銷售項目管理最佳實踐

課程簡介

美國華盛頓郵報撰文，21世紀企業的雇員需要掌握3項必需的技能——領導力、項目管理的能力以及商業分析的能力。這正是道出了我國諸多企業所面臨亟需解決的生產力提高的解決之道。

通常有一種誤解，項目管理好像是和項目人員關系比較密切，而銷售與此無關。很多企業對銷售人員的培訓大都是針對銷售技巧、客戶關系管理、銷售管理方面。其實銷售的過程本身就是一個項目。對銷售人員來說他必須在客戶、客戶需求、客戶關系、甲方的決策過程和評價標準及企業內部各個相關部門的不同角色和復雜 紛亂的關系中，理出思路找到主攻的方向，平衡各方的利益以及滿意度，才是成功的第一步；

本課程 結合了項目管理領域中的關鍵知識和技能，針對銷售的特點， 這個銷售機會的獲取到最終簽單，詳細剖析了各個流程階段的特點、客戶策略、 資源需求和主要的交付成果，不僅幫助企業銷售人員和銷售管理人員把握銷售重點和進度，合理 分配企業資源，有策略有針對性地逐步推進銷售進程直至贏得定單和客戶，從而通過對過程 的把握提高企業銷售項目的成功率。 并且最終形成一套規范有效的銷售流程，進而幫助企業提高銷售的成功率。

本課程以PMI經典著作《項目管理知識體系指南》PMBOK第5版（最新2012中文版）為框架，使學員學習和了解美國項目管理學會（PMI）所倡導并越來越被廣泛認可的項目管理標準和理念，并結合系統化的課程內容：銷售，招投標管理全過程等。

周期

培訓方式

0

12

講授、討論、分享

0

6

序列號 :

培訓人數限制 :

25

培訓對象 :

各行業的總經理、技術總監、項目總監、職能經理、項目經理、項目成員/工程師等。

培訓目標 :

¨ 以案例分析中心，通過案例分析來驗證其項目管理理論的普適性，來達到舉一反三的目的，以避免簡單的案例分析而導致窮舉案例而在課后實踐中難以引用。

¨ 介紹國內外標桿企業的項目管理方法論，實際使用的流程和各類工具，最大限度的提升課程的價值。

¨ 結合項目實施的實際環境，全方位的提高學員的領導力、項目管理的能力，以及商業分析的能力。