| 主講老師： | 楚易 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 心理學是研究人類心理現象、精神功能以及行為活動的科學。它涵蓋了從基礎的心理過程如感知、認知、情緒到復雜的社會行為、人際關系和人格特征等多個方面。心理學不僅關注個體的心理健康和成長，也致力于理解人類在社會環境中的互動和行為模式。通過科學的研究方法，心理學為我們提供了深入了解人類思維和行為的途徑，對于提升個人生活質量、促進社會和諧具有重要意義。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2024-07-24 13:33 |
1、消費心理
客戶為什么會消費？達成哪些條件時，客戶才會消費？
作為專業銷售人員，如何引導客戶消費？
您可能做過多年的銷售，對以上問題有自己的答案。
您的答案正確嗎？全面嗎？還是僅僅只是對現象的表述？
消費與銷售都是一種行為，受心理驅動，如果您不能從心理與行為的更深層次去思考，得到的答案可能是無根之木。
買賣行為與客戶心理，系統的銷售流程，科學的銷售方法……
2、銷售心理與行為分析
客戶為什么會消費？
買賣的核心要素
達成消費的核心
核心詞匯精講
3、銷售人員如何了解客戶心理？
動機理論
指南針法則
榜樣的力量
關鍵按鈕
高成交率成交模式解析
專業銷售人員的價值主張
消費心理學與消費行為是什么樣的關系？
不同客戶的消費流程與專業銷售流程
案例研討
4、客戶個性分析
“心”影響行為，行為決定結果。“心”如何形成？我們如何影響“心”？
您知不知道一個人的“心”如何運作？
客戶到底有多少種？每種客戶的個性特點是怎樣的？
形形色色的客戶，我們如何去把握？
客戶需求狀況
完全明確型
半明確型
不明確
5、客戶的感知模式
不同感知模式的特點
不同知感模式的對應溝通方法
6、客戶的個性分析
各種性格的優點與弱點
各種性格的互動：客戶溝通的策略
性格測試
研討
7、客戶的個性模式分類與溝通
追求型與逃避型
自我判定型與外界判定型
自我意識型與顧他意識型
配合型與拆散型
案例研討
8、溝通核心能力訓練
為什么有人不敢問？
不會問？怎么辦？
如何引導客戶？
如何不被客戶引導？
怎么的客戶溝通是高效、愉快而雙贏的？
問
問的目的與方向
問題的方式與內容
高效溝通的四大類問題
“問”的核心能力訓練
聽
聽些什么？
如何區分表相還是真相？
如何運用同理心聆聽？
“聽”的核心能力訓練
辨
清晰信念與行為
清晰事實與真相
清晰目標與成果
應
如何回應？
回應什么？
應的方法與技巧
如何運用潛意識溝通？
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