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      業務員《成長訓練》

      主講老師: 郝偉 郝偉

      主講師資:郝偉

      課時安排: 1天/6小時
      學習費用: 面議
      課程預約: 隋老師 (微信同號)
      課程簡介: 職業技能是每位職場人士不可或缺的核心競爭力。它涵蓋了豐富的專業知識、實踐經驗和解決問題的能力。擁有扎實的職業技能,意味著能夠高效地完成工作任務,提升工作效率,為企業創造價值。同時,職業技能也是個人職業發展的重要基石,能夠幫助我們不斷突破自我,實現職業晉升和薪資增長。在競爭激烈的職場中,不斷提升自己的職業技能,不僅有助于個人成長,更能增強我們的競爭力,為未來的職業發展奠定堅實基礎。因此,我們應該時刻保持學習的心態,不斷提升自己的職業技能水平,以適應不斷變化的市場需求。
      內訓課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 |
      更新時間: 2024-05-27 15:30


       

      成長訓練(

          

       

          

        

      講師

      1400——1430

         


      1430——1530

      自我剖析


      1540——1640

      童年往事


      1650——1800

      突破外殼


      1930——2030

      信任跌倒


      2040——2230

        


      0830——0930

      課程回顧


      0910——1200

      溝通的藝術


      1300——1400

      瞎子與啞吧


      1410——1540

      性格整合


      1550——1600

       


      1610——1900

       


       

       

      第一單元      自我剖析(60’

        講師自我介紹,推出自已的同時引出自我剖析

         講師用自我剖析的方式介紹自已,最好有姓名聯想方式。然后反問學員,我叫什么名字,為什么會記住我的名字?學員通常回答,認為講師運用了姓名聯想的方式,如講師的名字不便于用姓名聯想的方式講解,可運用別人如何叫我的方法。隨后展示投影片NO.1

      引導學員進行姓名聯想

      學員輪流上場進行自我介紹

      1. 說明時間規則,學員準備一分鐘,每人發表一分鐘,50秒提示,一分鐘鈴響下臺。

      2. 學員在介紹過程中講師要引導NO.1投影片的內容,氣氛越熱烈越好。

      3. 為了使學員能認真聽講,并記住其他學員的名字或特征,在學員作自我介紹的同時測試大家是否記住前幾位學員的名字,他叫什么名字人們習慣叫他什么。

      握手活動

      1. 讓學員離開座位找人握手,叫出對方名字。

      時間20’,看誰握得多

      2. 啟示:很少有人會想到與講師、助教握手,請問各位在日常生活及工作中,是否會忽略自己最熟悉及親近的人,各位回到家中是否會用很好的心情,很好的態度來對待家人?

      1. 

      ● 重點整理,展示投影片NO.2并解釋

      助教發省思表,要求學員填寫并收回。

         說明:請各位用最直接、最明了的語言寫出來,不要寫文章,字跡潦草也無所謂,省思表是寫給自己看的。 以后每個單元都要寫,主要是對自己的回饋。

      學員自我介紹后引出本課程的PPP表,展示投影片NO.3-    

         NO.4

         說明:成長訓練最重要的是自我感受。學員在整個過程中始終要想:這個單元我得到什么?我會如何運用?講師在課程中只是一個導游,帶大家

      各風景點去,至于大家要看什么,在哪時留影,全在學員自己。最后每個人的所得都是不同的,關鍵在于學員是否全情投入。

      ● 下課之前,準備第二單元的作業,并闡述內容。

        (每個單元的啟示講師在不斷講的過程中,可不斷總結、創新,站在不同角度看問題,可產生不同聯想。)

       

      第二單元     童年往事(60’

      NO.5

      NO.6  展示投影片NO.5

         說明:

      1. 學員每人講一件童年往事。

      2. 時間要求:50”時會響一聲短鈴,1分鐘時會長鈴不斷,學員終止發表。

      3. 發表順序:學員自薦

      講師總結并引出重點整理NO.6

         各位在講童年往事時,能在很短時間內講得如此生動、流暢,原因是什么呢?

      因為我們講的是熟悉的事件。

      發省思表并收回

       

      第三單元    突破外殼(60’

      NO.8

      NO.9  講師帶一活動暖身。

      1. 展示投影片NO.8-1,邊示范邊做,連續做兩遍。

      2. 請教學員的感受,然后重點整理。

      啟示:把自己放開是非常舒服的事情。

      3. 導入在現實工作、生活中如何運用肢體語言。講師在授課    

         時是否運用肢體語言的差異。

      展示投影片NO.8并提出要求。

         請助教做突破外殼示范。

      學員輪流上臺表演,用夸張十倍的動作體現出來

      每人給自己表演的動作一個起標題新聞名。

         什么叫標題新聞:高度概括、新穎且讓人愿意去看。

         一句話表達。

         學員報標題新聞前先報姓名,讓其它學員能聯想到

         他剛表演的夸張動作。

      發選票選出表演最好的學員。

      展示投影片重點整理”NO.9

         在重點整理第三點時,做折紙游戲。

         折紙游戲:

         講師拿一張紙對折,打開不變,然后再將紙對折折死,痕

         跡不變。

         請問:一天要扮演四種以上角色的人請舉手?

               每個角色是否按照一個角色去演?

         啟示:做人要做有彈性的人,無論面臨任何曲折,都能回復到自我,就象這張紙一樣。一個彈性越大的人,做人的空間就越大;投入越多,得到的掌聲就越多。

      發省思表并收回

      公布獲獎名單并頒獎

         要求獲獎學員按下面步驟發表感言:

         ——感謝誰

         ——功勞歸功給誰

         ——禮物將用在什么地方

         ——再一次感謝大家

         此四字可適用于其它類似的場面,活用它定能侃侃而談。

      教唱:

                 

      大風起    把頭搖一搖

      風停了    又挺直腿

      大雨來    彎著背    讓雨澆

      雨停了    抬起頭    站直腰

      不怕風    不怕雨

      立志要長高

          小草實在是并不小

      啟示:我們每天面對拒絕,要象小草一樣,不怕拒絕、

      失敗,做一個有彈性的人。

       

      第四單元    信任跌倒(60’

      ● NO.10  跌倒游戲

      1. 將兩張桌子排開在教室中部靠前的地方

      2. 學員1—2報數,分兩組分別站在每張桌后

      3. 每人找與自己身高體重相似的學員為一組相對而立,每一排的人手與手挽在一起,雙手交叉而握,腿一前一后站。

      如圖:

      4. 學員輪流站在桌上,讓體重的人先倒,體輕的人后倒站在桌上的學員,背對大家,雙手交叉握住,不能打開,膝不打彎,筆直下倒。接的學員齊聲說請相信我們。連喊三遍,向下倒的學員大聲說: 我相信你們。然后往下倒。

      4. 每人都要做一遍,全部做完后,問學員感受?

      一般會回答:舒服,刺激,快樂……”

      (注意事項:為安全起見,學員應將隨身帶的鋼筆、手表、戒指、眼鏡等硬物取出。如有可能,地上最好鋪地毯。)

         啟示:愿意倒與愿意接都是建立在信任的基礎上。想想自己剛才的感受,將這種感受融入團隊,使團隊成為一個和樂融融的大家庭。

      6. 講師與助教要確保學員安全。

      展示投影片,重點整理NO.10

      收發省思表

       

      五單元        (120’)

      NO.11  生命路課程較難把握,課前講師與助教應充分溝通。

      點燃蠟燭,,說一段難忘的心酸往事。

         (注:不準外傳,不準錄音)

      1. 天要全部黑下來或教室可以遮光。

      2. 上課前做一些小活動,然后所有學員圍坐一圈,助教A將燈關掉。

      3. 主持人開始敘述自己的故事,助教B放背景音樂(主持人事先準備好自我旁白)。主持人燃亮蠟燭講述3分鐘,然后將蠟燭交給左邊的人,照樣又將蠟燭交給第三人、第四人,當第四個人講完后,助教A給所有學員發放蠟燭。

      4. 學員依次點亮右邊學員的蠟燭,故事延續,背景音樂始終播放(講師可準備兩盒《鋼琴王子》錄音帶。)

      5. 助教為流淚學員送紙巾。

      6. 所有學員講畢,助教B放錄音帶《掌聲響起》。

      當唱到第二遍,氣氛好時,可將蠟燭舉起。主持人說:讓我們心中的火去照亮我們周圍的每個人。學員吹蠟燭。

      注意:今天晚上講得是我們所有人的秘密,一定不能泄露。

      7. 助教A將燈打開,收回全部蠟燭。

      重點整理,展示投影片NO.11

         啟示:學員

      收發省思表

      講師總結

      放音樂LOVE  STORY

       

       

      第六單元   溝通的藝術(170’

      NO.12

      NO.13  講師用兩種方式贊美一個學員,引出主題

         啟示:透過具體事實贊美別人才會顯得真實、親切。

      展示投影片NO.12并解釋

      贊美游戲

      1. 請學員123報數,將相同數字的人分成一組,三組學員圍圈席地而坐。

      2. 請一位學員舉手,他右邊第一位學員起立,其他人依次贊美他。

      3. 用第二人稱,我認為你……”我覺得你……”

        不要介入第三者。被贊美的人不能講話,但要和贊美者   做眼神交流;贊美者話不能太多,不能重復前面人的話,只贊美,不批評。

      4. 全組學員都有贊美過第一位后,換下一位。按順時針方向依次進行。

      4. 活動結束后,請每位學員考慮三個問題:

      1. 被贊美的感覺;

      2. 贊美別人你是怎么想的?( 是應付還是發自內心)

      3. 你得到什么啟示?

      6. 給學員20”時間思考,這次請自愿舉手的學員從他的左手邊學員開始順時針發表,每位發表時間40”

      講師闡述主題并做重點整理

         上帝在造人的時候,給每個人兩個袋子,搭在前后肩上。前面袋子裝的是缺點,后面袋子裝的是優點,所以人們往往很難看到別人的優點。如果要改善你的人際關系,特別是做保險的,就應將兩個袋子換一下位子。中國人習慣愛你在心口難開。卡耐基認為人際關系的實質就是花花轎子人抬人。多贊美別人,透過贊美拉近人與人之間的距離。

      展示投影片,重點整理NO.13

      發收省思表

      教唱

      當我們同在一起

             當我們同在一起   在一起   在一起

                  當我們同在一起   其快樂無比

                  你對著我笑嘻嘻

                  我對著你笑哈哈

                  當我們同在一起   其快樂無比

       操作方式:

         學員圍成一圈,把雙手伸出來,手心向上,右手放在右邊學員的左手心上。第一拍用右手拍右邊學員左手,第二拍拍自己的右大腿,第三拍拍自己的左大腿,第四拍拍自己的左手背,第五、六拍重復拍自己左手手心,一遍比一遍快……通常做三遍。然后換手做。

      (休息)

      溝通游戲

      1. 將所有組員12報數組合分成兩排,相向站立。

      2. 讓學員用15”時間思考參訓以來最值得高興的三件事。

      3. 請想好的學員舉起右手

      4. 兩組的第一位學員同時走出來,向對面那排學員大聲講出自己最高興的三件事,時間每人15”。講完后站到對面排的隊尾。依次序每人講15”

          5、結束后,學員歸位。

      講師對游戲進行總結

         請問各位,你們剛才聽話的對象是誰?

         請問各位,經過一陣混亂之后,你記住別人說的話了嗎?

         請問這是不是有效的溝通?你是不是在自說自話?

         是否注意了陳述對象?別人是否全接受了你?

      是否誤解了你的意思?兩人同時講是否有干擾?

          我曾聽一位學員說:我家的小狗生了一只小貓。當時沒人注意,事后我問是誰講的,大家大笑,這表明根本就沒人聽,這也決不是好的溝通。

      展示投影片NO.14并解釋

      要想了解是否傳達無誤,可通過雙向溝通給對方說話的機 會。展示投影片NO.15并解釋。

      溝通就是以共同的基礎來談不同的意見。若經過溝通,原來的共同點擴大了,就是有效溝通。若經過溝通,不能達成共識,且連原來的共同點也沒有了,這就是無效溝通。

      溝通的雙贏策略。展示投影片NO.16,并解釋

         橫坐標代表是他人,縱坐標代表自己,我們做一下預演未  來。

      ——如果結果是害人利已,則不可為。

         ——如果結果是利人利已,在此前提下的溝通就是雙贏策略

         ——如果結果是害已利人,可偶爾為之。

         ——如果結果是害人害已,決不可為。

         每次溝通時,預演一下結果是不是雙贏?如果是,就要考慮如何做有效表達。

      發收省思表

         (休息)

      有效表達的活動,展示投影片NO.17并說明。

      1. 講師示范

      我第一次站在臺上自我介紹,大腦一片空白,由于緊張雙腿發抖,高跟鞋一直叩打地板,在大家的笑聲中下臺。我很不甘心失敗,回家后每天對著大衣鏡讀一篇文章,10個月的練習之后爭取到一個晨會的機會,20分鐘內沒有冷場,以后爭取機會參與各種活動,結果造就了今天的我。

           啟示:第一次失敗并不代表永遠的失敗,只是暫時停止 了成功。只要堅持,你就會體驗到從沒有過的成功

      2. 學員自由上臺發表,每人80”,剩15”時短鈴提醒,時間到長鈴不斷。

            全體講完后,每人報出自己的新聞標題

      3. 助教發選票,收回計分。

      講師總結活動并做重點整理,展示投影片NO.18

      讓學員兩人一組讀下面一段話,再共同讀一遍NO.19

      這句話在與部屬、客戶及所有人溝通時,都會有很好的效果。

      頒獎

      發收省思表

      教唱:

                歡迎歌

            真真高興地見到你

            滿心歡喜地歡迎你

            歡迎    歡迎

            我們歡迎你。

       

      第七單元   瞎子與啞吧(60’

      NO.20

        瞎子與吧巴游戲

      1. 學員12報數,分成兩組。助教A將其中一組帶到教室外扮演盲人。

      2. A助教將外面的學員用毛巾蒙上眼睛,只能說話,不能偷看。

      3. 在教室里的學員扮演啞吧。游戲規則:啞吧不能講話,也不能讓瞎子發覺自己的身份,只能帶瞎子到周圍的環境走動,讓他熟悉他所接觸的東西(如梯樓、房間、走廊、過道等),在走的過程中,盡量讓盲人相信自己,消除其緊張感并愿意跟隨自己。

      4. 助教B將教室內椅子擺成兩個圓圈。

      5. 講師將啞吧帶到瞎子中間,暗示他們最好找不熟悉的對象。

      6. 扮啞吧的學員領盲人游一圈后,將盲人安坐在同一圈椅子中,然后自己坐在另一圈椅子中。

      7. 瞎子待所有人坐好后,方可解下毛巾,到另一圈中找剛才引領自己的啞巴,找到對方后方可回座。

      8. 每組學員分別談剛才的感受,每人都要談。

      9. 每組推派一名代表報告本組共同的感受

      講師總結并重點整理

         在生活中,我們也會遇到有理講不通的時候。我們經常會用到非語言的方式,如肢體語言、情感語言等,是否會遇到游戲中的一些問題呢?怎樣才能消除不信任呢?

      在日常生活中,我們很少看到盲人摔跤,但卻經常看到明眼人摔跤。這是因為盲人是用心在走路。在工作中也是如此,如果我們多用心去做,就會減少失敗,減少挫折。

      展示投影片NO.20

      收發省思表

      教唱:

                  祝福歌

             朋友   我永遠祝福你

             朋友   我永遠祝福你

             祝福你幸福

             祝福你快樂


         朋友   我永遠祝福你

       

      第八單元   性格整合(50’

      NO.21

      NO.22  活動

      1. 讓每位學員想三個問題,寫在筆記本上,不要太長。

      它們分別是:

      1. 你最喜歡自己的性格是……

      2. 你最不喜歡自己的性格是……

      3. 你希望自己變成什么樣性格的人……

      2. 請每位學員將上述三句話套在下面的句子中(替換括號部分)投影片NO.21

      2. 請助教AB做示范進行以上對話

      3. 學員12報數分成兩組各圍成一圈。每位學員要與所有學員說這三句話,同時要聽所有學員說三句話后方可歸座。說者要走上前去喊出對方的姓名,熱情握手,自報家門,講出三句話,最后擁抱對方。聽者要說:我知道,我接納,我祝福你。然后熱烈擁抱對方表達真切的祝福。

      4. 所有學員講過后歸座。

      講師總結并重點整理,投影片NO.22

      收發省思表

      助教AB將每人第一單元至最后單元的省思表按順序整理,裝釘發回給本人,講師按表開始總結。

      講師總結,每一單元的中心內容。

         投影片NO.23——28

      助教發課程評估表,學員填寫后收回

      學員發表心得感言,評比4位整體表現最佳學員。

         心得感言包括:

      1. 這次學習我學到什么?

      2. 我將把它運用到什么地方?

      3. 對自己的期許

      頒獎

       

      第九單元     論(10’

      NO.23——28

        助教AB將每人第一單元至最后單元的省思表按順序整理,裝釘發回給本人,講師按表開始總結。

      講師總結,每一單元的中心內容。

         投影片NO.23——28

      助教發課程評估表,學員填寫后收回

      學員發表心得感言,評比4位整體表現最佳學員。

         心得感言包括:

      4. 這次學習我學到什么?

      1. 我將把它運用到什么地方?

      2. 對自己的期許

       

      頒獎

       


       
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