從戰略到執行

課程背景

從戰略到執行的戰略規劃的制定是很多企業面臨的挑戰。戰略規劃制定不好，后面的規范執行將失去意義，規范的執行甚至給企業造成很大的傷害。

業務領先的戰略規劃模型BLM很好地解決了企業相對系統、正確地制定戰略到執行規劃的問題，是的不懂戰略的企業只要按照該模型走完整個過程，也能相對正確、系統地制定本企業的戰略與執行規劃。

本研討基于IBM與華為的BLM模型，結合自身在華為15年的戰略管理經驗，通過理念、方法論、工具、練習、討論等方式，引導學員系統掌握BLM模型的框架邏輯，并具備一定的戰略規劃能力，有很強的實操性！

培訓收益：

企業收益：增強端到端的戰略管理能力。

學員收益：掌握戰略與執行規劃的理念、方法、工具；建立結構化的思考；提高戰略思維能力。

知識點：BLM模型

課程特點：

授課40%+討論25%+練習15%+案例15%+視頻5%

參訓對象：高層、中層，及基層管理者

培訓時長：2天

課程大綱

一、 導論

1、 戰略的特點

2、 戰略思維能力及提升方法

3、 愿景、使命、價值觀、戰略、目標的關系

4、 端到端的戰略管理體系

5、 不同層級的干部在戰略管理體系的不同階段中應關注的內容

二、 制定戰略規劃

1、 戰略規劃制定的邏輯與結構化思考

2、 差距根因的系統分析，為制定戰略規劃提供初始依據

3、 明確初步的戰略意圖

4、 市場洞察

1) 看環境

2) 看行業

3) 看客戶

4) 看競爭

5) 看自己

6) 看機會

7) 練習：市場洞察

8) 小結

5、 戰略意圖

1) 愿景、使命、戰略、目標與價值觀之間的關系

2) 戰略意圖

3) 舉例：戰略意圖

4) 討論：戰略意圖

5) 練習：確定企業的戰略意圖

6、 業務設計

1) 業務設計的周期性

2) 6大要素

a) 客戶選擇

i. 客戶選擇是驅動業務設計的關鍵

ii. 客戶選擇的思考要點

iii. 客戶細分

b) 價值主張

i. 整體介紹

ii. 價值主張的思考要點

iii. 從客戶戰略與經營的視角分析客戶訴求

iv. 討論：客戶選擇與價值主張

c)    價值獲取/盈利模式

i. 客戶關系類型

ii. 渠道

iii. 交易模式

iv. 22種企業交易模式

v. 8種典型的盈利模式

vi. 商業模式、盈利模式、及交易模式的關系

d)   活動范圍

e) 戰略控制點/核心能力建設

f)    風險和障礙管理

3） 多維度審視你的業務設計

4） 業務設計輸出模板

5） 討論：業務設計

6） 練習：依據市場洞察、戰略意圖，以及差距根因分析，設計企業的業務

7） 小結：業務設計

7、 創新焦點

1) 產品組合-波士頓矩陣法

2) 討論：

a) 按照波斯頓矩陣，將企業的產品列入不同的象限（10分鐘）

b) 根據不同象限內產品的分布狀況，對企業的產品結構做出分析評價（20分鐘）

c) 現有的產品結構存在哪些關鍵問題？

i. 競爭力，抵御風險的能力？

ii. 現金流，盈利能力等等？

iii. 與競爭對手的差異化（優劣勢及對市場的影響）

iv. 要實現今年的戰略目標，應采取什么策略來調整企業的產品結構？（20分鐘）

3) 練習：將企業的產品按照波士頓矩陣組合，并得出商務策略

4) 業務組合-三類成長的業務

5) 十種創新類型

6) 討論：創新焦點

7) 小結：創新焦點

8、 企業對各部門戰略規劃制定的要求

9、 討論：戰略規劃制定效果不好的主要原因？

10、 小結：戰略規劃的制定

三、 制定執行規劃

1、 整體介紹

2、 關鍵任務/依賴關系

1) 練習：關鍵任務及依賴關系

3、 組織

1) 整體介紹

2) 業務戰略對組織的要求

4、 人才

1) 整體介紹

2) 業務戰略對人才的要求

3) 研討：人才

5、 氛圍與文化

1) 整體介紹

2) 業務戰略對氛圍與文化的要求

6、 分析一致性：我們的一致性如何？

7、 討論：一致性評估，識別挑戰因素

8、 領導力、價值觀-BLM的根本及基礎

1) 領導力是根本

2) 價值觀是基礎

9、 戰略執行規劃需適配業務設計

10、 討論：組織能力建設

戰略執行規劃效果不好的主要原因

11、 回顧：BLM全景圖

12、 戰略執行規劃效果不好的幾個主要原因

13、 戰略管理對各級管理團隊與主管的要求

四、 戰略與執行規劃是集體互動、彼此協同的結晶

1、 規劃是一把手工程

2、 規劃是一起“吵”出來的

五、 與學員對話

六、 總結

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