一）、固定收益類理財(cái)產(chǎn)品業(yè)務(wù)

1、銀行理財(cái)業(yè)務(wù)

    1）、資產(chǎn)組合產(chǎn)品

    -貨幣市場(chǎng)工具

    -債券類資產(chǎn)

-混合類資產(chǎn)

2）、非資產(chǎn)組合產(chǎn)品

 -結(jié)構(gòu)性產(chǎn)品

--QDII  理財(cái)產(chǎn)品

2、代理銷售產(chǎn)品

   1）、基金產(chǎn)品

    -公募基金產(chǎn)品

    -基金專戶產(chǎn)品

    -私募基金產(chǎn)品

    2）、券商資產(chǎn)管理計(jì)劃

    -集合計(jì)劃

    -專項(xiàng)計(jì)劃

    3）、保險(xiǎn)產(chǎn)品

    -財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)

-人壽保險(xiǎn)

二）、固定收益類理財(cái)業(yè)務(wù)的主要風(fēng)險(xiǎn)

1、合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)

2、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

3、信用風(fēng)險(xiǎn)

4、操作風(fēng)險(xiǎn)

5、流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)

6、聲譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)

7、法律風(fēng)險(xiǎn)

三）、代客衍生產(chǎn)品交易業(yè)務(wù)

1、代客外匯買賣

2、遠(yuǎn)期結(jié)售匯

3、人民幣與外幣掉期業(yè)務(wù)

4、人民幣對(duì)外匯期權(quán)業(yè)務(wù)等

三）、金融衍生產(chǎn)品是一種金融合約

 1、遠(yuǎn)期

     遠(yuǎn)期利率合同

     遠(yuǎn)期外匯合同

 2、金融期貨

     1）、外匯期貨

     2）、利率期貨

     3）、指數(shù)期貨

 3、掉期（互換）

     1）、利率互換

     2）、貨幣互換等

 4、期權(quán)

     1）、外匯期權(quán)

     2）、利率期權(quán)

     3）、期貨期權(quán)等。

 5、其它

    具有遠(yuǎn)期、期貨、掉期（互換）和期權(quán)中兩種或兩種以上特征的結(jié)構(gòu)化金融工具。

四、業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理

    1、總行制定客戶風(fēng)險(xiǎn)類型和產(chǎn)品適合度的識(shí)別標(biāo)準(zhǔn)

    2、有效防范交易對(duì)手、客戶信用風(fēng)險(xiǎn)

    3、有效防范操作風(fēng)險(xiǎn)

五、業(yè)務(wù)的準(zhǔn)入管理  

    1、實(shí)行資格準(zhǔn)入制

六、人民幣利率衍生產(chǎn)品

   1、人民幣利率互換（IRS）

   2、遠(yuǎn)期利率協(xié)議（FRA）

相關(guān)案例分析

七）、嚴(yán)格遵守KYC三原則

  1、了解你的客戶

  2、了解你的業(yè)務(wù)

  3、盡職審查”的原則。

八）、衍生產(chǎn)品業(yè)務(wù)種類

  1、利率衍生產(chǎn)品

  2、離岸衍生產(chǎn)品

  3、信用衍生產(chǎn)品

  4、外幣衍生產(chǎn)品

九）、人民幣利率衍生品業(yè)務(wù)特點(diǎn)

  1、無(wú)本金交割

  2、場(chǎng)外市場(chǎng)

  3、雙向操作

  4、量身定制

  5、輕資本產(chǎn)品

十）、人民幣利率衍生品定價(jià)的影響因素

  1、宏觀經(jīng)濟(jì)、貨幣政策的預(yù)期

宏觀經(jīng)濟(jì)政策走勢(shì)

貨幣政策

財(cái)政政策

監(jiān)管政策

  2、衍生品市場(chǎng)的流動(dòng)性

  3、貨幣市場(chǎng)的流動(dòng)性

十一）、打造“三全”新模式

1、全資產(chǎn)投資

2、全牌照經(jīng)營(yíng)

3、全產(chǎn)品創(chuàng)新

十二）、深化客戶關(guān)系管理

1、加強(qiáng)客戶準(zhǔn)入

2、推進(jìn)重點(diǎn)客戶合作

3、提升客戶貢獻(xiàn)

十三）、聚焦重點(diǎn)區(qū)域發(fā)展

1、資金聚集區(qū)域

   資金業(yè)務(wù)

   低成本資金

   產(chǎn)品銷售

2、政策聚集區(qū)域

        大項(xiàng)目落地

        產(chǎn)品創(chuàng)新

3、資本聚集區(qū)域

        股權(quán)投資

        投資顧問(wèn)

        代客資管