事業(yè)部制和阿米巴單元制

3、 阿米巴組織劃分的前提和原則

4、 如何識(shí)別阿米巴單元

5、 阿米巴單元的劃分的維度和細(xì)分程度

6、 如何構(gòu)建阿米巴單元之間的交易關(guān)系

現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)與輸出：第二天上午 3小時(shí)(咨詢顧問現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo))

現(xiàn)場(chǎng)咨詢顧問輔導(dǎo)：構(gòu)建虛擬事業(yè)部制或一級(jí)阿米巴單元；并建立企業(yè)阿米巴單元組織架構(gòu)

現(xiàn)場(chǎng)咨詢顧問輔導(dǎo)：建立企業(yè)阿米巴單元之間的內(nèi)部交易關(guān)系，并編制阿米巴單元經(jīng)營基本信息表

第四單元：獨(dú)立核算與經(jīng)營會(huì)計(jì)

講解：第二天下午 3小時(shí)

1、京瓷的單位時(shí)間核算制的計(jì)算方法

2、單位時(shí)間核算制的出貨、采購和庫存管理

3、費(fèi)用的詳細(xì)科目，分?jǐn)偟脑瓌t和方法

4、固定成本與可變成本的界定，以及對(duì)企業(yè)的意義

5、阿米巴單元收入的識(shí)別、界定和計(jì)算方法

6、定價(jià)是經(jīng)營之本：阿米巴單元之間的定價(jià)

7、單元之間內(nèi)部定價(jià)的機(jī)制和方法；

現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)與輸出：第二天晚上3小時(shí)，第三天上午3小時(shí)(咨詢顧問現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo))

現(xiàn)場(chǎng)咨詢顧問輔導(dǎo)：歷史費(fèi)用開支數(shù)據(jù)完善并分類整理

現(xiàn)場(chǎng)咨詢顧問輔導(dǎo)：確定費(fèi)用分?jǐn)傇瓌t與具體實(shí)施規(guī)則

現(xiàn)場(chǎng)咨詢顧問輔導(dǎo)：確定阿米巴單元的產(chǎn)品與收入計(jì)算方法

現(xiàn)場(chǎng)咨詢顧問輔導(dǎo)：確定阿米巴單元的內(nèi)部定價(jià)

現(xiàn)場(chǎng)咨詢顧問輔導(dǎo)：編制上個(gè)月的阿米巴單元的財(cái)務(wù)報(bào)表

第五單元：如何運(yùn)行阿米巴經(jīng)營模式

講解：第三天下午2小時(shí) 

1、阿米巴負(fù)責(zé)人和管理者的素質(zhì)要求不同

2、如何培養(yǎng)合格的阿米巴負(fù)責(zé)人

3、對(duì)阿米巴經(jīng)營的授權(quán)

4、導(dǎo)入阿米巴一定要做到全員參與

5、如何做經(jīng)營的持續(xù)改善

6、、如何制定經(jīng)營目標(biāo)？

7、如何將經(jīng)營目標(biāo)與管理目標(biāo)結(jié)合？

8、將經(jīng)營會(huì)議作為阿米巴模式運(yùn)作的齒輪

現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)與輸出：第三天下午1小時(shí)，晚上3小時(shí)

現(xiàn)場(chǎng)咨詢顧問輔導(dǎo)：如何設(shè)立戰(zhàn)略目標(biāo)、經(jīng)營目標(biāo)和管理目標(biāo)；

現(xiàn)場(chǎng)咨詢顧問輔導(dǎo)：模擬經(jīng)營會(huì)議的運(yùn)作；輔導(dǎo)完成相關(guān)經(jīng)營會(huì)議制度；

現(xiàn)場(chǎng)咨詢顧問輔導(dǎo)：本企業(yè)阿米巴領(lǐng)導(dǎo)人任職資格與現(xiàn)狀的差距；制訂培養(yǎng)阿米巴負(fù)責(zé)人的計(jì)劃；

第六單元：阿米巴模式下的考核與激勵(lì)

講解：第四天上午2小時(shí) 

1、如何實(shí)施阿米巴模式下的績(jī)效考核

2、日本社會(huì)背景下的激勵(lì)方式及對(duì)中國企業(yè)的啟發(fā)

3、賽馬不相馬：阿米巴負(fù)責(zé)人的晉升與淘汰

4、是否應(yīng)該將在物質(zhì)上與員工分享經(jīng)營成果？如何分享？

5、阿米巴模式下三種經(jīng)營激勵(lì)方法

6、簽訂阿米巴經(jīng)營協(xié)議

現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)與輸出：第三天上午1小時(shí)，第四天下午3小時(shí)(咨詢顧問現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo))

現(xiàn)場(chǎng)咨詢顧問輔導(dǎo)：績(jī)效考核方法：經(jīng)營目標(biāo)和KPI的運(yùn)用

現(xiàn)場(chǎng)咨詢顧問輔導(dǎo)：選取符合企業(yè)的激勵(lì)方法

現(xiàn)場(chǎng)咨詢顧問輔導(dǎo)：制定企業(yè)激勵(lì)制度：體現(xiàn)或分享經(jīng)營成果

現(xiàn)場(chǎng)咨詢顧問輔導(dǎo)：二次分配考核表

現(xiàn)場(chǎng)咨詢顧問輔導(dǎo)：輔導(dǎo)設(shè)計(jì)阿米巴經(jīng)營協(xié)議