蘆葦

蘆 葦

18年華為中國區(qū)市場工作經(jīng)驗

前華為大學金牌講師

先后擔任某省某系統(tǒng)部部長、中國區(qū)某行業(yè)系統(tǒng)部部長、特大城市總經(jīng)理、中國區(qū)企業(yè)業(yè)務副總裁某省分總經(jīng)理

講師簡介

蘆葦老師2003年加入華為公司， 在華為期間先后擔任華為省級系統(tǒng)部部長、中國區(qū)行業(yè)部長、省分總經(jīng)理等多個關鍵職位。18年的華為市場經(jīng)歷，讓他見證了中國電子信息產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，也親身經(jīng)歷了數(shù)字經(jīng)濟浪潮的崛起。伴隨著華為公司國內(nèi)業(yè)務的快速發(fā)展，蘆老師在業(yè)務發(fā)展實踐中，積累了極強的產(chǎn)業(yè)洞察、商業(yè)設計、企業(yè)管理能力。戰(zhàn)略思維、創(chuàng)新、務實是蘆葦老師在華為及產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈伙伴大家對他的普遍評價。

在華為期間，華為智慧城市拓展模式、產(chǎn)業(yè)云的運營模式等創(chuàng)新的市場方式均主要來自蘆葦老師及團隊的業(yè)務設計和實踐。華為企業(yè)業(yè)務要求對國內(nèi)各行各業(yè)的企業(yè)進行深入洞察、普遍對接、支撐發(fā)展。蘆葦老師10年的企業(yè)業(yè)務區(qū)域負責人的從業(yè)經(jīng)歷，讓他對中國的企業(yè)有深度的了解，同時也具備豐富的一線實戰(zhàn)操盤經(jīng)驗。

憑借自己多年的市場和團隊管理經(jīng)驗，以及幽默實戰(zhàn)的授課能力，蘆葦老師致力于將華為管理經(jīng)驗和業(yè)務發(fā)展方面的知識進行分享與傳播，多次獲得華為內(nèi)部優(yōu)秀講師稱號。除為華為內(nèi)部員工培訓分享外，還常態(tài)化受邀為政府企業(yè)客戶做業(yè)務培訓。包括：某省大數(shù)據(jù)局、電信、移動、晨光集團、新點軟件等。培訓效果出色，課程獲得一致好評。

主講課程

《市場體系建設的規(guī)劃設計》：基于市場拓展的產(chǎn)業(yè)洞察、商業(yè)設計、市場體系搭建

《大客戶銷售》系列課：企業(yè)如何做好大客戶銷售管理，客戶關系體系構建，銷售項目跟進

市場體系建設的規(guī)劃設計

課時：1天（標準6小時）

課程大綱

一、 致敬時代

1.    內(nèi)外部的形勢

2.    十四五的市場方向變化

3.    內(nèi)循環(huán)、自主創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)體系

4.    創(chuàng)新的平臺、團隊和人才

二、 華為企業(yè)愿景和核心價值觀的呈現(xiàn)與解讀

1.    愿景和價值觀的呈現(xiàn)

2.    交流學習的驅(qū)動力

三、 華為治理架構與市場體系簡介

1.    華為整體情況

2.    華為的市場體系

四、 市場體系的頂層設計（授課重點章節(jié)）

框架：匹配戰(zhàn)略及業(yè)務的市場體系建設要素

1.    戰(zhàn)略洞察及業(yè)務規(guī)劃（戰(zhàn)略引領、市場驅(qū)動）

2.    客戶選擇及發(fā)展

3.    合作伙伴選擇及發(fā)展

4.    品牌規(guī)劃

5.    解決方案

6.    服務與運營

六、風控

基于環(huán)境、戰(zhàn)略和業(yè)務的內(nèi)外部風險控制

七、流程及IT支撐

愿景-戰(zhàn)略-業(yè)務-組織-流程-IT

業(yè)務用流程來固化，流程用IT來實現(xiàn)

八、人力資源體系支撐

文化鍛造

人力資源綱要（價值創(chuàng)造-價值評議-價值分配）

PBC績效管理工具

交流互動環(huán)節(jié)