張培一

總行零售營銷管理專家

備注：招行、興業、浦發暫不合作

個人簡歷

招商銀行總行招銀大學優秀教師

興業銀行總行優秀培訓講師

遼寧省金融研究院培訓講師

興業銀行零售產品經理

招商銀行理財經理

現任：

某股份制銀行總行優秀零售人才育成師

實戰經驗 

張老師擁有12年招商、興業零售業務實踐經驗，跟隨招商、興業總行零售轉型腳步，負責分行落地實施工作經驗。歷經理財經理、分行產品經理，零售綜合業務管理、零售轉型第一執行人。銷售業績：擔任產品經理期間，設計建立基金、保險、貴金屬銷售模式，產品業績全國排名前十。

擁有豐富的項目推動及授課經歷，培訓實踐：8年授課及課程開發經驗，實踐經驗豐富被評選招總行授予“優秀內訓師”稱號、興業銀行優秀零售講師。還擁有豐富的實戰網點輔導經驗：打造標桿財富管理網點，覆蓋輔導網點數量超過70個；實戰晨夕會指導經驗：構建短時高效晨夕會議體系，累計網點指導次數超過400次；輔導過的理財經理超過300人，期間保險銷售業績實現0-3億-13個億，保險中收實現0-204萬-2600萬，連續三年產品經理業績排名第一。

擅長行業&領域 

行業：銀行、保險、基金

領域：零售、理財營銷管理

主講課程  

2  《2022年零售業務發展新布局》

2  《金融產品營銷提煉及呈現技巧》

2  《零售產品銷售技能》

2  《三方代理類產品銷售》

2  《銀行保險營銷全解析》

2  《理財經理銷售技巧及產能提升》

2  《理財經理綜合營銷能力提升》

2  《客戶高效溝通與家庭財富規劃技巧》

2  《盤活存量、吸收增量—提升利潤》

2  《網點銷售產能提升》

2  《客戶分層管理與經營》

2  《零售網點管理標準化轉型》

授課風格 

2  問題導向，直擊疑難困惑，深入淺出，富有吸引力；

2  學員導向，注重互動交流，形象生動，富有感染力；

2  教練導向，突出實務操作，落地生根，富有拓展力。

2  授課形式：問題導向啟發式、情景體驗教練式、釋疑解惑互動式、焦點小組討論式

2  授課風格詼諧幽默，氛圍輕松明快，講授過程注重交流互動，拋開固有模式，丟棄慣性思維，以全新方式打開零售業務發展之門。

2021年部分授課案例

2月  線上公開課  2天

2月  山東某建設銀行《開門紅》 1天

3月  廣東某農銀行《保險課程》  1天

3月  江西九江銀行 基金線上課  2天

3月  四川成都 廣發銀行 《理財經理綜合營銷技能提升》1天

4月  內蒙鄂爾多斯華夏銀行 《資產配置》 1天

4月  江蘇省 建設銀行 《存量客戶經營》 1天

4月  湖南長沙中國銀行《客戶分層管理》1天

4月  天津某農行《客群經營+復雜產品營銷》 3天

4月  江蘇農業銀行內訓師《電銷演練+存量客戶經營+電銷》 2天

4月  廣西農業銀行《資產配置含重點產品營銷》 1天

4月  廣西中國銀行 《基金營銷》線上 0.5天

5月  青島農業銀行《客戶提質經營營銷策略》 1天

5月  廣州工商銀行《零售業務新思路新方法》 1天

5月  江蘇農業銀行《電銷演練+存量客戶經營+電銷》2天

5月  浙江建設銀行《資產配置交叉銷售》1天

5月  重慶工商銀行《資產配置交叉銷售》1天

5月  浙江農業銀行《理財經理綜合營銷能力提升》天

5月  湖南株洲 工行《保險營銷全解析》1天

5月  廣西中行《盤活存量、吸收增量》1天

5月  廣西中行《理財經理綜合營銷能力提升》1天

5月  江蘇農業銀行《存量客戶經營》 1天

5月  建行《基金營銷》線上課0.5天

5月  江蘇農業銀行《零售存量客戶開發深挖與維護》0.5天

6月  浙江建行《資產配置交叉銷售》1天

6月  內蒙呼和浩特公開課 1天

6月  浙江農業銀行《零售存量客戶開發深挖與維護》 1天

6月  江蘇中國銀行《高凈值客戶資產配置》 1天

6月  上海市交通銀行《零售轉型》1天

6月  云南昆明 某股份制銀行《基金》 1天

6月  湖南中國銀行《高凈值客戶資產配置》0.5天

6月  內蒙古 農業銀行《網點轉型》1天

6月  山西郵儲《保險課程》 1天

6月  山西郵儲《保險+基金》1天

7月 上海銀行《招行客戶經營》0.5天

7月 大連華夏銀行《陌生客戶挖潛和潛力客戶》1天

7月 黑龍江農業銀行《銀行盤活存量、吸收增量》  1天

7月 吉林華夏銀行《基金+保險》 2天

7月 重慶工行 《零售理財經理技能提升》1天

8月 江西九江《客戶經營》 1天

8月 山東中行《客群經營》線上課 1天

8月 內蒙古蒙商銀行《客戶維護與營銷技巧》1天

8月某股份制銀行《基金+保險》線上0.5天

9月大連華夏《客戶經營與分層管理》 1天

9月黑龍江農行《零售客群經營策略與維護提質技巧》帶三方綁卡 1天

9月天津農行 《 理財經理銷售技巧及產能提升  》 1天

9月湖北 某股份制行《精細化管理》1天

9月湖南農行《營銷新思路》1天

9月武漢郵儲《基金+保險營銷》1天

9月廣州 中行《客群營銷》 1天

9月甘肅 農行《客戶差異化營銷+資產配置》1天

10月廣州 郵儲《客群+保險》1.5天

10月貴州 貴州銀行《基金營銷》 1天

10月武漢 股份制行《保險課程》1天

10月遼寧農行《財富管理與客戶經營》1天

10月錦州農行《 置產配置》1.5天

10月吉林 某股份制《基金營銷》1天

10月遼寧農業銀行《客戶經理管戶技能提升》1天

10月遼寧朝陽農業銀行《客戶經理管戶技能提升》1天

11月遼寧丹東農行《客戶經理管戶技能提升》1天

11月遼寧營口農行《客戶經理管戶技能提升》1天

11月 遼寧阜新農行《客戶經理管戶技能提升管戶》1天

11月遼寧沈陽農業銀行《客戶經理管戶技能提升》1天

11月湖南 北京銀行《客群經營》 1天

11月上海農業銀行《網點轉型》 1天

11月四川重慶某銀行《開門紅》 1天

11月19日長春郵儲《開門紅》 1天

11月21日呼倫貝爾 郵儲 《開門紅》1天

11月23日天津 某股份制行《開門紅》1天

11月24日 深圳 中行《行外吸金》線上課 0.5天

12月遼寧農行《財富管理行業發展趨勢解讀與客戶經營維護》1天

12月浙江寧波《保險課程》 0.5天

12月 山西 中行《零售隊伍建設潛能激發》1天線上

12月山西某股份制行《開門紅》線上課0.5天

12月廣西某農行《開門紅》1天