王程老師常駐地區：北京
王程 老師（北京）
系統對標華為落地專家
? 曾任華為集團 華東區總經理
? 曾任方豪集團（旗下4大集團，2家上市公司） 總裁
? 曾任漢能薄膜發電集團（代碼：00566.HK）副總裁，投資者關系總經理，商業用業務群總經理，事業部CEO
? 曾任三一集團新能源副總裁，北京公司總經理
? 曾任贏在中國分賽區評委
? 畢業于清華大學，并擁有中歐國際工商管理學院EMBA學位；擁有計算機、金融、工商管理等多學科學位
? 清華大學、北京大學、復旦大學、浙江大學等知名高校 特聘教授
【個人簡介】
王老師擁有多年任職于世界500強華為集團豐富的工作經驗，長期從事于華為Marketing與銷售市場的工作，涉及運營商BG、企業網BG、消費者BU領域。任職期間：
l 曾獲得華為公司個人金牌獎、團隊金牌獎，并多次獲得華為的虛擬飽和配股
l 曾帶領團隊從0-1實現了海南、廣西市場運營商視訊產品零的突破，快速打開了城墻突破口，并從上到下取得了業務系統性的突破，實現了數億元的產品服務及解決方案銷售
l 曾作為視訊產品小組核心成員，與任正非及集團高層共同推動了中國某運營商集團視訊產品項目，通過戰略營銷和整合營銷模式直接推動了30個省份的項目落地，項目合同標的額合計達20億
l 曾參與早期華為手機消費者BG業務的營銷試點、直銷及分銷營銷模式探討，并開創了針對B2C行業首例端到端的服務營銷流程，構建了鐵三角組織，為其實現了裂變式增長打下了基礎
l 曾通過差異化的創新營銷商業模式，實現了山東省全省的數字電視網絡的長達5年框架性產品及解決方案系統銷售，實現超過30億的戰略采購協議，分批次執行
l 曾多次參與運營商戰略對標會議，與運營商共同探討基于3-5年的戰略規劃及第二年業務規劃，通過深度研討達成戰略共識，在此基礎上提前簽署基于未來的合作協議，曾與華東區域某省移動公司簽署為期5年的共同經營的數據流媒體和IPTV業務
l 王老師擁有非常職業的素養和價值取向，期間接受過大量職業化的、系統性的培訓，積累了豐富的理論和實踐經驗，并成功將所積累的經驗、思維、工具與模型，快速幫助三一集團新能源事業部通過流程再造為其節省了5億人民幣的采購費用；曾通過創新華為鐵三角方式變革，幫助方豪集團下屬新能源集團快速提高經營效率，經營收入、凈利潤、人均效能均取得了數倍的大幅度增長。
王老師結合在華為的豐富經驗，總結并提煉了一套非常系統的思維、方法、模型與工具，并且在三一、漢能、方豪等新業務、傳統業務領域均取得了非常好的成效。
在三一集團新能源事業部期間，帶領團隊與吳佳梁總裁（三一集團起訴原美國總統奧巴馬案負責人，勝訴）從無到有3年期間實現了超過150億的銷售，快速奠定了三一集團新能源在行業的地位。
在漢能薄膜發電集團期間，帶領團隊完全從0開始，實現從1-N的規模化快速擴張，半年期間組建了超過1000人的團隊，完成超過500鉆石經銷商和核心經銷商的招商工作，建立了40家旗艦店；期間從無到有快速建立了整個光伏行業B2C標準，建立了“一縣一經銷，一鎮一分銷，一村一代表“的渠道發展模式，并建立了”招商、扶商、督商、搶購會、訂購會“的經營模式，并形成了整個光伏行業的應用，通過模式的建立，優化人員數千名，人均效能大幅度提升。
在方豪集團期間，參與旗下4個板塊6個產業多元化集團公司系統性變革和管控經營，多維度建立不同集團的經營能力，快速建立了集團性的系統性管控能力，確保集團系統性管控一盤棋，變革后集團經營收入同比增長超過40%，凈利潤同比增長超過80%，人均效能提高90%。
王老師總結了近二十年帶領不同企業、不同行業持續成功的實踐經驗，結合王老師本身的高學歷、豐富的知識儲備及系統性思維、復合型的綜合能力，深刻理解不同類型、不同行業的企業普遍存在的痛點，總結了一套系統性提升企業高效能的思維課程，為企業老板和管理層的大腦裝上高效能思維操作系統，讓一切經營變得更簡單；賦能老板，讓老板身心解放；賦能企業，讓企業自動運轉；賦能管理者，讓企業利潤暴增；賦能員工，讓企業培養接班人。
王老師現全身心的致力于中國企業的轉型升級事業，放棄數百萬年薪及現有職業地位，將畢生所學、畢生所想、畢生所悟分享給每一個需要成長的企業，幫助企業“強基礎、建體系、塑思維“，助力中國企業思維能力提升，實現強企夢、強國夢，讓更多的企業實現質的飛躍，讓更多的企業可以更健康、更高效、更可持續性的發展！
【主講課程：華為系統課程體系 – 華為你學得會】
《對標華為——構建“行業領導者”的經營管理體系》
《對標華為——構建“力出一孔、利出一孔”的戰略經營體系》
《對標華為——構建“以業務為導向”的品牌經營體系》
《對標華為——構建“以客戶為中心”的業務經營體系》
《對標華為——構建“以奮斗者為本”的人才經營體系》
《對標華為——構建“以責任制經營”的財經管理體系》
【學員評價】
王老師的課程非常系統，從宏觀到微觀，都能夠非常深入淺出的系統性的闡述，從思維認知層面提升，到具體的方法工具落地，王老師的課程最實戰，最落地，只講實戰，只做實事，學員受益匪淺。如果你是一位創業者，你更應該來參加；如果你是一位企業總裁，你應該馬上帶上你的股和東高管一起來參加；如果你是一位老板，你更應現在就來參加；如果你是一位高管或股東，請馬上帶著你的團隊一起來參加。
——三一國際董事會主席 吳佳梁
王老師其豐富的職業經歷以及深厚的理論和實踐經驗，授課時很好的幫助我們打開了企業的瓶頸，其操作性強，對企業家的思維塑造具有非常大的幫助，突破企業發展瓶頸。
—— 漢能薄膜發電集團總裁 司海健
王老師提煉的針對企業家和管理層的效能思維系統，讓我豁然開朗，以往的很多發展瓶頸、短板，瞬間化解，效能思維的方法非常具有實用性，有很大的啟發，轉換視角，開拓思路！
——華為集團戰略規劃中心副總裁 廖敏博士
王老師的課程循序漸進，深入淺出，所舉案例針對性強、分析透徹，不斷引發對自己企業的思考，加上針對性的思維層面的指導，具有很強的實戰性和落地性！
——新東方集團精雕細課CEO 羅聘
講課很直接，很有激情，整體課程理論與實戰完美的結合，重新系統的認識到什么是高效能思維，也有了更加清晰的方向。
——紫峰資本總裁 孫曉寧
參加過幾次王老師組織的幾次培訓，既高端又實在，其專家實戰經驗豐富，是一個可以拓展企業高管視野的學習平臺，我們會繼續組織全員進行系統性的學習，展開更多合作。
——深圳新創中天總裁 黃慧華
王老師有十幾年高管經驗，工作的都是在行業內非常有影響力的數一數二的企業，課程講的很落地，很實在，能夠從企業發展戰略需求出發，整合從戰略思維導入、組織變革、高管教練、接班人培養等一系列資源，為處在變革期、成長期等企業提供系統化培訓支持。
——清科集團副總裁 王麗鵬
王老師把我們企業面臨的所有問題的答案都找到了，王老師分享的大量的案例、實踐經驗，都是我們企業當前所面臨的，正在經歷的，通過王老師深入淺出的講解，我們都受益匪淺，后續繼續深入合作，與王老師團隊開展內訓及項目咨詢，為我們切企業更好賦能。
——成都通貫物流董事長 李芳東
| 『對標華為系列』 - 堅持“系統化學習”，拒絕“碎片化知識” | ||||||
| 類別 | 對標華為系統專題課程 （系統課-訓練營） | 時長 | 對標華為- 分項專題課程 （專題課-拆分課） | 時長 | ||
| 一 | 戰略 | 對標華為 - 構建“ 力出一孔、利出一孔 ”的戰略經營體系 | 6天5晚 | 1 | 向華為學習戰略變革，VUCA時代下如何持續有效增長 | 1天 |
| 2 | 向華為學習戰略轉型，華為消費者業務如何從0-1成為全球一流品牌 | 1天 | ||||
| 3 | 向華為學戰略思維，構建管理者必備的戰略認知和黃金戰略思維 | 1-2天 | ||||
| 4 | 向華為學戰略落地，通過優秀的經營內控達成優秀的結果 | 1天 | ||||
| 5 | 從戰略到執行 - 華為DSTE讓每個業務單元都成為有效增長的發動機 | 2天 | ||||
| 6 | 向華為學習戰略危機管理 - 不確定性環境的如何持續引領行業發展 | 1天 | ||||
| 7 | 向華為學習戰略創新，持續構建一流行業領導者地位 | 1天 | ||||
| 8 | 向華為學習戰略解碼，BEM+五看三定戰略解碼流程 | 1-2天 | ||||
| 二 | 經營 | 對標華為 - 構建“ 一流行業領導者 ”的經營管理體系 | 4天3晚 | 1 | 向華為學習經營之道，通過管理的確定性來面對未來的不確定性 | 1天 |
| 2 | 向華為學習經營理念，聚焦以客戶為中心成就一流行業領導者 | 1天 | ||||
| 3 | 向華為學習文化經營，構建以奮斗者為本的企業文化與實踐 | 1-2天 | ||||
| 4 | 向華為學習目標導向，不斷突破瓶頸，保證企業永續經營 | 1天 | ||||
| 5 | 向華為學習極限生存法則，洞察趨勢運籌帷幄，精準擁抱未來 | 2天 | ||||
| 6 | 向華為學習經營落地，全面對標，深度復盤，構建一流經營內控 | 1天 | ||||
| 7 | 向華為學習動態經營，迭代的經營策略確保不同階段的經營密碼 | 1天 | ||||
| 8 | 對標華為，構建以客戶為中心的價值創造管理體系 | 2天 | ||||
| 9 | 對標華為，構建以DTSE為核心的經營戰略流程及部署 | 1-2天 | ||||
| 10 | 突破認知邊界，掌握企業永續經營及經營者必備的管理認知密碼 | 1天 | ||||
| 11 | 對標華為，系統學習華為的7大核心經營能力 | 1-2天 | ||||
| 12 | 塑造商業思維，培養商業領袖，管理者必須掌握的10大黃金經營思維 | 1-2天 | ||||
| 三 | 品牌 | 對標華為 - 構建“ 以業務為導向 ”的品牌經營體系 | 3天2晚 | 1 | 向華為系統學習企業全球化品牌經營成功密碼 | 1天 |
| 2 | 突破邊界，掌握品牌經營者及核心管理者必備的品牌經營認知 | 1天 | ||||
| 3 | 向華為全方位學習品牌經營策略及品牌經營全流程 | 1-2天 | ||||
| 4 | 對標華為，向華為全面學習運營商2B業務品牌營銷策略及2B黃金品牌思維 | 1天 | ||||
| 5 | 對標華為，向華為全面學習消費者2C業務品牌營銷策略及2C黃金品牌思維 | 2天 | ||||
| 6 | 突破性思維，向華為學習品牌經營者必須掌握的12大黃金品牌思維 | 1天 | ||||
| 四 | 營銷 | 對標華為 - 構建“ 以客戶為中心 ”的品牌經營體系 | 6天5晚 | 1 | 對標華為，向華為系統學習以客戶為中心的營銷體系與管理 | 1天 |
| 2 | 對標華為，向華為系統學習集團型多元化業務的營銷策略 | 1天 | ||||
| 3 | 對標華為，向華為學習消費者手機業務如何從0-1構建一流的全球化營銷渠道 | 1天 | ||||
| 4 | 營銷鐵軍 – 打造面向客戶的無敵鐵軍及營銷管理者系統能力構建 | 1天 | ||||
| 5 | 對標華為，向華為學習全面需求管理及GTM商業成功 | 1天 | ||||
| 6 | 營銷流程 – 構建一線呼喚炮火和體系作戰的LTC流程 | 1天 | ||||
| 7 | 營銷項目 – 向華為學習如何攻下一座座山頭 | 1天 | ||||
| 8 | 對標華為，向華為學習大客戶營銷六脈神劍 | 1天 | ||||
| 9 | 對標華為，向華為學習如何從0-1構建一流的業務 | 1天 | ||||
| 10 | 鐵三角組織 – 讓聽得見炮聲的人呼喚炮火的鐵三角組織構建 | 1天 | ||||
| 11 | 營銷關系 – 構建立體式客戶關系管理體系 | 1-2天 | ||||
| 12 | 向華為學習如何做好大客戶營銷 | 1天 | ||||
| 13 | 向華為學習營銷管控 ，通過優秀過程達成優秀的結果 | 2天 | ||||
| 14 | 華為管理之道和華為基本法——從體系建設到項目運作和管理 | 1天 | ||||
| 15 | 華為狼性營銷管理之道——從體系建設到項目運作和管理 | 1天 | ||||
| 16 | 新常態下的營銷模式創新—從體系建設到項目運作和管理 | 2天 | ||||
| 17 | 華為銷售項目運作與管理 | 1天 | ||||
| 18 | 成功銷售人員的修煉方法 | 1-2天 | ||||
企業系統營銷變革與實踐
迭代營銷思維 · 玩轉營銷模式 · 開啟利潤金鑰匙
主講： 王程老師
【課程背景】
中國的經濟與市場正經歷增速換擋、產業升級、渠道變革和消費升級等各種紛繁復雜的變化，傳統營銷模式已不能當前的市場形勢。營銷是經營管理的核心環節，是企業的大動脈，某種程度上營銷的成敗決定了企業的成敗。
您在企業營銷工作開展過程中，您是否遇到以下“痛”：多年來業績停滯不前，利潤下滑？產品無論怎么降價，都賣不出去？營銷業務找不到新的業務增長點？營銷人員看起來總是很忙，就是沒業績？無法建立有效的營銷模式，無法快速爆發性增長？營銷業績總是不可預測，偶然性遠遠高于必然性？與高層客戶見面，總是不知道如何快速建立信任？缺乏系統的營銷團隊打造方法，無法形成合力？面對新業務，缺乏具體可行的開發思路與方法？核心管理層營銷視角受限，不能理解一線業務？營銷管理內控不到位，內部監管不力？
當前，在中國的企業家和管理者面對轉型經濟和新興市場的中國大環境，經歷著前所未有的挑戰和機遇，企業如何進行有效的營銷管理？如何打造戰無不勝的營銷團隊？如何搭建自我驅動的團隊模式，全面提高營銷競爭力締造非凡業績？如何突破傳統模式的瓶頸，找到快速突破的營銷模式，實現業績暴漲？如何通過有效可行的營銷方法提升營銷效率，實現高效能？如何制定前瞻可控的營銷戰略？如何快速整合各類資源？如何制定可控的營銷戰略？如何提高核心管理層的營銷思維？如何精準的提升企業的品牌，引爆市場？如何借助互聯網的手段，給傳統企業插上互聯網的翅膀，借力高飛？面對這一系列課題，企業要想突出重圍唯有變革與創新，必須從營銷思維、競爭戰略、營銷戰術到整個營銷系統進行全面升級，最核心的就是系統性營銷思維的突破，打造”一線呼喚炮火”的營銷全流程管理體系，實現營銷團隊自動運轉。
【課程對象】
本課程專為企業核心管理層而設置，包括董事長、總裁、副總裁、總經理、營銷總監、市場總監、分公司經理、各職能部門負責人等企業核心中高決策層開設。課程招生對象為企業中具有3年以上管理經驗的中層管理人員，并已掌握了基本的營銷知識。建議一家企業派出不同部門不同背景的多位高潛質員工參加本課程，確保企業通過學習能夠同頻的系統性提升企業的整體營銷能力，上下同頻打造以業務為導向的營銷思維體系。
【課程收益】
本課程幫助學員：
l 系統理解營銷的10大核心秘訣，掌握營銷的本質
l 系統掌握營銷的基礎核心理論，掌握基礎營銷理論框架
l 系統掌握需求的本質，建立以客戶需求為導向的營銷思維模式
l 系統學會自我驅動型金牌高效能團隊的搭建
l 系統學會快速實現業績暴增的營銷模式
l 系統學會超過10種以上的黃金營銷方法
l 系統掌握并應用營銷內控，通過優秀過程達成優秀結果
l 系統掌握營銷管理的核心，規避內部貪污、保障客戶資源
l 系統掌握8種以上黃金營銷思維，突破營銷認知邊界
l 系統掌握如何為傳統企業插上互聯網的翅膀，借力騰飛
l 系統掌握不同企業不同類型的業務的市場品牌推廣方法
【課程特色】
l 強基礎，建體系，塑思維
l 不系統落地，一切都等于零
l 六位一體的課程體系：理論+思維+方法+工具+案例+研討
l 干貨，沒有廢話；完全基于實踐的總結，案例式交流
l “必須上、上得起、聽得懂、學得會、用得上”的營銷思維實踐型課程
【教學方式】
l 課程邏輯：差距（目標-現狀）、理論、思維（why）、方法（what）、工具（how）、案例分析、企業案例研討
l 呈現方式：小組討論、技能演練、案例分析、實操練習、課堂測試
【課程時間】
l 12 - 48小時
【課程提綱】
一、營銷模式 – 模式致勝業績暴增密碼（共10案例）
1. 營銷模式致勝核心要素闡述
2. B2B營銷模式的方法論
3. B2G營銷模式的方法論
4. 10大精彩案例模式分享
二、營銷內涵 – 7大認知正確理解營銷 （共8案例）
1. 營銷的商業邏輯圖
2. 哪些人及部門需懂業務
3. 營銷的本質與內涵
4. 有效客戶的四大標準
5. 營銷到底賣的是什么
6. 營銷管理時間管理及分配原則
7. 核心營銷理論及框架
三、營銷方法 – 方法助力效率效益倍增（共22案例）
1. 大項目決策關鍵人識別六要素
2. 大客戶分析五星法
3. 大客戶營銷-六脈神劍
4. 新業務決策與部署 · 營銷金四角
5. 新業務從0到1突破 · 奇跡營銷9部曲
四、營銷管理 – 優秀過程達成優秀結果（共6案例）
1. 營銷費用管控
2. 營銷項目管控
3. 營銷客戶管控
4. 營銷內控體系
五、營銷團隊 – 搭建自我驅動狼性團隊（共10案例）
1. 營銷團隊的定義及要素
2. 員工工作行為2維度闡述
3. 員工工作階段4維度闡述
4. 營銷領導力4維度闡述
5. “贏”在營銷思維羅盤（8維度）
六、營銷誤區– 營銷業務常見5大誤區 （共10案例）
1. 公司產品不如別人家的好
2. 過于期待引入外部資源來實現營銷突破及增長
3. 頭痛醫頭腳痛醫腳，關注現象忽略本質問題
4. 明明可以依靠制度，卻依靠人情
5. 企業發展階段定義不清晰導致及團隊錯配
時間 | 上午 | 下午 | 晚上 |
第一天 | 營銷模式 | 營銷內涵 | 營銷模式研討 營銷內涵研討 |
第二天 | 營銷方法 營銷管理 | 營銷團隊 營銷誤區 |