互聯網金融業務微零售與微營銷

互聯網金融業務微零售與微營銷

課程目標：剖析261號文中所指三級賬戶體系，尤其是二類賬戶體系在未來銀行中臺業務與個金業務的應用，同時分析四大國有銀行擁抱互聯網的目的與意義，幫助銀行各級營銷決策層了解互聯網運作模式，逐步樹立互聯網思維，對創新業務和IT技術的邊界有清晰認識，進而準確開展互聯網營銷。

授課對象：銀行管理層、電子銀行部、信貸部、金融創新業務部

一、互聯網思維測試與樹立

1.1互聯網金融思維

1.1.1互聯網思維測試——互聯網的情感化思維

1.1.2互聯網金融的階段性目標——區塊鏈技術的發展與數字貨幣實現

1.1.3銀行金融低頻業務先天劣勢的改造

1.2四大國有銀行擁抱互聯網巨頭

1.2.1傳統銀行業務的先天性客戶斷層

1.2.2多維度客戶畫像的重要性

1.2.3主動求變的經營性業務邏輯

1.2.4互聯網形勢下中后臺人員的業務轉型

1.2.5前臺營銷人員的業務流程改造

1.3【261‘號文】詳解

1.3.1三級賬戶體系的邏輯與影響

1.3.2二類賬戶體系的跨區域經營優勢

1.3.3保證金賬戶與現金流水

1.4直銷銀行

   1.4.1直銷銀行與電子銀行的區別

   1.4.2直銷銀行與微信銀行的區別

      1.4.2.1 銀行經營互聯網業務的監管現狀

      1.4.2.2 如何通過互聯網撮合業務處置不良資產

      1.4.2.3 寶寶、線上理財、撮合業務等的直接盈利能力

      1.4.2.4 代理保險、代理黃金等線上銷售業務

   1.5團購業務

       1.5.1百團大戰的市場份額形成原理

       1.5.2生活服務類業務的線下核銷

       1.5.3微信小程序與商圈業務整合

       1.5.4混業經營案例解析（無系統支撐下的異業合作）

   1.6支付業務

       1.6.1收單與轉賬接口的區別

       1.6.2網聯支付平臺與國家隊收單（就是支付寶、微信都可以收）

       1.6.3銀行與第三方公司合作收單

       1.6.4網聯收單業務與銀行商戶外拓結合

二、微營銷——移動互聯網線上營銷獲客

   2.1 互聯網營銷與數據挖掘

2.1.1獲客成本的計算

2.1.2爆款高頻業務的獲得與創造

2.1.3微信增粉的基礎數據來源

2.1.4微信轉發活動開發規則

   2.2互聯網數據投放營銷與業務轉化

       2.2.1到店轉化

       2.2.2發卡轉化——貸記卡、借記卡

       2.2.3微信銀行與手機APP轉化

       2.2.4互聯網營銷與消費金融創新

2.3可復用營銷活動的成本計算

2.3.1普通廣告活動投放邏輯

2.3.2可復用活動的成本

2.3.3網點營銷、商城、O2O核銷的活動匹配

2.4數據模型的建立

2.4.1銀行用戶數據模型的建立周期

2.4.2銀行用戶數據模型的價值

2.4.3農村市場批量授信

2.5客戶畫像與活動營銷

   2.5.1有節過節，無節造節

   2.5.2持續增強客戶與銀行粘度

作為中國金融行業營銷培訓知名講師，每年為無以數計的各級各類銀行或金融機構，提供旺季開門紅或常規營銷技巧提升培訓，在團隊建設、小微信貸、輿情管理等方面也有涉獵，值得一提的是在互聯網消費金融領域的銀行課程培訓幾乎無出其右。

其參與合伙的一鋪科技擁有寶尊電商?和Intel?兩家國際巨頭的戰略投資，同時也是騰訊和谷歌的戰略合作伙伴，為區域性銀行在直銷銀行、消費金融領域創新，做出了卓越貢獻。

沈老師有豐富的銀行實戰經驗，曾在商業銀行負責客戶營銷團隊管理及訓導工作，授課風趣幽默、實證頻繁，善于捕捉學習者的元認知差異，從學習者角度出發詮釋問題，對網點陣地營銷、外拓路演、活動沙龍、客戶維護等都有獨特的見解與建樹。

服務過的主要機構

工商銀行、農業銀行、中國銀行、郵政集團、郵儲銀行、華夏銀行、廣發銀行、阜新銀行、營口沿海銀行、上海農商行、武漢農商行、澤州農商行、萊蕪農商行、五原農商行、壺關農商行、牡丹江聯社、陽泉市聯社、南部農信社、長治村鎮銀行協會、太平保險、興業信托、萬達信息等

咨詢經驗

曾任長子農商行P2P、直銷銀行、積分商城綜合互聯網營銷項目咨詢總顧問

曾任澤州農商行P2P開發與互聯網營銷、官網黑客抵御項目咨詢總顧問

曾任四川南部農村信用聯社消費金融項目網絡營銷咨詢總顧問

曾任通化農商行微信冷啟動獲粉、洗粉、活粉營銷首席咨詢師

曾擔任中國郵政集團代理金融網點轉型項目河南、黑龍江、江西、遼寧等省級項目組組長

曾參與中國農業銀行IBM軟轉型項目貴州六盤水地區及上海楊浦區網點導入

曾參與中國郵政儲蓄銀行零售網點轉型重慶市及浙江省標桿網點導入

曾參與上海農商行社區銀行網點打造項目支行長訓練營主訓

曾負責盂縣農商行網點二代轉型及全崗位能力提升項目咨詢

曾為瑞信村鎮銀行拓展二手車貸款、車貸接入及涉農保險等領域業務開展戰略咨詢；

曾為青島海爾集團開展過日日順冰鮮儲物柜O2O轉互聯網金融業務咨詢；

主要培訓課程

營銷類——

公開課2014-17《開門大吉-網點旺季產能釋放策略精析》培訓

工商銀行湖北分行《個人客戶流失預警與挽留技巧》培訓

營口沿海銀行總行《網點協同銷售、分崗管護與全員營銷》培訓

內蒙古五原農商行、山東萊蕪農商行《網點區域外拓與產能拉升》培訓

融匯、三禾等多家村鎮銀行《村鎮銀行業務溯源與一線員工營銷技巧實戰》培訓

廣發銀行武漢分行客戶經理《中高端客戶維護及電訪邀約能力實務》培訓

武漢農商行《金融服務方案營銷與編制》培訓

興業信托全國總經理《金融業務銷售管道管理與員工激勵》培訓

信貸類——

安徽九華農商行《信貸客戶經理展業能力提升》培訓

瑞信村鎮銀行《信貸客戶經理貸前調查及調查報告撰寫》培訓

田陽農商行《信貸客戶經理展業能力提升》培訓

互金類——

岑溪農商行《區域性銀行消費金融創新與互聯網營銷》培訓

臨澤農商行《電子銀行、微信銀行與直銷銀行互聯網營銷》培訓

南部農信社《區域性銀行中臺業務（金融產品）創新》培訓

太平保險黑龍江分區《互聯網形勢下的保險業務發展與創新》培訓

崗位類——

中國郵政集團及郵儲銀行各省市《柜員、大堂、理財各崗位全流程網點轉型》系列培訓

農業銀行上海分行、鄂爾多斯分行《網點主任及客戶經理個金營銷能力突破》培訓

中國銀行江蘇省、貴州省、山西省分行《一線行長差異化團隊建設與公司業務開拓能力提升》培訓

華夏銀行總行《大堂經理職業形象與協銷能力塑造》培訓

牡丹江聯社儲備干部《網點危機公關與輿情管理》培訓

其他行業——

創客邦火炬孵化《創業股權設置、企業經營與互聯網營銷》培訓

萬達信息《上市公司員工職業素養與商務禮儀》培訓

邀講師網公開課《家庭金融資產配置全方位解析》培訓

賦趣教育公開課《心中富有——兒童財商教育啟蒙》培訓