《財(cái)智營(yíng)銷(xiāo)》——財(cái)務(wù)導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)管理

沙盤(pán)模擬培訓(xùn)課程

培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理人員

培訓(xùn)規(guī)模：24—36人

授課時(shí)間：2-3天（12-18小時(shí)）

直面問(wèn)題： 

營(yíng)銷(xiāo)管理和財(cái)務(wù)管理到底是什么關(guān)系？

營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算和其它分部預(yù)算怎樣相互依存？

營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)的各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)產(chǎn)生什么樣的影響？

如何改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)工作才能夠有效提升股東投資回報(bào)率？

認(rèn)識(shí)沙盤(pán)：

沙盤(pán)模擬演練是由學(xué)員分組成立若干模擬公司，圍繞培訓(xùn)主題展開(kāi)模擬經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，通過(guò)實(shí)戰(zhàn)演練暴露管理問(wèn)題，并經(jīng)過(guò)多次調(diào)整與改進(jìn)的練習(xí)，達(dá)到自我檢驗(yàn)、自我完善、自我超越的學(xué)習(xí)目的。

沙盤(pán)模擬演練是一種極具實(shí)戰(zhàn)色彩的體驗(yàn)式、高端培訓(xùn)課程，是集角色扮演、情景演練、案例分析、專(zhuān)題研討、講師點(diǎn)評(píng)等多種教學(xué)方法于一體的優(yōu)秀教學(xué)模式。

培訓(xùn)意義和收獲：

《財(cái)智營(yíng)銷(xiāo)》——財(cái)務(wù)導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)管理沙盤(pán)模擬培訓(xùn)課程，旨在運(yùn)用具體直觀的沙盤(pán)教具，借助模擬企業(yè)的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，闡釋營(yíng)銷(xiāo)和財(cái)務(wù)之間的關(guān)系、解讀營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算和其它分部預(yù)算的內(nèi)在邏輯，形象演繹營(yíng)銷(xiāo)工作對(duì)各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)的深遠(yuǎn)影響，探索企業(yè)價(jià)值產(chǎn)生的根源，嘗試進(jìn)行銷(xiāo)售成本與營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用控制，強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)人員的現(xiàn)金流意識(shí)，提高營(yíng)銷(xiāo)管理效率，學(xué)習(xí)運(yùn)用財(cái)務(wù)視角診斷營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題，并利用財(cái)務(wù)手段改進(jìn)企業(yè)盈利能力。

課程特點(diǎn)：

1、先進(jìn)的體驗(yàn)式教學(xué)，使學(xué)習(xí)輕松快樂(lè)，記憶深刻；

2、圍繞模擬營(yíng)銷(xiāo)，學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)技能，追本溯源，形象生動(dòng)；

3、自己動(dòng)手編制預(yù)算報(bào)表，學(xué)中做，做中學(xué)，邊學(xué)邊用；

4、借助多種財(cái)務(wù)手段，改善企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效，現(xiàn)場(chǎng)學(xué)會(huì)真功夫。

課程大綱：

財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)基本知識(shí)

1、借助沙盤(pán)教具，形象闡釋財(cái)務(wù)專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)；

2、圍繞模擬營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)中的基礎(chǔ)財(cái)務(wù)語(yǔ)言；

3、通過(guò)盤(pán)點(diǎn)模擬營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)初識(shí)企業(yè)財(cái)務(wù)指標(biāo)的真面目。

預(yù)算管理基本知識(shí)

1、通過(guò)案例點(diǎn)評(píng)使學(xué)員深刻認(rèn)識(shí)全面預(yù)算管理對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)達(dá)成的重要性；

2、指導(dǎo)學(xué)員在模擬經(jīng)營(yíng)過(guò)程中編制收入預(yù)算、成本預(yù)算和銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算，深入了解營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算的程序、步驟和原則；

3、練習(xí)長(zhǎng)期銷(xiāo)售預(yù)算，學(xué)習(xí)兼顧現(xiàn)實(shí)盈利目標(biāo)和長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)；

4、通過(guò)模擬企業(yè)現(xiàn)金預(yù)算，了解營(yíng)銷(xiāo)工作對(duì)于企業(yè)生存目標(biāo)達(dá)成的重要意義；

5、學(xué)習(xí)均衡性資源配置，協(xié)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)、采購(gòu)等職能的戰(zhàn)略匹配；

6、利用盲目營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)致“公司”破產(chǎn)的案例，說(shuō)明營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展的重要性；

7、在應(yīng)對(duì)模擬市場(chǎng)環(huán)境變化中認(rèn)識(shí)靜態(tài)預(yù)算與彈性預(yù)算；

8、剖析現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)失誤案例，分析營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算的跟蹤與控制的重要意義。

銷(xiāo)售成本管理與控制

1. 通過(guò)模擬演練，了解銷(xiāo)售成本的構(gòu)成及控制的程序和原則；

2. 通過(guò)分析不同的現(xiàn)場(chǎng)案例，剖析銷(xiāo)售成本和業(yè)務(wù)量之間的關(guān)系，理解規(guī)模經(jīng)濟(jì)的作用和意義；

3. 掌握成本性態(tài)，認(rèn)識(shí)固定成本、變動(dòng)成本與混合成本；

4. 運(yùn)用項(xiàng)目的本、量、利分析與可行性研究方法，指導(dǎo)模擬營(yíng)銷(xiāo)中的項(xiàng)目評(píng)價(jià)與選擇；

5. 分析模擬營(yíng)銷(xiāo)中的戰(zhàn)略成本，掌握營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略成本管理概念與方法；

6. 銷(xiāo)售成本控制的深層次解讀——相對(duì)成本控制。

現(xiàn)金流與安全性管理

1、分析模擬經(jīng)營(yíng)中的現(xiàn)金運(yùn)用，理解現(xiàn)金的重要性；

2、跟蹤企業(yè)現(xiàn)金流量，認(rèn)識(shí)現(xiàn)金流與營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系，學(xué)習(xí)現(xiàn)金鏈管理；

3、通過(guò)對(duì)資金成本的分析，認(rèn)識(shí)應(yīng)收賬款對(duì)利潤(rùn)的影響；

4、分析不良應(yīng)收賬款形成的原因和應(yīng)收賬款的管理措施。

運(yùn)用財(cái)務(wù)分析，診斷營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效

以鮮活的模擬公司各期財(cái)務(wù)指標(biāo)為樣本，進(jìn)行反復(fù)研究和連續(xù)分析，學(xué)習(xí)通過(guò)財(cái)務(wù)分析，診斷企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)狀況，改進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效。

1、企業(yè)償債能力分析——企業(yè)安全的指示燈

流動(dòng)比例、速動(dòng)比例、資產(chǎn)負(fù)債率、產(chǎn)權(quán)比率;

2、企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力分析——資源使用的效率和效益

應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率；

3、企業(yè)盈利能力分析——主營(yíng)業(yè)務(wù)的盈利水平

毛利率、凈利率、資產(chǎn)凈利率、權(quán)益凈利率（ROE）；

4、企業(yè)發(fā)展能力分析——把握未來(lái)市場(chǎng)機(jī)會(huì)

銷(xiāo)售增長(zhǎng)率、資產(chǎn)增長(zhǎng)率、資本積累率、股利增長(zhǎng)率；

5、企業(yè)綜合能力分析——全視角解讀企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)與財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理

1、針對(duì)模擬公司出現(xiàn)的重大投資失誤練習(xí)投資風(fēng)險(xiǎn)防范與控制；

2、分析發(fā)展中破產(chǎn)的模擬公司案例，學(xué)習(xí)面對(duì)現(xiàn)金壓力下的合理營(yíng)銷(xiāo)擴(kuò)張策略；

3、通過(guò)對(duì)不同“公司”成長(zhǎng)性的分析，學(xué)習(xí)謀求市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展速度與發(fā)展質(zhì)量的平衡；

4、盤(pán)點(diǎn)模擬公司發(fā)展中遭遇的營(yíng)銷(xiāo)陷阱，學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避策略。

如何貢獻(xiàn)理想的投資回報(bào)率

1、提高投資回報(bào)率的營(yíng)銷(xiāo)途徑和方法；

2、投資回報(bào)率與營(yíng)銷(xiāo)管理能力的關(guān)系分析；

3、在模擬經(jīng)營(yíng)中認(rèn)識(shí)影響公司投資回報(bào)率的營(yíng)銷(xiāo)管理要素；

4、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的長(zhǎng)期任務(wù)——提高戰(zhàn)略投資回報(bào)率。

模擬經(jīng)營(yíng)流程：