《潛能激發——巔峰銷售》課程大綱

課程收益：

通過學習潛能激發巔峰銷售課程，您將實現以下轉變：

1. 了解銷售對企業的重要意義

2. 掌握銷售的關鍵成功因素

3. 學會如何熟悉以客戶為中心的銷售觀念

4. 學會如何培養對行業銷售信念，解決干一行懷疑一行

5. 學會如何掌握銷售的情緒狀態的控制，及如何達到堅守狀態

6. 學會自信心的建立，驅除銷售恐懼、倦怠、借口

7. 學會轉化外部原因為自己的原因，培養樂觀心態

8. 學會如何培養積極心態，知道人生就是，困難之處顯身手

9. 學會如何培養持續的決心，解決無志之人常立志的現象

10. 學會如何主動出擊，而非等待、抱怨、指責、借口、逃避

11. 學會如何養成積極行動，全力以赴的銷售習慣

12. 學會如何培養自己對銷售的積極認識，養成濃厚的銷售興趣和持續激情

13. 學會規劃自己快速成功人生，避免職業跳蚤、越跳越糟

14. 學會不斷提升自己、成長自己

15. 學會掌控人生，堅守一個行業，一個目標是成長最快的人生之路

課程大綱

第一講：清晰銷售夢想、堅持銷售目標

一、即將解決的問題

為何銷售人員的動力不能持久？為何銷售人員總不知要為什么要工作？為何銷售人員總能找出一大堆不可能的理由？為何有些銷售人員總是不找方法，找借口？為何有些公司不敢鼓勵員工有想法？

給出的內容：

1. 人類因為夢想而偉大

2. 人生因為銷售夢想而精彩

3. 銷售沒有不可能

4. 銷售不可能是——自己嚇唬自己

5. 銷售上人人都可以夢想成真

6. 銷售人生區別：有無夢想，及夢想的標準

7. 成功銷售一定有原因，失敗一定有方法

8. 沒有不可能——只是暫時沒找到方法

第二講：強烈成交欲望、堅定達標決心

一、即將解決的問題

為何月初定目標，信心百倍，月末很緊張？為何銷售人員總沒有行動力？如何讓銷售人員充滿斗志，持續斗志？怎樣讓自己擁有狼性的欲望？主動的進攻意識？

給出的內容：

1. 想要成交，和一定要成交的區別

2. 人類一切源動力：追求快樂，逃避痛苦

3. 痛苦力量比快樂的力量大4倍

4. 人不改變是痛苦不夠大

5. 決心易動搖，是因為理由不足說服你的意志

6. 如何培養強烈欲望和堅定的決心