杜靜老師常駐地區：武漢杜 靜
中國招投標培訓第一人，是國內最早開展招投標實戰培訓的專家，也是唯一一位同時在招標培訓和投標培訓領域都擁有巨大影響力的專家，著有專著《合規高效的招標管理》已由中國建筑工業出版社出版，專著《一擊即中的投標技巧》正在出版中。
曾多次受邀給清華大學、北京大學、復旦大學、上海交通大學、解放軍裝備指揮學院、西班牙武康大學等多所院校高管班、EMBA和工程碩士班授課。曾任國資委研究中心特聘講師、國家發改委培訓中心2009年度系列招標監管班主講老師、中國招標投標協會授證首批招標師考試輔導教師。
早年任教于華中科技大學，后轉投企業界先后任職于深圳中華集團、深圳中望置業、武漢金銀島房地產、中國信科集團等建筑、IT通信和設備制造企業，曾參與軍隊的通信網絡建設和運營，累積有二十多年大型項目招標投標工作及咨詢培訓經驗。多年前重執教鞭開始招標投標培訓工作，講授招標和投標課程數千小時，學員數萬來自全國各地。
教學特色
既有豐富的招投標實戰經驗，又有學院派老師特有的系統廣博的理論知識，同時通過多年的培訓師實踐掌握了卓越的授課技巧，是難得的三位一體的培訓專家。善于針對企業的實際問題和行業特點設計課程內容，講解深入淺出、實戰性強，豐富的案例和接地氣的實戰演訓能讓學員產生頓悟，快速地提升工作理念和實操能力。
課堂照片
采招網投標公開課
中建一局述標能力實戰訓練
銀行招標采購實務課程
ICT項目投標技巧培訓
工程總承包課程
指導課堂研討
南方集團年會培訓
上海CIPS招標采購公開課
課程結束只是緣分的開始，我們會持續地通過微信公眾號和視頻號給大家做知識的傳遞
主要課程
類別 | 課程名稱 | 課程簡介 | 課程對象 |
投標系列課程 | 一擊即中的投標技巧
| 國內首創的實戰投標課程，06年登陸電視《前沿》講座，十幾年來已有數萬學員因此課程受益。以案例學習為特色，揭示招標投標活動實質，剖析招標人員心態與弱點，學會用更精細更專業的控標操作，善于利用招標規則強勢中標。同時學會正確理解和分析招標文件，針對招標文件的傾向與評標規則的分值點，編制出一份能得高分的投標文件。還要學會利用對招投標爭議解決的方法和程序的相關法律規定的熟悉與掌握，靈活運用異議、質疑和投訴的手段，打擊對手，保護自己。 | 面向資深投標人員的高階投標課程，40人以下的小班互動教學效果最佳 |
建設工程投標策略與實戰技巧及其風險管控
| 講解如何在建設工程項目的投標過程中引導招標方的需求，將己方方案的優勢與特點合法合規地落實到招標文件中，在整個招投標過程中盡可能多地施加影響力，從而牢牢把標控制在己方手中。并學會針對工程投標特點，準備報價策略，編制高響應性投標文件。同時在整個運作中，規避串標、掛靠等法律風險。以及運用異議、投訴、檢舉、輿論等武器，保護勝利果實。相較于其他同類課程，本課程極接地氣，具有更多的實戰策略和大量的案例研討與實戰演練。 | 工程建設項目的投標人員和相關支撐人員 | |
信息通信行業ICT項目投標策略與實戰技巧 | 深度剖析ICT項目采購方的弱點，結合《政府采購法》體系相關規定，留下一套實戰的控標策略、方法與工具，并通過案例學習實際的ICT項目的異議質疑和投訴的技巧。 | 通信或IT企業的政企大客戶業務經理和后臺技術支撐人員 | |
專業述標能力提升實戰工作坊
| 高度交互式的訓練方法，通過充分的實戰訓練，強化項目團隊客戶導向的述標意識與思維方式，學會分析客戶心理針對性地準備講解內容，制作繁簡得當、引人入勝的PPT，掌握在講標會上精彩的述標呈現，介紹投標方案，打動評委的關鍵技巧，將投標技巧與述標過程結合起來，提升現場控制與呈現能力，打造一支或幾支擁有較強述標能力的團隊。 | 涉及到投標答辯和方案講述的項目經理、技術負責人、商務經理、及后臺支撐人員 | |
投標文件編制及投標競爭策略與報價方法
| 學習最新法規變化，明辨法律邊界，確保投標在法律界限之內運作，是每一個投標人需要具備的基本素質。同時學會正確閱讀理解招標文件，分析招標人招標意圖和評標規則中的分值差異點，制定正確的投標策略和報價方法，實現對商務和技術部分的正確應答，編制出一份能得高分的實質性響應的投標文件。并學會質疑和投訴。 | 面向普通投標人員的初階課程，條件具備的班可以實戰沙盤模擬的方式組織學習 | |
招標系列課程 | 合規高效的招標管理及其操作實務與風險防范
| 重點講解規范招標操作實務及其法律風險防范，包括招標的前期策劃、招標文件的編制、評標辦法的設計以及開標、評標和定標過程的組織，以及對招標投標活動的監督管理，確保充分利用投標方的競爭，篩選出最經濟可靠的中標人。本課程不光是告訴學員What（理論、法條或現象），還會告訴學員Why（理論、法條和現象背后的原因和原理）以提高學員面對實際問題時的適應性與變通能力，同時通過大量的案例分析和策略研討來提高學員How（ to do操作招標實務）的能力。 | 所有采購管理、投資計劃、基建工程、項目管理、標書編制、專業評委、紀檢監察、財務審計、合同法務等相關人員 |
國企采購合規管理與招標操作實務及風險防控
| 學習最新的國企采購相關的法律法規，學會制定完善的企業采購管理制度，在合法合規的前提下，提高采購工作效率，包括招標、談判、比選（詢比）、詢價競價等不同采購方式的選擇和實際操作流程，編制完善的采購文件，設計科學合理的評審規則，組織好評審過程,學會如何做國企采購的監督管理和依法處理各種違法亂紀行為，以及如何應對審計巡視中發現的問題等。 | 國有企業的物資采購、基建工程、投資計劃、項目管理、專業評審、紀檢監察、財務審計、合同法務等相關人員 | |
招標文件編制及評標細則制定實務操作培訓 | 學會實際地制定招標方案和編制詳細的招標文件，掌握評標辦法的設計方法，制訂科學合理的評標細則，以及學會編制招標所需要的各種各樣的相關文件與表格。 | 針對招標采購人員、標書制作人員的專門的手把手的培訓 | |
工程建設企業招標采購全過程操作實務及其風險防范 | 結合國內外工程行業招投標實踐和最新法律法規的要求，針對工程建設項目招標流程較長，招標文件較復雜，后期合同管理要求較高的特點，重點講解如何打破“高價圍標”“低價搶標”，以及合同變更與索賠等工程建設項目招標常見問題；針對貨物招標采購對象廣泛、評標技術復雜的特點，側重于講解供應商庫的建立與管理,設備材料的技術參數的設置，評標細則的設計和評審因素的選用，以及國際國內貨物招標的區別與應用等；針對服務產品和某他金融、物流項目的服務招標講解如何設計獨特評標體系和評審因素等。 | 房建、市政、交通、通信、軍方等工程建設企業的招標采購、工程建設、物資采購、設計研發、投資計劃、項目管理、專業評委、紀檢監察、財務審計、合同法務、風控等部門人員 | |
工程總承包項目招標操作實務及其風險防范
| 本課程結合國內外工程總承包招投標實踐和最新的法律法規要求，解讀各種工程總承包模式，包括DB、EPC、F+EPC、EPC+O以及BOT等PPP各種模式的特點及相關法律規定，并根據工程總承包項目招標流程長，文件復雜繁瑣，后期合同管理要求高的特點，重點講解準確提出發包人要求、科學制定評標方法、選擇合適的合同計價類型、合同履約的變更和索賠、項目的風險防范等痛點與難點問題。 | 房建、市政、交通、通信、軍方等建設單位的招標采購人員 | |
金融企業采購制度設計與招標采購操作實務及其風險防范 | 本課程結合最新法律法規的要求，根據金融企業經常性采購的基建工程、網點裝修、安防設施、自助設備、服裝、辦公用品、各種服務型產品等，進行分門別類的探討。通過大量的案例分析和策略研討來迅速提高學員招標采購的實操能力。 | 金融企業基建、物資采購、專業評委、紀檢監察、財務審計、合同法務等相關人員 | |
評標專業技能與操作實務 | 學習招標投標相關法規，特別是評標方面的法律規定，重點講解評標辦法的制訂，評標過程的組織，以及評標過程中各種問題的處理。眾多評標案例。 | 專門提升評委評標水平的培訓 | |
招標投標的合規管理與風險防控 | 從風控的角度講解如何處理招標實務操作中的各種違法亂紀，包括如何鑒別、處理、預防串標、掛靠等。以及如何快速解決招標投標爭議和相關法律依據。 | 主要面向紀檢監察、財務審計和單位法務人員 | |
招標投標最新法律法規與政策解讀 | 主要講解《招標投標法》和《政府采購法》及其配套法律規定。可以結合不同地區不同行業的法律規定來做針對性的講解。 | 一切與招標工作有關人員 |
部分受訓單位名單
建筑/地產
中建一局，中建三局，中建八局，中交建，中交海投，中交二航局，中交四航局，新疆交投，上海機場集團，新疆機場集團，浙江機場集團，首都機場，神朔鐵路，包神鐵路，中鐵物，珠?？毓桑楹８郏龒{集團，葛洲壩集團，華潤集團，北控集團，中鐵五局，中鐵二十三局，長航集團，北京首創，寶冶建設，北大科技園，重慶高科，中輕國際，廣州地鐵，廣西榮和，四川省招商局，核工業井巷建設，湖南五礦二十三冶，中冶中原建設，湖北一冶，河南一建，北京建工，上海華誼，廣東石化建，中信國安，河南建業，騰越集團，榮盛建設，萬騰集團，成都地鐵，萬科物業，大連電建，自貢城投，雅江集團，湖南雅創，佛山建筑，中國化工工程建設局，四川隧道路橋集團等
電力/水利
中廣核、中核、國核下屬大多數核電站，中廣核核電運營公司，中廣核檢測技術有限公司，上海國核工程, 中核核電運行管理有限公司，華能、大唐、華電、國電、中電投下屬電廠數十個，國家電網、南方電網下屬企業若干，華東電網，長江電力，三峽新能源，金鳳科技，麗江供電局，廣東調峰調頻，深圳能源，西部天然氣，雅礱江開發，浙江電力，北京燃氣等
石油/礦業
中海油北京公司、天津公司、呼和浩特、湛江南油基地，中海油能源發展，中海油氣（泰州）、獨山子石化，新疆石油設計院，喀什塔西南油田，中石油廣州，西部鉆探公司，西部天燃氣，西部礦業，廣西華錫集團，樂平礦務局，海南鋼鐵公司，神華集團，神火煤電，永煤集團，山東焦化集團，北京京煤化工等
設計/咨詢
中南建筑設計院，中交二公院，河南水利設計院，中南勘測設計院，中移研究院，國網電力設計院，湖北公路設計院，嶺南勘察設計院，中煤航測，中廣核熱工設計院，神華國際工程，廣聯達等
IT/通信
中移動、中電信、中聯通各運營商總部及其各地分公司，鐵塔、中通服各地公司，華為公司，中國信科，諾基亞貝爾，騰訊集團，聯想集團，上海民航華東凱亞，鐵通工程，鐵通網建，首信股份，威視股份，聯動優勢，良程科技，惠普集團，深圳酷派，安徽繼遠，深圳遠征，鴻波集團，珠江數碼，重慶有線，上海民航華東凱亞系統集成等
汽車/機電
中汽中心、寶鋼集團，一汽集團，東風乘用車，神龍汽車，長安福特馬自達，重慶康明斯，中國汽車技術研究中心，中車集團，南車湘潭，長春軌道，蒂森克虜伯電梯，ABB電氣，湘電集團，德力西電氣，青島海信，特變電工，蓬萊巨濤海洋工程，西子奧蒂斯電梯，美的集團，許繼電氣，遠東電纜，湘潭電機，南瑞集團，北京中航設備，時代新材，格力電器，鄭煤機，浙江永固，洛陽軸承，史陶比爾，百勝勁能等
軍工/兵器
北方工業集團，中國兵器人才學院，解放軍裝備指揮學院，海軍工程大學，中國電子科技集團十四所、十五所、二十九所，西安天和防務，天津光電，重慶451廠等
煙酒/食藥
上海中煙，云南中煙，貴州中煙，湖北中煙，湖南中煙，安徽中煙，江西中煙，廣州中煙，南寧煙草，柳州煙廠，五糧液、習酒集團，古井貢酒，國藥集團，九州通醫藥，蘭州生物制品研究所，北京樂普醫療，正大集團，統一食品，輝山乳業，上海光明荷斯坦奶牛育種中心等
金融/綜合
浦發銀行，江蘇銀行，湖南農商行，新華保險，長江生命，佛山金融投資，中國郵政總公司，中遠洋，中節能，中保協，住建部政策研究中心，廣東省企業協會，人民教育出版社，順豐集團，維也納酒店，廣東巴士集團，東方航空，深圳交通協會，廣州自來水，安徽優質采，廣東公誠資產服務，天原集團，廣東信源，華夏力鴻，新華玻璃，中金環境，根源生物，亞大集團，奧鵬教育，濰坊亞星化學，固安捷工業品銷售，36氪等
部分受訓學員評價
1、杜老師的招標課程信息量很大。內容深入淺出，授課風趣幽默，非常的理論聯系實際，解決了我們工作中的很多疑問！謝謝杜老師！——廣西榮和集團副總裁鄭立文
2、杜老師授課，絲絲入扣，每一節課都精彩紛呈，通過大量真實案例的分析、梳理、知識點的運用以及最后的答疑讓我們收獲滿滿?！嵜簷C集團招標辦主任薛秀麗
3、杜老師告訴我們，在招投標雙方的博弈過程中，其實招標人也是有弱點的：1、他不如我們投標人在技術上專業；2、他不如我們投標人更了解市場行情；3、招標人也是人，他也有人性的共同弱點，人心都是肉長的。我們的任務就是要利用招標人的弱點去影響他們，招標都是有傾向性的，我們要影響其在投標條款設定上朝更傾向于我們的優勢的方向上發展。這些都讓我受益匪淺?！骋簤弘娍毓?/span>
4、對招標工作的相關細節，流程通過案例講解得非常形象易懂。（劉*）；以本工程公司招標文件實際案例講解很重要，解決了許多招標實際操作中的問題。（薛**）；隨堂分析了23個案例。提升了對招標法及實施條例的理解。（張*）；厘清了一些法律之外的迷惑，及法律法規的理解。（魏**）；本次培訓中老師對實際案例分析，找出了問題并列舉解決問題的方法，對我今后工作遇到同樣的問題增強了防犯意識；進一步明確了招標過程中比較模糊的問題。（張*）?！袢A國際工程公司受訓學員
5、經過兩天的學習，使本次培訓人員感覺受益匪淺。杜老師博文廣識、生動講解、精彩案例不僅充實了更多的理論知識，更讓本次培訓人員開闊了眼界，解放了思想，較全面的提高了所有人員關于招投標法律法規的理論水平和工作能力。——長壁公司
6、更加了解了招投標的流程及相關法規，以及如何運用這些知識維護投標人的利益；通過學習進一步增強了我們投標工作的信心和決心；分工要明確；法律法規學習好也有利于控標，引導甲方；對招標文件要讀透、悟透，盡最大可能對招標文件全面了解；對制作標書的過程有了詳細的了解，第一次參與標書的制作，收獲不少；——某投標公開課上的部分學員
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